市場競爭策略培訓教材(編輯修改稿)
2025-02-06 00:59 本頁面
【文章內容簡介】 均處于主導地位。 ? ? 處于統(tǒng)治地位的公司通常在總市場擴大時得益最多，如果美國人 1000萬輛汽車而不是 800萬輛汽車，通用汽車公司收獲最大，因為它們生產(chǎn)了美國市場中銷售的本國汽車的一半以上。 （ 1）發(fā)現(xiàn)新的購買者和使用者 ? 市場滲透 —— 讓不使用香水的婦女使用香水 ? 產(chǎn)品開發(fā) —— 生產(chǎn)男性香水 ? 市場開發(fā) —— 把香水銷售到其他國家 ? 案例： 強生公司的嬰兒洗發(fā)香波 —— 成人洗發(fā)香波；腦白金從最初治療失眠 —— 禮品象征。 （ 2）開辟產(chǎn)品的新用途 ? 案例： 杜邦公司尼龍從 —— 降落傘 —— 衣服面料 —— 輪胎、化纖地毯。凡士林從機器潤滑劑 ——潤膚脂 —— 發(fā)膠原料。 （ 3）增加產(chǎn)品的使用量 ? 促使使用者在更多場合使用該產(chǎn)品。如口香糖廣告。 ? 增加使用該產(chǎn)品的頻率。如口香糖廣告。清新口氣和清潔口腔使消費者每日消費數(shù)量急劇上升。 （ 1）陣地防御 ? 案例： 頂新集團（康師傅）在方便面市場通過廣告、渠道、新產(chǎn)品等方面加強防御?？煽诳蓸防脧V告、公共關系、品牌等方面加強防御。 （ 2）側翼防御 ? 案例： 英特爾公司與 AMD在 PC、筆記本、服務器上的競爭。 （ 3）先發(fā)防御 ? 案例： 中國電信對聯(lián)通的反擊；伊利對蒙牛的失誤。 （ 4）反攻防御 ? 案例： 柯達反擊富士；格蘭仕反擊美的。 （ 5）運動防御 ? 案例： 養(yǎng)生堂推出果汁型飲料，盛大起點推出電子書和有聲小說。 （ 6）收縮防御 ? 案例： IBM出售 PC部；帥康電器生產(chǎn)吸油煙機、熱水器、灶具、空調、燈具、家具，決定退出空調市場。 （ 1）產(chǎn)品創(chuàng)新 （ 2）質量策略 ? 案例： LG電子不斷推出質量好且性價比高的產(chǎn)品，其中 CDROM占領中國市場第二位，背投電視第一位，微波爐第二位，顯示器第三位，CDMA終端第三位，洗衣機第五位，空調第五位。 （ 3）多品牌策略 ? 案例： 寶潔公司在中國洗發(fā)水市場推出海飛絲、飄柔、潘婷后，再次推出高品質的沙宣，濃郁香味的伊卡璐，潤發(fā)的潤妍。 （ 4）大量廣告策略 ? 案例： 高露潔的牙
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