競爭策略培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-16 11:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三、評估競爭者的實(shí)力 收集信息 分析評價(jià) 定點(diǎn)超越 ?產(chǎn)品、銷售渠道、市場營銷、生產(chǎn)與經(jīng)營、研究與開發(fā)能力、資金實(shí)力、組織、管理能力 四、競爭者的市場反應(yīng)行為 ? 遲鈍型競爭者 ? 選擇型競爭者 ? 強(qiáng)烈反應(yīng)型競爭者 ? 不規(guī)則型競爭者 五、選擇競爭對策： －－進(jìn)攻或回避，需考慮： ? 進(jìn)攻目標(biāo)的價(jià)值 —— 強(qiáng)競爭者還是弱競爭者 ? 進(jìn)攻目標(biāo)與本企業(yè)的相似性 —— 近競爭者還是遠(yuǎn)競爭者 ? 競爭者的存在對企業(yè)的必要性與利益 —— “良性”競爭者還是“惡性”競爭者 六、競爭性定位 －－企業(yè)在市場中的競爭地位 10% 20% 30% 40% 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者 市場份額 假設(shè)的市場結(jié)構(gòu) 1） 市場領(lǐng)先者策略 核心：防守 ? 擴(kuò)大需求量策略 ? 保護(hù)市場占有率策略 ? 提高市場占有率策略 發(fā)現(xiàn)新的使用者 開辟產(chǎn)品的新用途 增加產(chǎn)品的使用量 主動出擊：不斷創(chuàng)新 嚴(yán)守陣地 2）市場挑戰(zhàn)者策略 核心：進(jìn)攻 ? 確定策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象 ? 選擇進(jìn)攻策略 市場領(lǐng)先者 市場挑戰(zhàn)者或跟隨者 攻擊地區(qū)性小企業(yè) 正面進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 — 最有效、最經(jīng)濟(jì) 圍堵進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻 —— 最簡接 游擊進(jìn)攻 3） 市場跟隨者策略 ? 緊密跟隨者 —— 復(fù)制者 ? 有距離跟隨者 —— 模仿者 ? 有選擇跟隨 —— 調(diào)整者 第三節(jié) 市場競爭的基本策略 案例：紅蜻蜓的跟隨戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品跟隨：選擇奧康等品牌非常暢銷的品種、款式進(jìn)行跟隨； ? 渠道跟隨；選擇其他品牌專賣店好的地段進(jìn)行設(shè)店跟隨。 4）市場補(bǔ)缺者策略 —— 專業(yè)化經(jīng)營 ? 補(bǔ)缺基點(diǎn)
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