品牌競爭對策與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展(編輯修改稿)
2025-03-12 12:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2/2023 18版權(quán)所有：李海龍4/2/2023 19版權(quán)所有：李海龍 今夏的低價電腦風(fēng)暴，終于把已呈亂象的產(chǎn)業(yè)關(guān)系鏈徹底摧毀了。 8月 16日，DELL宣布說，由于競爭激烈，該公司決定退出中國低端消費者市場并因此調(diào)低今年整體增長目標(biāo)。 “我們發(fā)現(xiàn)我們的一些競爭對手決心為了贏得消費者不顧一切。 ”戴爾亞太區(qū)總裁Bill Amelio在電話采訪中說。因為這個變化，戴爾現(xiàn)在預(yù)計它在中國市場 —— 它的全球第四大市場 —— 的電腦出貨量的增長幅度將是整體市場的 “將近 2倍 ”。而此前它的目標(biāo)是 3倍。 Amelio表示，戴爾只銷售配備英特爾公司中央處理器的電腦，而且這種方案在近期內(nèi)不會有所變化。而聯(lián)想、惠普及中國第二大電腦銷售商方正集團(tuán)最近在中國都引進(jìn)了配備 AMD芯片的機型。 乍看起來， DELL的撤退符合美商的一貫風(fēng)格，在利潤低迷的情況下收縮產(chǎn)品線，努力維持一定的毛利額。但是 DELL就是靠價格戰(zhàn)和直銷體系才拿到當(dāng)今世界第一PC廠商寶座的，要說起削減成本的能耐， DELL說自己是世界第二， PC廠商里頭怕沒人敢說自己是世界第一。另外，從去年至今， DELL與 HP就世界第一的寶座爭奪戰(zhàn)一直持續(xù)，在此情況下，很難想象 DELL會主動放棄國內(nèi)這個正在高速成長的市場中占較大份額的中低端市場，將其拱手交給 HP、聯(lián)想等主要競爭對手。再有，當(dāng)年 IBM因毛利下滑放棄 PC制造，是因為 IBM有利潤更為豐厚的服務(wù)業(yè)和其它業(yè)務(wù)需要打理，而DELL除了 PC及其周邊業(yè)務(wù)（ 服務(wù)器 、 筆記本 電腦），目前還沒有一個足夠多產(chǎn)的 “現(xiàn)金奶牛 ”型業(yè)務(wù)。 IBM可以退，但 DELL要退，又能向何方退呢？ 從各方面的情況綜合來看，我們可以得出一個大膽的推論： DELL是在以退為進(jìn)！或者更明確的說， DELL是在為自己的反攻爭取時間！ DELL不但會反攻，而且一定會用出乎對手意料之外的方式展開一場絕地大反擊?。? 先棄后?。酱鳡柕?“陰謀 ” 4/2/2023 20版權(quán)所有：李海龍 松下如何深潛？ vs4/2/2023 21版權(quán)所有：李海龍在 白加黑 出世前，市場上的感冒藥不下幾十種，在市場上站穩(wěn)了腳跟的著名品牌也有 10余種， 康泰克 、 帕爾克 、 三九感冒靈 、 康得 、 感冒通 等，且都已有了相當(dāng)?shù)闹龋谶@種情況下開發(fā) 白加黑 ，是柳暗花明 還是 窮途末路 ？有人說，即使 柳暗花明 ，也要冒極大的風(fēng)險。 為了尋找這個 支點 ，啟東蓋天力制藥股份有限公司依賴建立在全國的龐大的醫(yī)療專家隊伍，研究感冒的病因和病理，研究市場上的所有同類產(chǎn)品，研究感冒的臨床表現(xiàn)和并發(fā)癥，終于智慧的潛流匯成了一致的共識，那就是創(chuàng)立治療感冒新概念。 感冒，是最常見的呼吸道疾病，發(fā)病時頭痛發(fā)熱，鼻塞流涕，流眼淚，咳嗽，四肢酸痛，白天沒精打彩，晚上又不能很好休息，嚴(yán)重影響人們的生活和工作學(xué)習(xí)。目前市場上的各種抗感冒藥，雖能緩解部分癥狀，但由于其中所含的抗組織胺藥會發(fā)生頭暈、嗜睡、乏力等副作用，人們期待著抗感冒藥來一場革命，尋找到一條治療感冒的新途徑。 白加黑 感冒片，在國內(nèi)第一次采用日夜分開的給藥方法，白天黑夜服用組方成分不同的制劑，白天服用的白色片劑，由補熱息痛等幾種藥物組成，能迅速消除一切感冒癥狀，且絕無嗜睡副作用。服藥后可以正常堅持工作和學(xué)習(xí)；夜晚服用的黑片劑，在日制劑的基礎(chǔ)上加入了另一種成份，抗過敏作用更強，能使患者更好地休息。蓋天力 ——“ 白加黑 “ 突圍記 顧客潛在需求分析 市場機會分析4/2/2023 22版權(quán)所有：李海龍 當(dāng)奧克斯試圖進(jìn)入空調(diào)行業(yè)的時候，這個行業(yè)中已經(jīng)擠滿了像海爾、格力、春蘭、美的等產(chǎn)業(yè)巨象。而同為價格戰(zhàn)的追捧者，格蘭仕挾其在微波爐產(chǎn)業(yè)中的威名，也幾乎同時殺氣騰騰地進(jìn)入空調(diào)行業(yè)。這樣的局面，使人們對奧克斯能否成功立足抱有極大的懷疑。但數(shù)年后，奧克斯已經(jīng)成功躋身全國空調(diào)行業(yè)前三名的行列。作為一個產(chǎn)業(yè)黑馬，一名攪局者，奧克斯在其集團(tuán)總裁鄭堅江的率領(lǐng)下，無疑已成為近幾年家電產(chǎn)業(yè)中難得的亮點之一。 說起鄭堅江的經(jīng)歷還真是有點傳奇的色彩。 1987年，年僅 25歲還是一名汽車修理工的鄭堅江毛遂自薦，承包了一家固定資產(chǎn)不足 6萬元的鄉(xiāng)辦鐘表零件廠。他用 12年時間，把這個小廠打造成年銷售收入達(dá)30多億元的大企業(yè)。 這番白手起家的經(jīng)歷是否決定了鄭堅江不按常理出牌，不怕、甚至專門選擇與其他強勢品牌硬碰硬的特征？自 2023年進(jìn)入空調(diào)業(yè)以來，奧克斯不斷策劃一系列似乎 “ 惡俗 ” 的行動吸引了全國人民的眼球。先是牽頭組織了質(zhì)量過硬免檢企業(yè)峰會，后又通過一場空調(diào)降價，當(dāng)場提出 “ 質(zhì)量是爹，價格是娘 ” 的口號，然后在中國國家足球隊沖擊世界杯的關(guān)鍵時刻聘請當(dāng)時的國家隊主教練米盧充任品牌代言人，后又連續(xù)發(fā)布所謂的質(zhì)量白皮書、紅皮書揭露行業(yè)黑幕，以行業(yè)正義者顛覆者形象出現(xiàn)，再后來又提出了 “ 民牌 ” 的概念 …… 凡此種種，不管是品牌操作的大手筆還是故意的炒作，總之無疑都大大增強了奧克斯的名氣。
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