【正文】 四 、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的進(jìn)一步分析 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)者分析的框架 ? 市場(chǎng)信號(hào) ? 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) ? 產(chǎn)業(yè)演進(jìn) ? 對(duì)客戶與供應(yīng)商的戰(zhàn)略 延伸與應(yīng)用 五、基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略 選擇 ? 零散型產(chǎn)業(yè) ? 新興產(chǎn)業(yè) ? 轉(zhuǎn)向成熟期的產(chǎn)業(yè) ? 衰退產(chǎn)業(yè) ? 全球產(chǎn)業(yè) 六、戰(zhàn)略決策的基本 類型 ? 縱向一體化 ? 生產(chǎn)能力擴(kuò)展 ? 進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域 一、解讀 《 戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng) 》 的方法 五大作用力的基本構(gòu)造 五 個(gè)主體與五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)因素（五大作用力） 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有公司之間的競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)商 客戶 潛在進(jìn)入者 替代品 供應(yīng)商的議價(jià)力量 客戶議價(jià)力量 新加入者的威脅 替代品或替代服務(wù)的威脅 五大作用力的解讀方法 思考如何抵擋五大作用力 潛在進(jìn)入者 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 替代品 客戶 供應(yīng)商 分析產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，從中找出“競(jìng)爭(zhēng)的最重要因素”是戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵 新加入者的威脅 客戶議價(jià)力量 供應(yīng)商的議價(jià)力量 現(xiàn)有公司之間的競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)商的議價(jià)力量 因素 1：新加入者的威脅 降低新加入者的威脅 潛 在 進(jìn) 入 者 新加入者的威脅 進(jìn)入壁壘 進(jìn)入壁壘越大，新加入者帶來(lái)的威脅就越小 產(chǎn)品差異化 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 資本需求 與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì) 分銷渠道 轉(zhuǎn)換成本 政府的政策 潛在進(jìn)入者加入的原因 利益高于成本時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)新加入者 加入產(chǎn)業(yè)得到的利益 進(jìn)入壁壘 報(bào)復(fù) 加入產(chǎn)業(yè)得到的利益 進(jìn)入壁壘 報(bào)復(fù) 這種情況下就不會(huì)出現(xiàn)新加入者 這種情況下就會(huì)出現(xiàn)新加入者 成 本 成 本 利 益 利 益 因素 2：現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 使競(jìng)爭(zhēng)變得激烈的因素 競(jìng)爭(zhēng)者為數(shù)眾多 大幅增容 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢 競(jìng)爭(zhēng)者勢(shì)均力敵 缺乏差異性 固定成本或倉(cāng)儲(chǔ)成本高 高額戰(zhàn)略意義 競(jìng)爭(zhēng)者采取的戰(zhàn)略各不相同 退出壁 壘高 沒(méi)有轉(zhuǎn)換成本 競(jìng)爭(zhēng)者 。 集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略伴隨的風(fēng)險(xiǎn)： ? 與對(duì)象為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的公司之間的成本差距拉大； ? 戰(zhàn)略上集中的目標(biāo)與整個(gè)市場(chǎng)的需要，變得一樣； ? 競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)現(xiàn)更小的目標(biāo)市場(chǎng)，更能集中焦點(diǎn) 差異 化戰(zhàn)略伴隨的風(fēng)險(xiǎn)： ? 與實(shí)施低成本的公司差距太大； ? 顧客對(duì)差異化厭倦，需求消失； ? 模仿盛行，差異化不再受到認(rèn)同。波特競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ——產(chǎn)業(yè)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)者分析 目錄 一、解讀 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》 的一般方法 二、 以五大作用力分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 三、 了解三種基本戰(zhàn)略 四、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的進(jìn)一步分析 五、 基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略選擇 六、戰(zhàn)略決策的基本類型 一、解讀 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》 的一般 方法 一般分析技巧 二、以五大作用力分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ? 新加入者的威脅； ? 現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)； ? 替代品或服務(wù)的威脅； ? 供應(yīng) 商的議價(jià)力量； ? 客戶的議價(jià)力量。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)與經(jīng)驗(yàn)曲線 經(jīng)驗(yàn)曲線 單位成本 累計(jì)生產(chǎn)量（經(jīng)驗(yàn)值） 隨著產(chǎn)量的增加（經(jīng)驗(yàn)值的增加）單位成本急劇下降 目錄 一、解讀 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》 的一般方法 二、以五大作用力分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 三、了解三種基本戰(zhàn)略 四、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的進(jìn)一步分析 五、基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略選擇 六、戰(zhàn)略決策的基本類型 借五大作用力使分析更精確 其余的六種分析技巧 產(chǎn)業(yè)及競(jìng)