企業(yè)一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-01-30 20:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 但無一成功，這固然與他們的多元化經(jīng)營所造成的復(fù)雜的公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)有關(guān)，但理念方面的偏差可能是更直接的原因。? (二 )在戴爾的經(jīng)營實(shí)踐中，持續(xù)供需平衡是其始終追求的主要目標(biāo)。任真禮任真禮? (三 )現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營理念最終要在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上付諸實(shí)施。 ? (四 )對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，如果不是開發(fā)一個(gè)全新的行業(yè)，而是進(jìn)入業(yè)已成型的行業(yè)，如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況確定自身的經(jīng)營主業(yè)范圍以及與先發(fā)企業(yè)建立什么樣的關(guān)系對(duì)企業(yè)的成敗非常重要。 ? (五 )產(chǎn)品最終要交到消費(fèi)者的手中。市場(chǎng)的變化，其驅(qū)動(dòng)力最終在于消費(fèi)者需求和愛好的變化，而并非企業(yè)一廂情愿的引領(lǐng)潮流。所以，企業(yè)應(yīng)始終以消費(fèi)者的需求為中心，尊重消費(fèi)者的意愿，并能對(duì)消費(fèi)者需求上的變化做出即時(shí)的反應(yīng)。 任真禮任真禮第二節(jié) 差別化戰(zhàn)略本節(jié)內(nèi)容：一、差別化戰(zhàn)略的概念二、差別化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)三、差別化戰(zhàn)略的弱勢(shì)四、差別化戰(zhàn)略的適用條件五、實(shí)行差別化戰(zhàn)略的可能性六、差別化戰(zhàn)略的陷阱任真禮任真禮一、差別化戰(zhàn)略的含義? 差別化戰(zhàn)略是提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客特殊的需求，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。? 企業(yè)形成這種戰(zhàn)略主要是依靠產(chǎn)品和服務(wù)的特色，而不是產(chǎn)品和服務(wù)的成本。? 但是應(yīng)該注意，差別化戰(zhàn)略不是講企業(yè)可以忽略成本，只是強(qiáng)調(diào)這時(shí)的戰(zhàn)略目標(biāo)不是成本問題。任真禮任真禮二、差別化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)1形成進(jìn)入障礙。2降低顧客敏感程度。3增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力。4防止替代品的威脅。任真禮任真禮三、差別化戰(zhàn)略的弱勢(shì)1企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高，大多數(shù)購買者難以承受產(chǎn)品的價(jià)格，企業(yè)也就難以盈利。 2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出相似的產(chǎn)品，降低產(chǎn)品差別化的特色。 3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出更有差別化的產(chǎn)品，使得企業(yè)的原有購買者轉(zhuǎn)向了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。4購買者不再需要本企業(yè)賴以生存的那些產(chǎn)品差別化的因素。任真禮任真禮四、實(shí)行差別化戰(zhàn)略的途徑? 成功的差別化戰(zhàn)略在于用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿或者抗衡的方式為購買者創(chuàng)造價(jià)值。一般來說，有四種差別化途徑來為購買者創(chuàng)造價(jià)值：提供能夠降低購買者使用公司產(chǎn)品的總成本的產(chǎn)品屬性和用戶特色。提供那種能夠提高購買者從產(chǎn)品中得到的性能。公司提高用戶使用其產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)得到的性能。 提供那種能夠從非經(jīng)濟(jì)或者無形的角度提高購買者的滿意度。在能力的基礎(chǔ)上展開競(jìng)爭(zhēng) 通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有或者不能克服的競(jìng)爭(zhēng)能力來為顧客提供價(jià)值。任真禮任真禮五、實(shí)行差別化的可能性：那些最終會(huì)影響公司終端產(chǎn)品的質(zhì)量或者性能的采購活動(dòng)。以如下各項(xiàng)內(nèi)容為目標(biāo)的產(chǎn)品研究與開發(fā)活動(dòng)：改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)和性能特色，擴(kuò)大產(chǎn)品的最終用途和應(yīng)用范圍，縮短新產(chǎn)品開發(fā)的提前期，增加產(chǎn)品種類，增加用戶安全設(shè)施，提高回收能力，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)。能夠達(dá)到下列目的的生產(chǎn)研究開發(fā)和技術(shù)相關(guān)的活動(dòng)：使公司能夠以有效的成本進(jìn)行用戶訂單式制造，使生產(chǎn)方式在環(huán)境方面更有安全性，能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性和外觀。任真禮任真禮能夠達(dá)到下列目的的生產(chǎn)制造活動(dòng)：降低產(chǎn)品缺陷，防止成熟前產(chǎn)品失敗，延長產(chǎn)品的壽命，能夠改善產(chǎn)品的保險(xiǎn)總額，改善使用的經(jīng)濟(jì)性，增加最終用戶的方便，改善產(chǎn)品的外觀。 能夠達(dá)到下列目的的出廠后勤和分銷活動(dòng)：加快交貨，提高訂單完成的準(zhǔn)確性，減少在倉庫中和貨架上的產(chǎn)品脫銷現(xiàn)象。能夠達(dá)到下列目的的市場(chǎng)營銷、銷售和顧客服務(wù)活動(dòng)：為顧客提供卓越的技術(shù)支持，加快維護(hù)及修理服務(wù)，增加和改善產(chǎn)品的信息，增加和改善產(chǎn)品的信息，增加和改善為終端用戶所提供的培訓(xùn)材料。改善信用條件，加快訂單處理過程，增加頻繁的銷售訪問次數(shù)，提高顧客的方便程度。任真禮任真禮六、差別化的陷阱差別化的基礎(chǔ)在購買者看來并不能夠降低他們的成本或者提高他們的利益。過度的差別化，使得產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說太高，或者差別化屬性超出了購買者的需求。向購買者所要太多的價(jià)格附加（價(jià)格的差別越大，就越難使購買者不轉(zhuǎn)向低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。忽視向購買者按時(shí)或宣傳差別化的價(jià)值，僅僅依靠內(nèi)在產(chǎn)品屬性來獲得差別化。沒有理解或認(rèn)出購買者認(rèn)為有價(jià)值的東西是什么任真禮任真禮第三節(jié) 集中化戰(zhàn)略? 本節(jié)內(nèi)容：? 一、集中化戰(zhàn)略的概念? 二、集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)? 三、集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)? 四、集中戰(zhàn)略的應(yīng)用條件? 五、三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之間的區(qū)別任真禮任真禮一、
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1