市場營銷學(xué)競爭者分析與競爭策略-文庫吧
2025-01-15 20:25 本頁面
【正文】 本企業(yè)可資利用點(diǎn) 遲鈍型競爭者 選擇型競爭者 強(qiáng)烈反應(yīng)型競爭者 不規(guī)律型競爭者 四、估計(jì)評估競爭者的反應(yīng)模式 競爭戰(zhàn)略的效果取決于對手的反應(yīng) 企業(yè)的規(guī)模； 反應(yīng)的速度； 反應(yīng)的質(zhì)量； 反應(yīng)的創(chuàng)新性； 第二節(jié) 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 一、價(jià)格競爭成本優(yōu)勢戰(zhàn)略 二、非價(jià)格競爭多種競爭戰(zhàn)略 三、競爭戰(zhàn)略的選擇進(jìn)攻、防御或回避 一、價(jià)格競爭 —— 成本優(yōu)勢戰(zhàn)略 價(jià)格競爭是生產(chǎn)經(jīng)營同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤而進(jìn)行的競爭。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先 標(biāo)新立異 成本集聚 特色集聚 戰(zhàn)略優(yōu)勢 戰(zhàn)略目標(biāo) 行業(yè) 范圍 細(xì)分 市場 成本優(yōu)勢 特色優(yōu)勢 目標(biāo)市場集聚 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 企業(yè)努力發(fā)現(xiàn)和挖掘所有的資源優(yōu)勢，特別強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)規(guī)模和出售標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)保持整體成本領(lǐng)先地位，從而以行業(yè)最低價(jià)格為其產(chǎn)品定價(jià)的競爭戰(zhàn)略。 采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略意味著企業(yè)可以通過低成本地位獲得持久競爭優(yōu)勢。它與一般的削價(jià)競爭不同，后者往往以犧牲企業(yè)的利潤為代價(jià)。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)： ? 在存在許多競爭對手時(shí)，低成本的企業(yè)仍可獲得高于行業(yè)平均水平的利潤，這將進(jìn)一步強(qiáng)化其資源基礎(chǔ)，使其在戰(zhàn)略選擇上有更多的主動(dòng)權(quán)。 ? 能有效防御來自競爭對手的競爭。比對手更低的成本可以使該企業(yè)在競爭對手由于對抗而把自己的利潤消耗殆盡時(shí)仍能獲得適當(dāng)?shù)氖找? . ? 導(dǎo)致成本領(lǐng)先的因素往往同時(shí)是潛在進(jìn)入者 ? 需要克服的進(jìn)入障礙 ? 具有成本領(lǐng)先地位的企業(yè)還能有效防御來自替代品的競爭 低成本 高份額 高利潤 更新快 二、非價(jià)格競爭多種競爭戰(zhàn)略 非價(jià)格競爭是通過產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競爭 非價(jià)格競爭多種競爭戰(zhàn)略 的原則 創(chuàng)新原則 優(yōu)質(zhì)制勝原則 低成本原則 技術(shù)制勝原則 服務(wù)制勝原則 速度與節(jié)奏制勝原則 策劃與推廣制勝原則 戰(zhàn)略思路制勝原則 （一）高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略 通過以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)贏得顧客和
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