商場競爭策略分析-閱讀頁
2025-01-31 04:22本頁面
【正文】 是，因而往往會(huì)受限於地理限制，如用地大小、交通動(dòng)線 12 開發(fā)策略 ( ) ? 趕快進(jìn)入市場 ? 大，往高發(fā)展 ? 勿以地理做區(qū)隔，而應(yīng)有差異化策略 ? 臺(tái)灣應(yīng)朝結(jié)合休閒與購物、增加客人停留時(shí)間、增加其消費(fèi)額，多功能的大型購物中心發(fā)展 ? 走出自己的特色，強(qiáng)化對顧客的服務(wù)。 ? 顧客得到的是什麼？ ? 能給顧客的是什麼？ ? 「快樂」的購物？還是「安樂」的購物。 ? (市場調(diào)查很重要：大環(huán)境，產(chǎn)業(yè)分析，競爭者分析，顧客 ) ? 必須要?jiǎng)?chuàng)造出新的價(jià)值，而商品組合是價(jià)值傳遞的載具。 19 效率說 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) . 範(fàn)疇經(jīng)濟(jì) ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：廣告的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，管理的規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 範(fàn)疇經(jīng)濟(jì)：商品組合需多元化，同一類型產(chǎn)品不宜太多。 ? 在安排店戶組合時(shí)，必須注意以下因素： 商品的排列是否流暢，並帶動(dòng)消費(fèi)慾望。 應(yīng)就不同業(yè)種的商品需求，制定合適的設(shè)店空間。 20 資源說 ? 建立核心資源：組織，管理能力，個(gè)人能力：如開發(fā)能力，及招商能力的培養(yǎng)。 21 結(jié)構(gòu)說 透過策略作為 (五力分析 )，行成一個(gè)獨(dú)占結(jié)構(gòu)。 產(chǎn)品差異化：在產(chǎn)品組合上形成差異化，讓替代品不易取代。 提高進(jìn)入障礙：建立品牌聲譽(yù)，滿足商圈內(nèi)消費(fèi)者的需求。 22 競局說 ? 攻擊策略：即早進(jìn)入。 ? 合作：策略聯(lián)盟。 23 統(tǒng)治說 ? 資源有效統(tǒng)治：例如，建立品牌聲譽(yù)，而後以此品牌聲譽(yù)進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)，或授權(quán)給他人使用。而其成因在於取得關(guān)鍵資源，例如，通路，範(fàn)疇經(jīng)濟(jì)，競爭地位，及低交易成本等。 沒有廠商，就沒有租金收入；沒有租金收入，就無法經(jīng)營。 社區(qū) 政府 外界企業(yè) 商家 購物中心 消費(fèi)者 媒體 宣傳活動(dòng) 社區(qū)互動(dòng) 促銷 25 風(fēng)險(xiǎn)說 ? 風(fēng)險(xiǎn)來源 ? 競爭者眾 ? 替代品的出現(xiàn)通路變革，網(wǎng)路交易。 核心技術(shù)，資源的調(diào)整 ? 產(chǎn)品組合的調(diào)整能力 ? 定位 ? 主題 ? 空間佈置，配置 26 風(fēng)險(xiǎn)說 ? 降低風(fēng)險(xiǎn) ? 增加促銷與廣告 ? 時(shí)時(shí)做好市場調(diào)查， ? 蒐集資訊 ? 產(chǎn)品多角化 ? 預(yù)測環(huán)境的變化 ? 合併，購併 ? 策略聯(lián)盟 ? 強(qiáng)化合作網(wǎng)路 27 生態(tài)說 ? 強(qiáng)者未必是贏者 ? 小時(shí)後胖，大了不一定胖 ? 必須要，累積
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