競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略課件-文庫(kù)吧
2025-02-03 20:29 本頁(yè)面
【正文】 ? 替代威脅 ? 買方討價(jià)還價(jià)實(shí)力 ? 供方討價(jià)還價(jià)實(shí)力 波特五種競(jìng)爭(zhēng)力模型 新的進(jìn)入者 供應(yīng)商 購(gòu)買者 替代品 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 討價(jià)還價(jià)實(shí)力 討價(jià)還價(jià)實(shí)力 替代威脅 進(jìn)入威脅 6 進(jìn)入威脅 ? 1．進(jìn)入障礙 ?影響進(jìn)入障礙的因素有六類 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?產(chǎn)品差異 ?資本需求 ?顧客轉(zhuǎn)換成本 ?獲取分銷渠道 ?與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì) ?政府政策 ? 2．預(yù)期的報(bào)復(fù) 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) ? 行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)是由多種結(jié)構(gòu)因素相互作用的結(jié)果。以下是主要因素 ?眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?行業(yè)增長(zhǎng)緩慢 ?高額固定成本或庫(kù)存成本 ?缺少差異或轉(zhuǎn)換成本低 ?利益高度相關(guān) ?退出障礙高 替代威脅 ? 替代品是指在功能上能夠部分或全部代替某種產(chǎn)品的提供物。如液晶彩電替代電子管彩電，移動(dòng)電話替代固定電話， Email替代郵遞的信函，等等。當(dāng)一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)存在替代品時(shí)，替代品便對(duì)該行業(yè)形成嚴(yán)峻的威脅。 買方討價(jià)還價(jià)實(shí)力 ? 以下情況下具有更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)實(shí)力 ? 相對(duì)于賣方的銷售量，購(gòu)買是大批量和集中進(jìn)行的； ? 買方從產(chǎn)業(yè)中購(gòu)買的產(chǎn)品占其成本或購(gòu)買數(shù)額的相當(dāng)大的部分； ? 從該行業(yè)購(gòu)買的產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化或同質(zhì)化的產(chǎn)品； ? 買方的轉(zhuǎn)換成本很低； ? 買方的利潤(rùn)很低； ? 買方對(duì)銷售商的后向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅； ? 產(chǎn)品對(duì)買方產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)無(wú)關(guān)緊要； ? 購(gòu)買者掌握充分的信息。 供方討價(jià)還價(jià)實(shí)力 ? 以下條件下供方將具有更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)實(shí)力：
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