競爭優(yōu)勢概述(編輯修改稿)
2025-03-03 20:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 四個問題最具有商業(yè)意義的一個。有人說，我還沒有干呢，我咋知賺不賺到錢？這個問題的含義在于是否通過解決方案可能會賺到錢，也就是是否產(chǎn)生價值。 所謂 價值鏈，就是在為顧客創(chuàng)造價值的同時企業(yè)也獲得價值。否則就是一個事物的鏈條，是一連串的事情，而不是價值。 （二）成本領(lǐng)先缺陷 第四章 標(biāo)歧立異 標(biāo)歧立異的來源 經(jīng)營歧異性來源于企業(yè)所進行的各種具體活動和這些活動影響買方的方式。經(jīng)營的歧異性來自企業(yè)的價值鏈。任何一種價值活動都是獨特的一個潛在來源。 圖 41表明價值鏈中任何一種活動如何能夠為企業(yè)的經(jīng)營歧異性做出潛在的貢獻 一個企業(yè)的歧異性也可以建立在活動的廣度或競爭空間之上 產(chǎn)生于更廣闊的的競爭空間的其它幾個經(jīng)營歧異性的因素如下 能力； 原理通用，就能簡化買方的維護； 售點； ； ； 企業(yè)可以通過下列活動加強銷售渠道的歧異性 、能力或形象的一致性； ； ； 供信貸； 獨特性驅(qū)動因素 （供應(yīng)鏈內(nèi)部、企業(yè)與供應(yīng)廠商和銷售渠道） 歧異成本 獨特性與成本控制因素之間的關(guān)系有兩種相互關(guān)聯(lián)的形式： 使活動獨特的因素可以影響成本驅(qū)動因素 成本驅(qū)動因素可以影響形成獨特性的成本 買方價值 獨特性如果對買方?jīng)]有價值，就不可能經(jīng)營歧異性。一個成功的標(biāo)歧立異企業(yè)找到創(chuàng)造買方價值的途徑，使獲得的溢價大于增加的成本。 一個企業(yè)通過兩種機制為買方創(chuàng)造他們需要的價值： 降低買方成本； 提高買方效益； 價值鏈與買方價值鏈： 企業(yè)通過以自己的價值鏈影響買方的價值鏈，從而達到減少買方成本和提高買方效益的目的。 降低買方成本 企業(yè)能夠用以下方法降低買方成本： 降低發(fā)貨、安裝及籌資成本； 降低要求的產(chǎn)品使用率； 降低產(chǎn)品的直接使用成本，例如勞動力、燃料、維修、需要的空間； 降低產(chǎn)品的間接使用成本或產(chǎn)品對其它價值活動的影響，如輕型零件可以減少最終產(chǎn)品的運輸費； 降低買方在其它與有形產(chǎn)品沒有聯(lián)系的其它活動中的成本； 降低產(chǎn)品失敗的風(fēng)險和買方由此預(yù)計失敗的費用。 一個企業(yè)的產(chǎn)品自身能夠降低買方直接使用成本的一些方法 買方購買標(biāo)準(zhǔn) 買方購買標(biāo)準(zhǔn)可以分
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