企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-28 05:18本頁面
【正文】 略或?qū)κ袌鲞M(jìn)行再細(xì)分 榮豐 SOLO 目標(biāo)市場顧客的需求特征與總體市場逐步接近 時(shí)尚手機(jī) 相對成本走高 分散行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 成熟行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 衰退行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 分散行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ? 分散行業(yè)是指主要由大量中小型企業(yè)組成的行業(yè)。 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 /集中化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 內(nèi)涵 戰(zhàn)略 目標(biāo) 差別化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 全行業(yè)范圍 特定細(xì)分市場 產(chǎn)品差異 低成本 戰(zhàn)略優(yōu)勢 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 三種基本競爭戰(zhàn)略 通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為行業(yè)中成本領(lǐng)先者 當(dāng)然，不能完全拋棄質(zhì)量。5企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略 基本競爭戰(zhàn)略理論 不同類型行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 基本競爭戰(zhàn)略理論 基本競爭戰(zhàn)略的一般模式 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 基本競爭戰(zhàn)略的一般模式 ? 經(jīng)營單位戰(zhàn)略的選擇因素 ? 產(chǎn)品差別化 ? 生產(chǎn)其它企業(yè)的同質(zhì)產(chǎn)品 （ DVD） ? 生產(chǎn)差別化產(chǎn)品 （可錄 DVD） ? 市場細(xì)分化 ? 忽略不同顧客群體需求的不同，采取服務(wù)一般顧客的方法 （黑色的 T型車） ? 針對不同子市場開發(fā)出相對應(yīng)的產(chǎn)品 （伊利生產(chǎn)嬰優(yōu)兒、兒童學(xué)生、孕婦、女士、中老年、特殊營養(yǎng)、民族風(fēng)味等系列奶粉） ? 集中服務(wù)被細(xì)分出的一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場 (only服飾 ONLY女性是 20歲左右的女孩、虎都服飾 西褲和休閑褲） ? 特殊競爭力 ? 選擇特殊競爭力 （營銷、質(zhì)量還是服務(wù)， …… ？） 基本競爭戰(zhàn)略的一般模式 差別化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 全行業(yè)范圍 特定細(xì)分市場 戰(zhàn)略 目標(biāo) 產(chǎn)品差異 低成本 戰(zhàn)略優(yōu)勢 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 三種基本競爭戰(zhàn)略 基本競爭戰(zhàn)略是指無論在什么行業(yè)或者什么企業(yè)都可能被考慮采用的競爭性戰(zhàn)略 基本競爭戰(zhàn)略屬于經(jīng)營單位戰(zhàn)略的范疇，主要解決如何在市場中獲取有利競爭地位的問題 哈佛商學(xué)院邁克爾 波特教授提出了著名的三種基本競爭戰(zhàn)略理論 基本競爭戰(zhàn)略的類型 : 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。 差別化戰(zhàn)略 /差異化戰(zhàn)略 。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是在保證基本質(zhì)量的前提下降低成本。 ? 快餐業(yè)、洗衣業(yè)、照相業(yè)是典型的分散行業(yè) ? 競爭企業(yè)很多，行業(yè)集中度很低，沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個(gè)企業(yè)能對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展具有重大的影響。 ? 其形成的原因是： ? 技術(shù)創(chuàng)新 計(jì)算機(jī)（蘋果）、復(fù)印機(jī)（施樂）電訊、家用電器 ? 新的消費(fèi)需求的出現(xiàn)：搬家公司、快遞公司、禮儀公司 新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 行業(yè)結(jié)構(gòu)特征（ 1） ? 技術(shù)的不確定性 ? 企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)還不成熟，有待繼續(xù)創(chuàng)新和完善 ? 企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也沒有形成一整套的方法和流程 ? 什么產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是最好的？何種生產(chǎn)技術(shù)將是最有效的？ ? 戰(zhàn)略的不確定性 ? 對于競爭對手、顧客特點(diǎn)和行業(yè)條件的信息都很少 ? 因此在產(chǎn)品定位、市場營銷和服務(wù)等方面沒有被行業(yè)認(rèn)可的正確的戰(zhàn)略 ? 成本的迅速變化 ? 初始成本高，但下降很快（ U盤） 新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 行業(yè)結(jié)構(gòu)特征（ 2） ? 萌芽企業(yè)和另立門戶現(xiàn)象 ? 沒有成型的游戲規(guī)則和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的障礙，很多新企業(yè)成立 ? 行業(yè)內(nèi)企業(yè)雇員由于多種原因會出去自立門戶 ? 首次購買者 ? 行業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)性 ? 行業(yè)發(fā)展的自身不確定性 ? 技術(shù)快速發(fā)展，甚至可能出現(xiàn)根本性改變 新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇（ 1） ? 促進(jìn)有利于自身的行業(yè)結(jié)構(gòu)的形成 ? 案例： 佳能進(jìn)入復(fù)印機(jī)市場 ? 改變供應(yīng)商和銷售商渠道 ? 好記星通過在新華書店設(shè)專柜進(jìn)行銷售 ? 傳統(tǒng)的電子詞典都在商場里有專柜和促銷員 ? 好記星不跟競品擺在一起，它們連攔截的機(jī)會都沒有，因?yàn)橄M(fèi)者都是看了廣告去咨詢的，旁邊沒有好譯通、記易寶、文曲星等競品陳列，它們連對比的機(jī)會都沒有 新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇（ 2） ? 選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī) ? 早期進(jìn)入的條件： ? 企業(yè)的形象和聲望對顧客至關(guān)重要，先驅(qū)者可以發(fā)展和提高聲望 ? 行業(yè)學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗(yàn)很難模仿，且不會因?yàn)槌掷m(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過時(shí)，則早進(jìn)入可以早開始該行業(yè)的學(xué)習(xí)過程 ? 顧客忠誠非常重要，首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益 ? 通過早期對原材料供應(yīng)、分銷渠道等的承諾可以帶來絕對成本效益 ? 早期進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)： ? 行業(yè)競爭和細(xì)分市場基礎(chǔ)存在轉(zhuǎn)換可能，先進(jìn)入企業(yè)可能面臨高的轉(zhuǎn)換成本 ? 開辟市場代價(jià)高昂卻不能獨(dú)自享受利益（探雷者現(xiàn)象） ? 技術(shù)變化將可能導(dǎo)致投資過時(shí)，晚進(jìn)入企業(yè)卻因新產(chǎn)品和新工藝而獲利 新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇（ 2） ? 選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī) ? 早進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)： ? 稅控機(jī)就是一個(gè)在等待中讓人熱情漸失的新興市場，盡管一直被熱炒，但目前它并沒能帶來當(dāng)初膜拜者所期望的市場規(guī)模，在等待中耗盡所
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