4競爭策略-閱讀頁
2025-01-25 02:10本頁面
【正文】 競爭策略，揚(yáng)長避短，以求在市場獲得比較優(yōu)勢，這是擺在公司決策層面前的重大問題。即使在同一企業(yè)中，不同產(chǎn)品線、不同產(chǎn)品都需要有不同策略。 任務(wù)二：制定競爭策略 任務(wù)分析 2． 1 市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略 市場領(lǐng)導(dǎo)者是指行業(yè)中在同類產(chǎn)品的市場上市場占有率最高的企業(yè)。通?？刹扇∪N策略：一是設(shè)法擴(kuò)大整個(gè)市場需求；二是采取有效的防守措施和攻擊戰(zhàn)術(shù)，保護(hù)現(xiàn)有的市場份額；三是在市場規(guī)模保持不變的情況下進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。這是指說服那些尚未使用本產(chǎn)品的消費(fèi)者開始使用，把潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客 ?進(jìn)入新細(xì)分市場。這是指尋找尚未使用本產(chǎn)品的地區(qū)，開發(fā)新的地理市場 相關(guān)知識 任務(wù)二：制定競爭策略 2． 1 市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略 2． 1． 1 擴(kuò)大市場總需求的策略 2. 尋找新用途 ?一方面，企業(yè)要不斷開發(fā)產(chǎn)品新用途 ?另一方面，顧客也是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新用途的重要來源，企業(yè)必須注意顧客使用產(chǎn)品的情況 相關(guān)知識 任務(wù)二：制定競爭策略 2． 1 市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略 2． 1． 1 擴(kuò)大市場總需求的策略 3. 增加使用量 ?提高使用頻率 ?增加每次使用量 ?增加使用場所 ?有計(jì)劃廢棄 相關(guān)知識 任務(wù)二：制定競爭策略 2． 1 市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略 2． 1． 2 保持市場份額的策略 ?陣地防御 ?側(cè)翼防御 ?先發(fā)防御 ?反擊防御 ?運(yùn)動防御 ?收縮防御 相關(guān)知識 任務(wù)二：制定競爭策略 2． 2 市場挑戰(zhàn)者的競爭策略 ? 市場挑戰(zhàn)者是指那些在市場上處于次要地位，有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者采取攻擊行動，希望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)。 相關(guān)知識 任務(wù)二：制定競爭策略 2． 2 市場挑戰(zhàn)者的競爭策略 2． 2． 1 確定挑戰(zhàn)對象 ?攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者。挑戰(zhàn)者應(yīng)仔細(xì)調(diào)查和自己勢均力敵的企業(yè)，調(diào)查競爭者是否滿足了消費(fèi)者的需求，是否具有產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，如果在這些方面有缺陷，就可作為攻擊對象，以奪取它們的市場 ?挑戰(zhàn)者對哪些規(guī)模較小、僅在有限細(xì)分市場上從事經(jīng)營活動的小企業(yè)，可以通過收購、兼并實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，甚至有的挑戰(zhàn)者通過兼并若干小企業(yè)成為一流的大企業(yè) 相關(guān)知識 任務(wù)二：制定競爭策略 2． 2 市場挑戰(zhàn)者的競爭策略 2． 2． 2 選擇進(jìn)攻策略 ?正面進(jìn)攻 ?側(cè)翼進(jìn)攻 ?包圍進(jìn)攻 ?迂回進(jìn)攻 ?游擊進(jìn)攻 相關(guān)知識 任務(wù)二：制定競爭策略 2. 3 市場追隨者的競爭策略 市場追隨者指那些在產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、渠道和促銷等大多數(shù)營銷策略上模仿或跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。 3. 選擇跟隨 選擇跟隨是指企業(yè)在某些方面緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的做法 相關(guān)知識 任務(wù)二：制定競爭策略 2． 4 市場補(bǔ)缺者的競爭策略 2． 4． 1 識別補(bǔ)缺者 理想的補(bǔ)缺者具有以下特點(diǎn)： ?具有一定的市場容量和購買力，能夠盈利； ?具備發(fā)展?jié)摿Γ? ?實(shí)力較強(qiáng)的競爭者對這一市場不感興趣或不愿經(jīng)營； ?企業(yè)自身具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)、資源和能力； ?企業(yè)自身在顧客中建立起良好的信譽(yù)，能夠抵御競爭者的進(jìn)攻，保護(hù)自己的競爭地位。因此，企業(yè)在進(jìn)行競爭策略選擇時(shí)須從企業(yè)自身?xiàng)l件和外部環(huán)境等實(shí)際情況出發(fā)。以競爭者為中心指企業(yè)行為完全受競爭者行為支配，逐個(gè)跟蹤競爭者的行動并迅速做出反應(yīng)。 重點(diǎn)內(nèi)容小結(jié) 以顧客為中心指企業(yè)以顧客需求為依據(jù)制定營銷策略。在現(xiàn)代市場中，企業(yè)在營銷策略的制定過程中既要注意競爭者，又要注意顧客。因此，在現(xiàn)代市場中，企業(yè)營銷策略的制定，要注意顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向的平衡，也要注意合作與競爭關(guān)系的
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