基本競爭戰(zhàn)略講義課件-在線瀏覽
2025-02-21 15:05本頁面
【正文】 （ P208）n 增強(qiáng)了討價還價能力 n 降低產(chǎn)品可替代程度n 形成進(jìn)入壁壘 n 降低顧客敏感程度差異化戰(zhàn)略并不意味著可以忽視成本12（ P209）n 面臨實行低成本戰(zhàn)略企業(yè)的威脅n 買方需要的差異化程度下降帶來的威脅n 模仿者的威脅n 忽視向購買者暗示或宣傳差異化的價值Eg 勝家縫紉機(jī)盛極而衰13 從 內(nèi)部價值鏈 的角度實現(xiàn)差異化途徑 1改造公司的價值鏈途徑 2（三）差別化的實現(xiàn)途徑14（四）如何獲得持久的差別化優(yōu)勢n 企業(yè)所創(chuàng)造的產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性來源具有壁壘（ 、茅臺的原料）n 企業(yè)在經(jīng)營差別化方面具有成本優(yōu)勢n 差別化具有多重來源（ eg 金圣 ）n 企業(yè)在形成差別化過程中創(chuàng)造了轉(zhuǎn)換成本15（五）差異化步驟(1) 確定誰是真正的買方(2) 確定買方價值鏈及企業(yè)對其影響(3) 確定買方購買標(biāo)準(zhǔn)(4) 評價企業(yè)價值鏈中現(xiàn)存和潛在的獨特性來源(5) 識別經(jīng)營差異性的現(xiàn)有和潛在的成本(6) 選擇相對經(jīng)營差異性的成本(7) 檢驗已選擇的差異化戰(zhàn)略的持久性(8) 在不影響已選好的經(jīng)營差異化形式的活動中降低成本16差異化戰(zhàn)略的適用條件n 可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品之間的差異，而且購買者認(rèn)為這些差異有價值；n 對產(chǎn)品的需求和使用多種多樣n 采用類似差別化途徑的競爭對手很少n 技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色17三、混合型戰(zhàn)略（ P209）n 低成本地提供優(yōu)質(zhì)的差異化產(chǎn)品，然后利用成本優(yōu)勢制定比競爭對手產(chǎn)品更低的價格，通過為買方提供超值價值來建立競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。n 戰(zhàn)略利益：獲取更加有利的競爭地位；更好的經(jīng)營業(yè)績；科學(xué)的市場定位n 戰(zhàn)略風(fēng)險： “被困在中間 ”。n 集中戰(zhàn)略分基于 低成本的集中戰(zhàn)略 和 基于差別化的集中戰(zhàn)略 兩類。（ ）n 地域?qū)Ｒ换?(Geographic Specialization)： 公司向一個較為狹窄的地域市場提供一系列的相關(guān)產(chǎn)品。（ ）n 利基市場： 公司向一個細(xì)分市場提供一種產(chǎn)品 。重點集中戰(zhàn)略的總體原則是，企業(yè)要選擇那些競爭對手最薄弱的目標(biāo)和最不容易受替代產(chǎn)品沖擊的目標(biāo)。25n 零散產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略n 新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略n 成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略n 衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略n 高科技產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略第二節(jié) 不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略26一、零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略為什么零散？（ P213）n 進(jìn)入壁壘低 不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗曲線 高運輸成本；高庫存成本n 多樣化的
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