波特競爭戰(zhàn)略(tina)(完整版)
【正文】 擁而來； ? 不景氣的時候無法退出，產(chǎn)業(yè)的獲利率降低 ? 最好的情況； ? 對已進入產(chǎn)業(yè)的公司來說是最有利的環(huán)境 ? 加入時要負擔(dān)巨大的成本，而一旦加入就很難從市場中退出，風(fēng)險很大； ? 必須謹(jǐn)慎考慮退出和加入 因素 3：替代品或服務(wù)的威脅 值得注意的替代品 替代品 替代品或服務(wù)的威脅 能夠順應(yīng)時勢，改變產(chǎn)品價格 ——性能比的產(chǎn)品 由高獲利產(chǎn)業(yè)所生產(chǎn)的替代品 要注意 要注意 因素 4：客戶的議價力量 客戶增強議價力量的因素 （ 1） :買家群體很集中，采購量很大； （ 2）：客戶在此產(chǎn)業(yè)內(nèi)采購的產(chǎn)品在成本或采購量中占有相當(dāng)高的比例； （ 3）：轉(zhuǎn)換成本很??； （ 4）：供應(yīng)商的產(chǎn)品和買方的產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)沒有關(guān)系； （ 5）：客戶信息充足； （ 6）：能影響消費者的購買決定。波特競爭競爭戰(zhàn)略 ——產(chǎn)業(yè)環(huán)境及競爭者分析 目錄 一、解讀 《 競爭戰(zhàn)略 》 的一般方法 二、 以五大作用力分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 三、 了解三種基本戰(zhàn)略 四、 對競爭環(huán)境的進一步分析 五、 基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略選擇 六、戰(zhàn)略決策的基本類型 一、解讀 《 競爭戰(zhàn)略 》 的一般 方法 一般分析技巧 二、以五大作用力分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ? 新加入者的威脅； ? 現(xiàn)有公司間的競爭； ? 替代品或服務(wù)的威脅； ? 供應(yīng) 商的議價力量； ? 客戶的議價力量。 客戶的議價力量 因素 5： 供應(yīng)商 的議價力量 供應(yīng)商增強議價力量的因素 （ 1）：供應(yīng)商所屬的產(chǎn)業(yè)由幾家公司支配，與作為銷售對象的產(chǎn)業(yè)相比，力量更集中； （ 2）：該產(chǎn)業(yè)并非供應(yīng)商重要客戶； （ 3）：供應(yīng)商的產(chǎn)品對客戶來說是重要的貨品； （ 4）：不同供應(yīng)商的產(chǎn)品有差異，或者會形成轉(zhuǎn)換成本； （ 5）：供應(yīng)商的群體擺出一體化的姿態(tài)威脅。 集中經(jīng)營戰(zhàn)略伴隨的風(fēng)險： ? 與對象為整個產(chǎn)業(yè)的公司之間的成本差距拉大； ? 戰(zhàn)略上集中的目標(biāo)與整個市場的需要，變得一樣； ? 競爭者發(fā)現(xiàn)更小的目標(biāo)市場，更能集中焦點 差異 化戰(zhàn)略伴隨的風(fēng)險： ? 與實施低成本的公司差距太大； ? 顧客對差異化厭倦，需求消失； ? 模仿盛行，差異化不再受到認同。 四 、對競爭環(huán)境的進一步分析 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)分析 ? 競爭者分析的框架 ? 市場信號 ? 競爭行動 ? 產(chǎn)業(yè)演進 ? 對客戶與供應(yīng)商的戰(zhàn)略 延伸與應(yīng)用 五、基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略 選擇 ? 零散型產(chǎn)業(yè) ? 新興產(chǎn)業(yè) ? 轉(zhuǎn)向成熟期的產(chǎn)業(yè) ? 衰退產(chǎn)業(yè) ? 全球產(chǎn)業(yè) 六、戰(zhàn)略決策的基本 類型 ? 縱向一體化 ? 生產(chǎn)能力擴展 ? 進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域 《 競爭戰(zhàn)略 》 的篇幅結(jié)構(gòu) 第一部分 制定戰(zhàn)略時的技巧 第二部分 各產(chǎn)業(yè)環(huán)境適應(yīng)的競爭戰(zhàn)略 第三部分 戰(zhàn)略決策的類型 （ 1）產(chǎn)業(yè)及競爭者的分析技巧；（ 2）活用分析技巧的結(jié)果。 四 、對競爭環(huán)境的進一步分析 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)分析 ? 競爭者分析的框架 ? 市場信號 ? 競爭行動 ? 產(chǎn)業(yè)演進 ? 對客戶與供應(yīng)商的戰(zhàn)略 延伸與應(yīng)用 五、基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略 選擇 ? 零散型產(chǎn)業(yè) ? 新興產(chǎn)業(yè) ? 轉(zhuǎn)向成熟期的產(chǎn)業(yè) ? 衰退產(chǎn)業(yè) ? 全球產(chǎn)業(yè) 六、戰(zhàn)略決策的基本 類型 ? 縱向一體化 ? 生產(chǎn)能力擴展 ? 進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域 一、解讀 《 戰(zhàn)略競爭 》 的方法 五大作用力的基本構(gòu)造 五 個主體與五個競爭因素（五大作用力） 產(chǎn)業(yè)競爭者 現(xiàn)有公司之間的競爭 供應(yīng)商 客戶 潛在進入者 替代品 供應(yīng)商的議價力量 客戶議價力量 新加入者
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