基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義課件(編輯修改稿)
2025-02-07 15:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)： “被困在中間 ”。18優(yōu)勢(shì)在于： 企業(yè)在質(zhì)量、服務(wù)、特色、性能屬性上緊跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在成本上打敗對(duì)手19案例：豐田 lexus戰(zhàn)略的三大特色n 豐田的制造技巧能使它以比其他豪華車制造商更低的成本提供 高技術(shù)性能、特色和高質(zhì)量 的產(chǎn)品；n 利用其 相對(duì)低的制造成本 來(lái)制定比奔馳、寶馬更低的價(jià)格；n 為 lexus建立新的特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，致力于提供行業(yè)中無(wú)與倫比的 個(gè)性化 細(xì)心體貼的客戶 服務(wù) 20四、集中化戰(zhàn)略n 集中化戰(zhàn)略 是指把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)放在一個(gè)特定的 目標(biāo)市場(chǎng) 上，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。n 集中戰(zhàn)略分基于 低成本的集中戰(zhàn)略 和 基于差別化的集中戰(zhàn)略 兩類。 21 STP 戰(zhàn)略vS Segmenting ：細(xì)分市場(chǎng)vT Targeting ：選擇目標(biāo)市場(chǎng)vP Positioning ：定位22（一）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的類型n 產(chǎn)品專一化（ Product Specialization）： 公司集中力量為不同細(xì)分市場(chǎng)提供同一種產(chǎn)品。（ ）n 地域?qū)Ｒ换?(Geographic Specialization)： 公司向一個(gè)較為狹窄的地域市場(chǎng)提供一系列的相關(guān)產(chǎn)品。（ ）n 顧客專一化： 公司向一個(gè)特定的顧客群提供大量的不同產(chǎn)品。（ ）n 利基市場(chǎng)： 公司向一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供一種產(chǎn)品 。23（三）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)（ P212） 兼有低成本或差異化戰(zhàn)略同樣的風(fēng)險(xiǎn)，此外還有：n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入更加細(xì)化的市場(chǎng)中參與競(jìng)爭(zhēng)n 細(xì)分市場(chǎng)的需求與大市場(chǎng)中的顧客需求趨同n 細(xì)分市場(chǎng)非常有吸引力，以致競(jìng)爭(zhēng)激烈（二）戰(zhàn)略利益 —對(duì)抗五種力量24（四）重點(diǎn) 集中戰(zhàn)略的實(shí)施條件 80%的利潤(rùn)來(lái)源于 20%的顧客。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的總體原則是，企業(yè)要選擇那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的目標(biāo)和最不容易受替代產(chǎn)品沖擊的目標(biāo)。 具體地說(shuō)：n 整個(gè)行業(yè)有很多小市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)，購(gòu)買者群體在需求上存在著差異；n 沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖對(duì)相同的目標(biāo)采取重點(diǎn)集中戰(zhàn)略；n 目標(biāo)市場(chǎng)具有一定的吸引力；n 本企業(yè)資源有限，無(wú)法追求更大的目標(biāo)市場(chǎng)。25n 零散產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略n 新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略n 成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略n 衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略n 高科技產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略第二節(jié) 不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略26一、零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略為什么零散？（ P213）n 進(jìn)入壁壘低 不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線 高運(yùn)輸成本；高庫(kù)存成本n
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