競爭分析與競爭策略課件-閱讀頁
2025-02-23 20:29本頁面
【正文】 競爭者的能力 估計競爭者的反應(yīng)模式 從容型競爭者 選擇型競爭者 兇狠型競爭者 隨機型競爭者 選擇競爭者 可供攻擊和回避的競爭者的類型 市場地位與競爭策略 ? 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ? 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 市場追隨者戰(zhàn)略 ? 市場補缺者戰(zhàn)略 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ? 擴大總需求 ?新使用者 —— 發(fā)展新用戶 ?新用途 —— 發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品新用途 ?擴大使用量 —— 更多地使用產(chǎn)品 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ? 保護(hù)市場份額 ?陣地防御 ?側(cè)翼防御 ?以攻為守 ?防守反擊 ?運動防御 ?收縮防御 防御戰(zhàn)略 （ 1） 陣地 防御 （ 5）運動防御 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ? 擴大市場份額 ?在提高市場份額時應(yīng)注意的問題 ?經(jīng)營成本 ?營銷組合 ?反壟斷法 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 進(jìn)攻戰(zhàn)略 （ 5）游擊進(jìn)攻 （ 3）側(cè)翼進(jìn)攻 （ 4）迂回進(jìn)攻 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 確定市場挑戰(zhàn)者對象 ?攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者 ?攻擊規(guī)模相同的公司（經(jīng)營不善、資金匱乏） ?攻擊小公司 市場追隨者戰(zhàn)略 市場補缺者戰(zhàn)略 ? 利基市場的基本特征 ?對主要的市場競爭者不具有吸引力，或者是大部分市場競爭者不屑一顧。 ?具有一定的發(fā)展?jié)摿Α? ? 本公司自顧客中建立了良好的聲譽，能夠抵御競爭者入
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