持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造百年蘇寧(編輯修改稿)
2025-01-25 04:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 t Buy2023年實(shí)現(xiàn)了 360億美元的銷(xiāo)售收入，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中消費(fèi)類(lèi)電子的比例達(dá)到 80％以上，凈利潤(rùn) 元，凈利潤(rùn)率 %，目前市值在 230億美元左右。 在居民消費(fèi)升級(jí)和家電產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代的背景下，我國(guó)消費(fèi)類(lèi)電子正呈現(xiàn)出一種爆發(fā)性增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。從 2023年到 2023年，中國(guó)將成為僅次于美國(guó)的全球第二大電腦市場(chǎng)，數(shù)碼產(chǎn)品的普及度也將進(jìn)一步提高，中國(guó)將成為全球數(shù)碼 DV和數(shù)碼 DC銷(xiāo)售的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。這些背景無(wú)疑為蘇寧從傳統(tǒng)家電轉(zhuǎn)型 3C消費(fèi)類(lèi)電子零售商提供了最佳的發(fā)展時(shí)機(jī)。 盡管過(guò)去五年蘇寧 3C產(chǎn)品銷(xiāo)售額的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了 75%，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)中的比重也達(dá)到了 27％，但到目前為止公司的市場(chǎng)份額依舊很低，僅有 ％。近兩年來(lái)蘇寧將 3C產(chǎn)品作為重點(diǎn)推進(jìn)的戰(zhàn)略品類(lèi)，借助渠道整合的契機(jī)，公司正逐步滲透中國(guó)手機(jī)、數(shù)碼兩大領(lǐng)域的銷(xiāo)售市場(chǎng)，消費(fèi)空間巨大、毛利率較高的 3C產(chǎn)品將成為蘇寧未來(lái)盈利的重要構(gòu)成。 經(jīng)營(yíng)模式拓展 蘇寧旗艦店全部采用了 3C或 3C+的經(jīng)營(yíng)模式，門(mén)店周邊交通便利、配套齊全。 中國(guó)家電零售模式已經(jīng)歷了三代：從早期的品類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店，如蘇寧的空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店，到前期的綜合電器賣(mài)場(chǎng)，再到目前的3C旗艦店。蘇寧首創(chuàng)的“ 3C＋模式”是從 3C模式升級(jí)而來(lái)，從經(jīng)營(yíng)內(nèi)容到商品陳設(shè)等方面更貼合市場(chǎng)需求。 這些門(mén)店從通道寬度、導(dǎo)引系統(tǒng)、店面環(huán)境色和燈光亮度等方面進(jìn)行了精細(xì)的設(shè)計(jì)，商品結(jié)構(gòu)全部采用了全新的以品類(lèi)加品牌相結(jié)合的出樣模式。另外門(mén)店還引進(jìn)了很多家電衍生品，諸如與電腦配套的游戲、與手機(jī)配套的藍(lán)牙耳機(jī)等，店面的產(chǎn)品豐富度大大提高，便于消費(fèi)者一站式購(gòu)物。 品牌優(yōu)勢(shì)增強(qiáng) 借助明星效應(yīng)提升 蘇寧品牌號(hào)召力為了有效提升蘇寧作為 3C消費(fèi)類(lèi)電子零售商的品牌形象 陽(yáng)光健康、時(shí)尚動(dòng)感的潘瑋柏和清純樸實(shí)、富有親和力的孫儷賦予了蘇寧品牌更多年輕時(shí)尚的內(nèi)涵，也大大提升了蘇寧的品牌號(hào)召力。 打造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 集約化管理的深入
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