波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(tina)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 牌成為進(jìn)入壁壘 忠誠(chéng)的客戶有助于提高競(jìng)爭(zhēng)力 處在比同行更有利的立場(chǎng)上 無(wú)法從其他公司購(gòu)買(mǎi)同樣的東西 高利潤(rùn)可用來(lái)對(duì)抗供應(yīng)商的力量 新加入者的威脅 現(xiàn)有公司之間的競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)商的議價(jià)力量 客戶議價(jià)力量 供應(yīng)商的議價(jià)力量 替代品 ? 品牌形象的差異化 ? 商品特征的差異化 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)的差異化 基本戰(zhàn)略 3：集中經(jīng)營(yíng) 抵擋 五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)因素的集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 集中經(jīng)營(yíng) 將資源集中于特定的區(qū)域 ? 集中經(jīng)營(yíng) 總成本領(lǐng)先 ? 集中經(jīng)營(yíng) 差異化 ? 上述兩者并行 潛在進(jìn)入者 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 客戶 供應(yīng)商 或 新加入者的威脅 現(xiàn)有公司之間的競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)商的議價(jià)力量 客戶議價(jià)力量 供應(yīng)商的議價(jià)力量 替代品 抵擋 五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)因素 總成本領(lǐng)先的防衛(wèi)力量 差異化的防衛(wèi)力量 堅(jiān)持適合自己的基本戰(zhàn)略 積弱不振的公司的特征 沒(méi)有采用任 何一種基本 戰(zhàn)略 要集中資源去實(shí)行三 種基本戰(zhàn)略中的一種 戰(zhàn)略前后不一致 或 基本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 三 種基本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 或 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異 化戰(zhàn)略 集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略伴隨的風(fēng)險(xiǎn)： ? 為了維持成本領(lǐng)先，要背負(fù)投資最新設(shè)備的沉重包袱； ? 因?yàn)榭萍嫉娜招略庐?，?guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線化為泡影； ? 競(jìng)爭(zhēng)者的模仿和更低的成本； ? 太 注重消減成本，以至于忽略了營(yíng)銷。 ? 品質(zhì)一流； ? 產(chǎn)品差異化較少； ? 標(biāo)準(zhǔn)化； ? 產(chǎn)品變化速度慢，每年只做小幅度改變； ? 折價(jià)變得更重要 ? 提高市場(chǎng)占有率的最佳時(shí)機(jī)； ? 關(guān)鍵在于研發(fā)、工程技術(shù) 整體戰(zhàn)略 ? 改變價(jià)格或品質(zhì)形象正是時(shí)候； ? 關(guān)鍵在于營(yíng)銷 ? 關(guān)鍵在于控制成本 ? 不是提高市場(chǎng)占有率的好時(shí)機(jī)； ? 關(guān)鍵在于有成本上的競(jìng)爭(zhēng)力 推出期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)額 時(shí) 間 以“演進(jìn)過(guò)程”預(yù)測(cè)變化 波特指出的演進(jìn)過(guò)程 增長(zhǎng)的長(zhǎng)期變化 ? 人口因素； ? 需求趨勢(shì)； ? 替代品相對(duì)地位變化 產(chǎn)品創(chuàng)新 營(yíng)銷創(chuàng)新 生產(chǎn)流程創(chuàng)新 演進(jìn)過(guò)程 ? 互補(bǔ)品的地位變化； ? 客戶群的滲透； ? 產(chǎn)品改良 細(xì)分客戶群的 改變 客戶 的 學(xué)習(xí) 降低 不確定性 專有知識(shí)的 擴(kuò)散 經(jīng)驗(yàn) 累積 規(guī)模擴(kuò)大或 縮小 成本與匯率的變化 ? 工資成本（包含一切勞動(dòng)成本）； ? 原材料成本； ? 資金成本 ? 通信成本（媒體）； ? 運(yùn)輸成本； 相關(guān) 產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)變化 政府政策 進(jìn)入與退出 技巧 6：對(duì)客戶與供應(yīng)商的戰(zhàn)略 對(duì)價(jià)格不敏感的客戶 ? 客戶的購(gòu)買(mǎi)需求與該公司的相關(guān)能力 ? 客戶的成長(zhǎng) ? 客戶的議價(jià)能力 客戶的分析與對(duì)策 客戶 ? 與客戶交易的成本 把議價(jià)能力弱，對(duì)價(jià)格不敏感的客戶當(dāng)成目標(biāo) ? 分析項(xiàng)目 ? 具體 做法 以供應(yīng)商為對(duì)象的采購(gòu)戰(zhàn)略 對(duì)供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略 分散采購(gòu)； 規(guī)避轉(zhuǎn)換成本； 協(xié)助可能的供應(yīng)商劇本資格 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化 制造整合供應(yīng)商的威脅 采取漸進(jìn)式整合 ? 選擇的要領(lǐng)和做法 供應(yīng)商 （ 1）： 供應(yīng) 商的穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)力 （ 2）：縱向一體化的最適程度 （ 3）：分配采購(gòu)額度給幾家合格的供應(yīng)商 （ 4）：在選定的供應(yīng)商范圍內(nèi)建立強(qiáng)大的議價(jià)能量 目錄 一、解讀 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》 的一般方法 二、以五大作用力分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 三、了解三種基本戰(zhàn)略 四、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的進(jìn)一步分析 五、基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略選擇 六、戰(zhàn)略決策的基本類型 演講完畢，謝謝觀看！
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