競爭分析與競爭策略課件-wenkub
2023-03-04 20:29:49 本頁面
【正文】 防御 ?收縮防御 防御戰(zhàn)略 （ 1） 陣地 防御 （ 5）運動防御 市場領先者戰(zhàn)略 ? 擴大市場份額 ?在提高市場份額時應注意的問題 ?經(jīng)營成本 ?營銷組合 ?反壟斷法 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 進攻戰(zhàn)略 （ 5）游擊進攻 （ 3）側翼進攻 （ 4）迂回進攻 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 確定市場挑戰(zhàn)者對象 ?攻擊市場領導者 ?攻擊規(guī)模相同的公司（經(jīng)營不善、資金匱乏） ?攻擊小公司 市場追隨者戰(zhàn)略 市場補缺者戰(zhàn)略 ? 利基市場的基本特征 ?對主要的市場競爭者不具有吸引力，或者是大部分市場競爭者不屑一顧。 ? （ 2）專業(yè)化生產(chǎn)某個產(chǎn)品系列的一個細分領域。 ? 4．格蘭仕成功的因素除了規(guī)模經(jīng)濟、成本領先和價格戰(zhàn)以外，還有其它的原因嗎？ 差異化戰(zhàn)略 ? 差異化（ differentiation）戰(zhàn)略，是指公司為其產(chǎn)品或服務創(chuàng)造出與行業(yè)內(nèi)眾多競爭產(chǎn)品所不同的顯著獨特性，從而獲得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 買方討價還價實力 ? 以下情況下具有更強的討價還價實力 ? 相對于賣方的銷售量，購買是大批量和集中進行的； ? 買方從產(chǎn)業(yè)中購買的產(chǎn)品占其成本或購買數(shù)額的相當大的部分； ? 從該行業(yè)購買的產(chǎn)品屬于標準化或同質化的產(chǎn)品； ? 買方的轉換成本很低； ? 買方的利潤很低； ? 買方對銷售商的后向一體化的現(xiàn)實威脅； ? 產(chǎn)品對買方產(chǎn)品的質量及服務無關緊要； ? 購買者掌握充分的信息。 ? 5．與蘋果公司的 iPhone手機相比，中國的一些手機制造商在哪些方
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