競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略課件-wenkub
2023-03-04 20:29:49 本頁(yè)面
【正文】 防御 ?收縮防御 防御戰(zhàn)略 （ 1） 陣地 防御 （ 5）運(yùn)動(dòng)防御 市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ?在提高市場(chǎng)份額時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 ?經(jīng)營(yíng)成本 ?營(yíng)銷組合 ?反壟斷法 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 進(jìn)攻戰(zhàn)略 （ 5）游擊進(jìn)攻 （ 3）側(cè)翼進(jìn)攻 （ 4）迂回進(jìn)攻 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 確定市場(chǎng)挑戰(zhàn)者對(duì)象 ?攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ?攻擊規(guī)模相同的公司（經(jīng)營(yíng)不善、資金匱乏） ?攻擊小公司 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ? 利基市場(chǎng)的基本特征 ?對(duì)主要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力，或者是大部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者不屑一顧。 ? （ 2）專業(yè)化生產(chǎn)某個(gè)產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。 ? 4．格蘭仕成功的因素除了規(guī)模經(jīng)濟(jì)、成本領(lǐng)先和價(jià)格戰(zhàn)以外，還有其它的原因嗎？ 差異化戰(zhàn)略 ? 差異化（ differentiation）戰(zhàn)略，是指公司為其產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造出與行業(yè)內(nèi)眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品所不同的顯著獨(dú)特性，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。 買方討價(jià)還價(jià)實(shí)力 ? 以下情況下具有更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)實(shí)力 ? 相對(duì)于賣方的銷售量，購(gòu)買是大批量和集中進(jìn)行的； ? 買方從產(chǎn)業(yè)中購(gòu)買的產(chǎn)品占其成本或購(gòu)買數(shù)額的相當(dāng)大的部分； ? 從該行業(yè)購(gòu)買的產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化或同質(zhì)化的產(chǎn)品； ? 買方的轉(zhuǎn)換成本很低； ? 買方的利潤(rùn)很低； ? 買方對(duì)銷售商的后向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅； ? 產(chǎn)品對(duì)買方產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)無(wú)關(guān)緊要； ? 購(gòu)買者掌握充分的信息。 ? 5．與蘋果公司的 iPhone手機(jī)相比，中國(guó)的一些手機(jī)制造商在哪些方
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