波特競爭戰(zhàn)略(tina)-預覽頁
【正文】 牌成為進入壁壘 忠誠的客戶有助于提高競爭力 處在比同行更有利的立場上 無法從其他公司購買同樣的東西 高利潤可用來對抗供應商的力量 新加入者的威脅 現(xiàn)有公司之間的競爭 供應商的議價力量 客戶議價力量 供應商的議價力量 替代品 ? 品牌形象的差異化 ? 商品特征的差異化 ? 銷售網(wǎng)絡的差異化 基本戰(zhàn)略 3：集中經(jīng)營 抵擋 五個競爭因素的集中經(jīng)營戰(zhàn)略 集中經(jīng)營 將資源集中于特定的區(qū)域 ? 集中經(jīng)營 總成本領先 ? 集中經(jīng)營 差異化 ? 上述兩者并行 潛在進入者 產(chǎn)業(yè)競爭者 客戶 供應商 或 新加入者的威脅 現(xiàn)有公司之間的競爭 供應商的議價力量 客戶議價力量 供應商的議價力量 替代品 抵擋 五個競爭因素 總成本領先的防衛(wèi)力量 差異化的防衛(wèi)力量 堅持適合自己的基本戰(zhàn)略 積弱不振的公司的特征 沒有采用任 何一種基本 戰(zhàn)略 要集中資源去實行三 種基本戰(zhàn)略中的一種 戰(zhàn)略前后不一致 或 基本戰(zhàn)略的風險 三 種基本戰(zhàn)略的風險 或 總成本領先戰(zhàn)略 差異 化戰(zhàn)略 集中經(jīng)營戰(zhàn)略 總成本領先戰(zhàn)略伴隨的風險： ? 為了維持成本領先，要背負投資最新設備的沉重包袱； ? 因為科技的日新月異，規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線化為泡影； ? 競爭者的模仿和更低的成本； ? 太 注重消減成本，以至于忽略了營銷。 ? 品質一流； ? 產(chǎn)品差異化較少； ? 標準化； ? 產(chǎn)品變化速度慢，每年只做小幅度改變； ? 折價變得更重要 ? 提高市場占有率的最佳時機； ? 關鍵在于研發(fā)、工程技術 整體戰(zhàn)略 ? 改變價格或品質形象正是時候； ? 關鍵在于營銷 ? 關鍵在于控制成本 ? 不是提高市場占有率的好時機； ? 關鍵在于有成本上的競爭力 推出期 成長期 成熟期 衰退期 產(chǎn)業(yè)營業(yè)額 時 間 以“演進過程”預測變化 波特指出的演進過程 增長的長期變化 ? 人口因素； ? 需求趨勢； ? 替代品相對地位變化 產(chǎn)品創(chuàng)新 營銷創(chuàng)新 生產(chǎn)流程創(chuàng)新 演進過程 ? 互補品的地位變化； ? 客戶群的滲透； ? 產(chǎn)品改良 細分客戶群的 改變 客戶 的 學習 降低 不確定性 專有知識的 擴散 經(jīng)驗 累積 規(guī)模擴大或 縮小 成本與匯率的變化 ? 工資成本（包含一切勞動成本）； ? 原材料成本； ? 資金成本 ? 通信成本（媒體）； ? 運輸成本； 相關 產(chǎn)業(yè)的結構變化 政府政策 進入與退出 技巧 6：對客戶與供應商的戰(zhàn)略 對價格不敏感的客戶 ? 客戶的購買需求與該公司的相關能力 ? 客戶的成長 ? 客戶的議價能力 客戶的分析與對策 客戶 ? 與客戶交易的成本 把議價能力弱，對價格不敏感的客戶當成目標 ? 分析項目 ? 具體 做法 以供應商為對象的采購戰(zhàn)略 對供應商的采購戰(zhàn)略 分散采購； 規(guī)避轉換成本； 協(xié)助可能的供應商劇本資格 執(zhí)行標準化 制造整合供應商的威脅 采取漸進式整合 ? 選擇的要領和做法 供應商 （ 1）： 供應 商的穩(wěn)定性和競爭力 （ 2）：縱向一體化的最適程度 （ 3）：分配采購額度給幾家合格的供應商 （ 4）：在選定的供應商范圍內建立強大的議價能量 目錄 一、解讀 《 競爭戰(zhàn)略 》 的一般方法 二、以五大作用力分析產(chǎn)業(yè)結構 三、了解三種基本戰(zhàn)略 四、對競爭環(huán)境的進一步分析 五、基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略選擇 六、戰(zhàn)略決策的基本類型 演講完畢，謝謝觀看！
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