競(jìng)爭(zhēng)者分析與競(jìng)爭(zhēng)策略-閱讀頁(yè)
2025-01-30 01:40本頁(yè)面
【正文】 擊者 防禦者 陣地防禦 競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者辨認(rèn) 競(jìng)爭(zhēng)策略 19 ? 防禦策略 ?陣地防禦 (position defense) ? 投入資源構(gòu)築防線，是最基本的策略 ? 需注意環(huán)境趨勢(shì)，否則遲早被攻陷 ? 例如：唱片業(yè)面對(duì) MP3下載，採(cǎi)防禦策略 三、競(jìng)爭(zhēng)策略 2/9 競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者辨認(rèn) 競(jìng)爭(zhēng)策略 20 三、競(jìng)爭(zhēng)策略 3/9 ? 防禦策略 ?側(cè)翼防禦 (flank defense) ? 在較弱勢(shì)的地方建立防線 除了擁有較高價(jià)位的白蘭氏雞精，另外發(fā)展較低價(jià)的華陀雞精，牽制統(tǒng)一雞精。 ?緊縮防禦 (contract defense) ? 主動(dòng)放棄部分市場(chǎng)，資源集中運(yùn)用 競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者辨認(rèn) 競(jìng)爭(zhēng)策略 23 三、競(jìng)爭(zhēng)策略 6/9 ? 攻擊策略 防禦者 競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者辨認(rèn) 競(jìng)爭(zhēng)策略 24 三、競(jìng)爭(zhēng)策略 7/9 ? 攻擊策略 ?正面攻擊 (frontal attack) ? 用廣告、價(jià)格等方式與對(duì)手直接較量 ? 如：雅虎的「你一輩子（ eBay)買(mǎi)不到的東西，請(qǐng)到 Yahoo奇摩拍賣(mài)」 ?側(cè)翼攻擊 (flank attack) ? 找出對(duì)手忽略或不足之處發(fā)動(dòng)攻擊 ? 如：早期日本以小型車(chē)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者辨認(rèn) 競(jìng)爭(zhēng)策略 25 三、競(jìng)爭(zhēng)策略 8/9 ? 攻擊策略 ?圍堵攻擊 (encirclement attack) ? 對(duì)敵人的所有層面都發(fā)出攻擊 推出各類(lèi)筆記型電腦，頂級(jí)配備型 W時(shí)尚外型 W商務(wù)專(zhuān)用 W6等不同訴求電腦。 27
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