【正文】 爭(zhēng)者的分析技巧 基本的思考方式 （ 1）五大作用力 （五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)要素） 抵擋 五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)因素的長(zhǎng)期戰(zhàn)略 （ 2）三種基本戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分析 通過五大作用力深入分析的技巧 競(jìng)爭(zhēng)者分析 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分析 客戶與 供應(yīng) 商分析 （ 3）產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)分析 （ 4）分析競(jìng)爭(zhēng)者的框架 （ 5）市場(chǎng)信號(hào) （ 6）競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) （ 7）產(chǎn)業(yè)演進(jìn) （ 8）對(duì)客戶與供應(yīng)商的戰(zhàn)略 技巧 1：產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析 戰(zhàn)略分組圖與移動(dòng)壁壘 戰(zhàn)略集團(tuán) 按戰(zhàn)略上的特性將公司分類 ? 戰(zhàn)略分組圖例子 各戰(zhàn)略集團(tuán)之間有移動(dòng)壁壘 品牌力量 目標(biāo)客戶 戰(zhàn)略集團(tuán) D 戰(zhàn)略 集團(tuán) C 戰(zhàn)略 集團(tuán) B 戰(zhàn)略 集團(tuán) A 1 五 大作用力分析產(chǎn)業(yè) 3 分析公司在群體內(nèi)的地位： ? 競(jìng)爭(zhēng)程度； ? 與其它公司相比，自身的規(guī)模大小； ? 進(jìn)入此戰(zhàn)略集團(tuán)的成本； ? 公司的執(zhí)行力 2 分析自己公司所屬的戰(zhàn)略集團(tuán)： ? 移動(dòng)壁壘； ? 對(duì)客戶與供應(yīng)商的議價(jià)力量； ? 面對(duì)替代品的脆弱程度； ? 受到其他群體的攻擊程度； 戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)地位 分析公司在產(chǎn)業(yè)中的地位 掌握自己公司的地位 公司如何提高自身地位 改變目前地位的行為 用五大作用力分析產(chǎn)業(yè) （ 1）：創(chuàng)造新的戰(zhàn)略集團(tuán) （ 2）：移到地位更有利的戰(zhàn)略集團(tuán) （ 3）：加強(qiáng)現(xiàn)有戰(zhàn)略集團(tuán)的結(jié)構(gòu)地位（或公司地位） 三 種基本戰(zhàn)略 （總成本領(lǐng)先、差異化、集中經(jīng)營(yíng)） 對(duì)公司現(xiàn)在的地位不滿意 分析公司所屬戰(zhàn)略集團(tuán) 分析公司所在群體中的地位 （ 4）：移到新的戰(zhàn)略集團(tuán)，增強(qiáng)此群體的結(jié)構(gòu)地位 技巧 2：競(jìng)爭(zhēng)者分析的框架 攻擊行動(dòng) 驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者的 未來目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)者的反擊概要 防御能力 競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的行為或能力 現(xiàn)在戰(zhàn)略 假設(shè) 能力 制作競(jìng)爭(zhēng)者的反擊概要 如何把競(jìng)爭(zhēng)推到對(duì)自己有利的方向 在這個(gè)領(lǐng)域開展競(jìng)爭(zhēng)是最有利的 攻擊行動(dòng) 防御能力 ? 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)其目前的地位是否滿意？ ? 競(jìng)爭(zhēng)者今后會(huì)采取什么行動(dòng) ?或是會(huì)如何變更戰(zhàn)略？ ? 行動(dòng)強(qiáng)度和嚴(yán)肅程度有多高？ ? 脆弱程度 ? 刺激性 ? 報(bào)復(fù)的效果 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的體制不完備 ? 不 熱衷于競(jìng)爭(zhēng) 找出這樣的領(lǐng)域 ? 在回避競(jìng)爭(zhēng) 技巧 3：市場(chǎng)信號(hào) 解讀市場(chǎng)信號(hào) 采用新戰(zhàn)略的方式 預(yù)告動(dòng)向 （事先公布） 對(duì)產(chǎn)業(yè)的意見 反托拉斯訴訟 事后的解釋 自家公司動(dòng)向說明 偏離過去的目標(biāo) 偏離產(chǎn)業(yè)慣例 交叉規(guī)避 戰(zhàn)斗品牌 市場(chǎng)信號(hào) 適當(dāng)檢查市場(chǎng)信號(hào)，有助于分析競(jìng)爭(zhēng)者和制定戰(zhàn)略 但有些市場(chǎng)信號(hào)是在虛張聲勢(shì)，要特別注意 技巧 4：競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類型 要 點(diǎn) ? 在不威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)和利益的情況下，提高自己公司的地位； ? 這種動(dòng)作有以下三類： （ 1）不論競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)不會(huì)采取對(duì)抗行動(dòng)，都會(huì)改變公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位； （ 2）只有相當(dāng)數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)者采取對(duì)抗行動(dòng)，才會(huì)改變公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位； （ 3）因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者無(wú)意采取對(duì)抗行動(dòng)，只會(huì)改變公司的地位。 三、了解三種基本戰(zhàn)略 ? 總成本領(lǐng)先； ? 差異 化； ? 集中經(jīng)營(yíng)。 競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈 因素 2：現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 決定競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的因素會(huì)隨著時(shí)間而變化。 供應(yīng)商的議價(jià)力量 采取最佳的防衛(wèi) 根據(jù) 五大作用力指定戰(zhàn)略 分析五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)因素，針對(duì)每個(gè)因素的進(jìn)攻、防衛(wèi)，以維持足以御敵的地位 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有公司之間的競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)商 客戶 潛在進(jìn)入者 替代品 供應(yīng)商的議價(jià)力量 客戶議價(jià)力量 新加入者的威脅 替代品或替代服務(wù)的威脅 1