波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(tina)(完整版)
【正文】 擁而來(lái)； ? 不景氣的時(shí)候無(wú)法退出，產(chǎn)業(yè)的獲利率降低 ? 最好的情況； ? 對(duì)已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的公司來(lái)說(shuō)是最有利的環(huán)境 ? 加入時(shí)要負(fù)擔(dān)巨大的成本，而一旦加入就很難從市場(chǎng)中退出，風(fēng)險(xiǎn)很大； ? 必須謹(jǐn)慎考慮退出和加入 因素 3：替代品或服務(wù)的威脅 值得注意的替代品 替代品 替代品或服務(wù)的威脅 能夠順應(yīng)時(shí)勢(shì)，改變產(chǎn)品價(jià)格 ——性能比的產(chǎn)品 由高獲利產(chǎn)業(yè)所生產(chǎn)的替代品 要注意 要注意 因素 4：客戶的議價(jià)力量 客戶增強(qiáng)議價(jià)力量的因素 （ 1） :買(mǎi)家群體很集中，采購(gòu)量很大； （ 2）：客戶在此產(chǎn)業(yè)內(nèi)采購(gòu)的產(chǎn)品在成本或采購(gòu)量中占有相當(dāng)高的比例； （ 3）：轉(zhuǎn)換成本很小； （ 4）：供應(yīng)商的產(chǎn)品和買(mǎi)方的產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)沒(méi)有關(guān)系； （ 5）：客戶信息充足； （ 6）：能影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定。波特競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ——產(chǎn)業(yè)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)者分析 目錄 一、解讀 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》 的一般方法 二、 以五大作用力分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 三、 了解三種基本戰(zhàn)略 四、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的進(jìn)一步分析 五、 基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略選擇 六、戰(zhàn)略決策的基本類(lèi)型 一、解讀 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》 的一般 方法 一般分析技巧 二、以五大作用力分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ? 新加入者的威脅； ? 現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)； ? 替代品或服務(wù)的威脅； ? 供應(yīng) 商的議價(jià)力量； ? 客戶的議價(jià)力量。 客戶的議價(jià)力量 因素 5： 供應(yīng)商 的議價(jià)力量 供應(yīng)商增強(qiáng)議價(jià)力量的因素 （ 1）：供應(yīng)商所屬的產(chǎn)業(yè)由幾家公司支配，與作為銷(xiāo)售對(duì)象的產(chǎn)業(yè)相比，力量更集中； （ 2）：該產(chǎn)業(yè)并非供應(yīng)商重要客戶； （ 3）：供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是重要的貨品； （ 4）：不同供應(yīng)商的產(chǎn)品有差異，或者會(huì)形成轉(zhuǎn)換成本； （ 5）：供應(yīng)商的群體擺出一體化的姿態(tài)威脅。 集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略伴隨的風(fēng)險(xiǎn)： ? 與對(duì)象為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的公司之間的成本差距拉大； ? 戰(zhàn)略上集中的目標(biāo)與整個(gè)市場(chǎng)的需要，變得一樣； ? 競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)現(xiàn)更小的目標(biāo)市場(chǎng)，更能集中焦點(diǎn) 差異 化戰(zhàn)略伴隨的風(fēng)險(xiǎn)： ? 與實(shí)施低成本的公司差距太大； ? 顧客對(duì)差異化厭倦，需求消失； ? 模仿盛行，差異化不再受到認(rèn)同。 四 、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的進(jìn)一步分析 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)者分析的框架 ? 市場(chǎng)信號(hào) ? 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) ? 產(chǎn)業(yè)演進(jìn) ? 對(duì)客戶與供應(yīng)商的戰(zhàn)略 延伸與應(yīng)用 五、基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略 選擇 ? 零散型產(chǎn)業(yè) ? 新興產(chǎn)業(yè) ? 轉(zhuǎn)向成熟期的產(chǎn)業(yè) ? 衰退產(chǎn)業(yè) ? 全球產(chǎn)業(yè) 六、戰(zhàn)略決策的基本 類(lèi)型 ? 縱向一體化 ? 生產(chǎn)能力擴(kuò)展 ? 進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》 的篇幅結(jié)構(gòu) 第一部分 制定戰(zhàn)略時(shí)的技巧 第二部分 各產(chǎn)業(yè)環(huán)境適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第三部分 戰(zhàn)略決策的類(lèi)型 （ 1）產(chǎn)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者的分析技巧；（ 2）活用分析技巧的結(jié)果。 四 、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的進(jìn)一步分析 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)者分析的框架 ? 市場(chǎng)信號(hào) ? 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) ? 產(chǎn)業(yè)演進(jìn) ? 對(duì)客戶與供應(yīng)商的戰(zhàn)略 延伸與應(yīng)用 五、基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略 選擇 ? 零散型產(chǎn)業(yè) ? 新興產(chǎn)業(yè) ? 轉(zhuǎn)向成熟期的產(chǎn)業(yè) ? 衰退產(chǎn)業(yè) ? 全球產(chǎn)業(yè) 六、戰(zhàn)略決策的基本 類(lèi)型 ? 縱向一體化 ? 生產(chǎn)能力擴(kuò)展 ? 進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域 一、解讀 《 戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng) 》 的方法 五大作用力的基本構(gòu)造 五 個(gè)主體與五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)因素（五大作用力） 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有公司之間的競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)商 客戶 潛在進(jìn)入者 替代品 供應(yīng)商的議價(jià)力量 客戶議價(jià)力量 新加入者
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1