企業(yè)一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義(編輯修改稿)
2025-01-30 17:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)份額 ? 公司可能缺少在整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)資源 ? 定位于特定細(xì)分市場(chǎng)可能比進(jìn)入整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)更加有效 ? 有效地規(guī)避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 27 集中化戰(zhàn)略的適用條件 ? 存在有特殊需求的顧客 ? 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)無(wú)實(shí)施同樣戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力弱，不足以追求廣泛的市場(chǎng)目標(biāo) ? 產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面有較大差別，因而使部分細(xì)分市場(chǎng)有一定吸引力 28 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn) ? 集中戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 目標(biāo)集中，管理簡(jiǎn)單，人財(cái)物使用有效 ? 易于在技術(shù)、市場(chǎng)、用戶等方面形成專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn) ? 專業(yè)化產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，增加收益 29 風(fēng)險(xiǎn) ? 當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時(shí)，特定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)需求下降，企業(yè)就會(huì)受到很大的沖擊 ? 競(jìng)爭(zhēng)者打入了企業(yè)選定的部分市場(chǎng)，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品銷量可能變小，產(chǎn)品要求不斷更新，造成生產(chǎn)費(fèi)用的增加，使得采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)得以削弱 30 集中化戰(zhàn)略實(shí)施中的誤區(qū) ? 選擇細(xì)分市場(chǎng)失誤 ? 容易忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 31 集中戰(zhàn)略途徑 ? 產(chǎn)品線集中 ? 顧客集中 ? 地區(qū)集中 32 33 三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的比較 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 廣大市場(chǎng) 廣大市場(chǎng) 細(xì)分或利基市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的基礎(chǔ) 總成本比 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低 區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的具有吸引 力的產(chǎn)品特色 在服務(wù)于利基市場(chǎng)時(shí)總成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低 /具有吸引利基市場(chǎng)購(gòu)買者的產(chǎn)品特色 產(chǎn)品線 好的基礎(chǔ)產(chǎn)品 加上一些裝飾 許多產(chǎn)品變化； 很多選擇；強(qiáng)調(diào) 差異化的特征 屬性與特征適合于利基市場(chǎng)購(gòu)買者的需求和偏好 產(chǎn)品重點(diǎn) 在不犧牲產(chǎn)品質(zhì) 量性與基本特征 情況下降低成本 顧客愿意接受的 差異特征；產(chǎn)品 特征差異化優(yōu)先 在產(chǎn)品特征和屬性與利基市場(chǎng)的購(gòu)買者偏好相一致的情況下降低成本 /定制產(chǎn)品 市場(chǎng)重點(diǎn) 努力使低成本特 征成為產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 推銷差異特征，通過(guò)溢價(jià)來(lái)彌補(bǔ)差異特征帶來(lái)的額外成本 提供符合利基市場(chǎng)購(gòu)買者所期望的（或預(yù)算價(jià)格內(nèi)具有吸引力）的產(chǎn)品 34 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 保持 戰(zhàn)略 的 關(guān)鍵 經(jīng)濟(jì)的價(jià)格； 在經(jīng)營(yíng)的所有 領(lǐng)域持續(xù)降低 成本 不斷地革新以領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿；一些關(guān)鍵的差異化特征 承諾以最低的總成本或產(chǎn)品差異更好地服務(wù)于利基市場(chǎng)；避免通過(guò)進(jìn)入其他細(xì)分市場(chǎng)或增加其他產(chǎn)品來(lái)拓寬市場(chǎng) 基本 技能和 資源 持續(xù)的資本投 資和良好的融 資能力；工藝 加工技能；對(duì) 工人嚴(yán)格監(jiān)督； 所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 易于制造；低 成本的分銷系統(tǒng) 強(qiáng)大的生產(chǎn)營(yíng)銷能力；產(chǎn)品加工；對(duì)創(chuàng)造性的鑒別能力；很強(qiáng)的基礎(chǔ)
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