競爭分析與競爭策略課件-文庫吧
2025-02-03 20:29 本頁面
【正文】 ? 替代威脅 ? 買方討價還價實力 ? 供方討價還價實力 波特五種競爭力模型 新的進入者 供應(yīng)商 購買者 替代品 現(xiàn)有競爭者 討價還價實力 討價還價實力 替代威脅 進入威脅 6 進入威脅 ? 1．進入障礙 ?影響進入障礙的因素有六類 ?規(guī)模經(jīng)濟 ?產(chǎn)品差異 ?資本需求 ?顧客轉(zhuǎn)換成本 ?獲取分銷渠道 ?與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢 ?政府政策 ? 2．預(yù)期的報復(fù) 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 ? 行業(yè)內(nèi)激烈的競爭是由多種結(jié)構(gòu)因素相互作用的結(jié)果。以下是主要因素 ?眾多的或勢均力敵的競爭對手 ?行業(yè)增長緩慢 ?高額固定成本或庫存成本 ?缺少差異或轉(zhuǎn)換成本低 ?利益高度相關(guān) ?退出障礙高 替代威脅 ? 替代品是指在功能上能夠部分或全部代替某種產(chǎn)品的提供物。如液晶彩電替代電子管彩電，移動電話替代固定電話， Email替代郵遞的信函，等等。當一個行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)存在替代品時，替代品便對該行業(yè)形成嚴峻的威脅。 買方討價還價實力 ? 以下情況下具有更強的討價還價實力 ? 相對于賣方的銷售量，購買是大批量和集中進行的； ? 買方從產(chǎn)業(yè)中購買的產(chǎn)品占其成本或購買數(shù)額的相當大的部分； ? 從該行業(yè)購買的產(chǎn)品屬于標準化或同質(zhì)化的產(chǎn)品； ? 買方的轉(zhuǎn)換成本很低； ? 買方的利潤很低； ? 買方對銷售商的后向一體化的現(xiàn)實威脅； ? 產(chǎn)品對買方產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)無關(guān)緊要； ? 購買者掌握充分的信息。 供方討價還價實力 ? 以下條件下供方將具有更強的討價還價實力：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1