商場競爭策略分析(完整版)
【正文】 建築設(shè)計規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃 招商 經(jīng)營管理知識 社區(qū)關(guān)係營造 法令 價 值 說 效率說 資源說 結(jié)構(gòu)說 競局說 統(tǒng)治說 互賴說 風(fēng)險說 策 略 本 質(zhì) 生態(tài)說 16 產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品定位的策略購面： ? 發(fā)展目標(biāo) ? 商圈範(fàn)圍 ? 區(qū)位選擇與條件 ? 主題 ? 經(jīng)營規(guī)劃 ? 購物中心內(nèi)容 ? 主力商店 ( )：郊區(qū)：量販店，市區(qū)：百貨公司 17 重要策略構(gòu)面： 大 ??；購物 娛樂 ?鄰里型 ?社區(qū)型 ?區(qū)域型 ?超區(qū)域型 ?特殊品型 (精品 ) ?強(qiáng)力折扣中心 (像是萬客隆 ) ?主題與節(jié)慶型 (休閒、觀光、遊樂、 餐飲 ) ?工廠直銷型 大 ? ? 1 0 0 ? ?純娛樂 50 純購物 ( 服務(wù) 、文化 ) ? ? 2 5 ? ? 小18 價值說 ? 購物中心在價值鏈上是屬於通路與行銷，應(yīng)選擇價值活動的組合。 避免讓消費(fèi)者感到唐突和尷尬。 轉(zhuǎn)換成本：提昇顧客的忠誠度，提昇商家的忠誠度，也就是要增加本身的議價能力，降低顧客及商家對價格的敏感性。 24 互賴說 ? 建立以購物中心為核心的合作網(wǎng)路。建立品牌忠誠度、人才、管理能力、事業(yè)網(wǎng)路 28 產(chǎn)品定位策略 ? 迅速進(jìn)入市場 ? 建立品牌形象，忠誠度 ? 強(qiáng)化與商家，顧客間的關(guān)係 ? 強(qiáng)化商品組合調(diào)整的能力 ? 廣告、促銷 29 談銀行風(fēng)險及財務(wù)規(guī)劃 ? 融資來源分析、現(xiàn)金流量分析、投資報酬分析、風(fēng)險分析 ? 工商綜合區(qū)開發(fā)條件評估 申請開發(fā)工商綜合區(qū)之財務(wù)評估 一、土地取得成本 二、投資金額 三、資金籌募能力 四、投資報酬率 五、投資回收年限 30 融資決策 ? 優(yōu)惠融資的四大管道 一、獎勵民間
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