市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略-閱讀頁(yè)
2025-01-29 01:28本頁(yè)面
【正文】 不同屬性的性能進(jìn)行分等的重要度評(píng)估 本公司與競(jìng)爭(zhēng)者的屬性的性能對(duì)比 監(jiān)測(cè)不斷變化的顧客屬性 選擇競(jìng)爭(zhēng)者－－競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 在公司進(jìn)行顧客價(jià)值分析后，可在下列的競(jìng)爭(zhēng)者中挑選一個(gè)進(jìn)行攻擊 ? 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者 ? 近競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者 ? “良性”競(jìng)爭(zhēng)者與“惡性”競(jìng)爭(zhēng)者 35 舉例－－ B產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)分析 ? 根據(jù)公司在目標(biāo)市場(chǎng)中所處的地位，把他們分為 ? 領(lǐng)導(dǎo)者 ? 挑戰(zhàn)者 ? 追隨者 ? 利基者 37 40% 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 30% 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 20% 市場(chǎng)追隨者 10% 市場(chǎng)利基者 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 擴(kuò)大總市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)份額 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 38 大多數(shù)的行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者公司，該公司在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)中占有最大的份額在價(jià)格、新產(chǎn)品、分銷、促銷方面對(duì)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)者作用；領(lǐng)導(dǎo)者要想持續(xù)卓越，必須找到擴(kuò)大總需求、保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額和努力進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 ? 顧客導(dǎo)向的優(yōu)缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)：能更好地辨認(rèn)新機(jī)會(huì)和建立長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的戰(zhàn)略方案 ? 缺點(diǎn)：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注不足 ? 今天的公司，既要注意顧客，而要注意競(jìng)爭(zhēng)者 51 項(xiàng)目介紹 市場(chǎng)評(píng)估 項(xiàng)目方案 我們?cè)谀睦铮? 我們要去哪里？ 如何知道到 那里？ 我們?nèi)绾稳ィ? 案例分析 市場(chǎng)分析 設(shè)置目標(biāo) 制定策略 實(shí)施控制 A產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略的制定過(guò)程 我國(guó)抗精神病藥市場(chǎng)的特征 ? 市場(chǎng)潛力大 ? 07年全國(guó)市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)為 6億元人民幣 ? 市場(chǎng)還在擴(kuò)大（市場(chǎng)本身的增長(zhǎng)；發(fā)病率增加） ? 發(fā)展尚未成熟 ? 全國(guó) 3000萬(wàn)患者，有效治療率不 5% ? 2023年精神障礙用藥在國(guó)內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)的份額僅為 % ? 在精神障礙用藥中，抗精神病藥的份額不足 1/4 ? 區(qū)域用藥集中在廣州、上海和北京等大城市（ 68%市場(chǎng)） ? 專利產(chǎn)品占主導(dǎo)地位 ? 外企產(chǎn)品擁有國(guó)內(nèi)抗精神病藥近 80%的市場(chǎng)，市場(chǎng)集中度高，品牌效應(yīng)明顯 我國(guó)抗精神病藥市場(chǎng)容量 （增長(zhǎng)數(shù)據(jù)摘自南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)所 2023年預(yù)測(cè)） 抗精神病藥各產(chǎn)品市場(chǎng)份額 ? 從銷售金額看，傳統(tǒng)藥受新型藥擠壓明顯縮小，新藥占據(jù)絕對(duì)份額 ? 06年奧氮平銷售額已趕超利培酮，躍居首位 ? 喹硫平市場(chǎng)迅猛擴(kuò)大，份額增長(zhǎng)最快 數(shù)據(jù)來(lái)源 :PDB 第二代抗精神病藥銷售量市場(chǎng)份額 49%51%非典型抗精神病藥傳統(tǒng)抗精神病藥數(shù)據(jù)來(lái)源 :PDB 非典型抗精神病藥市場(chǎng)概要 非典型抗精神病藥日治療費(fèi)用分布 差 好 產(chǎn)品日治療費(fèi)用 市場(chǎng)服務(wù)、推廣優(yōu)勢(shì) A 產(chǎn)品（ /日） 中 20元 10元 A產(chǎn)品 174。 2. 1. 3. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 因?yàn)閷?duì)其進(jìn)入市場(chǎng)的策略不明確，重點(diǎn)關(guān)注 A產(chǎn)品 174。目標(biāo)市場(chǎng) 醫(yī)院 病人類型 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 病人流向分析（ Patient Plow) 患病率 ‰ 就診率 30% 治療率 50% 城鄉(xiāng)人口比例： 3/4 難治性分裂癥比例 30% 機(jī)會(huì)點(diǎn) 機(jī)會(huì)點(diǎn) 發(fā)病率 ‰ 機(jī)會(huì)點(diǎn) 63 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 主要機(jī)會(huì)點(diǎn) 主要機(jī)會(huì)點(diǎn) 機(jī)會(huì)大小 抓住機(jī)會(huì)的能力：高 /中 /低 優(yōu)先順序 A產(chǎn)品 174。 ? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，需要研究競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)模式，這四種反應(yīng)模式分別為：從容型競(jìng)爭(zhēng)者、選擇型競(jìng)爭(zhēng)者、 兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者、隨機(jī)型
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