波特競爭戰(zhàn)略(tina)(更新版)
【正文】 的威脅 替代品或替代服務的威脅 五大作用力的解讀方法 思考如何抵擋五大作用力 潛在進入者 產業(yè)競爭者 替代品 客戶 供應商 分析產業(yè)的競爭結構，從中找出“競爭的最重要因素”是戰(zhàn)略決策的關鍵 新加入者的威脅 客戶議價力量 供應商的議價力量 現有公司之間的競爭 供應商的議價力量 因素 1：新加入者的威脅 降低新加入者的威脅 潛 在 進 入 者 新加入者的威脅 進入壁壘 進入壁壘越大，新加入者帶來的威脅就越小 產品差異化 規(guī)模經濟 資本需求 與規(guī)模無關的成本劣勢 分銷渠道 轉換成本 政府的政策 潛在進入者加入的原因 利益高于成本時，就會出現新加入者 加入產業(yè)得到的利益 進入壁壘 報復 加入產業(yè)得到的利益 進入壁壘 報復 這種情況下就不會出現新加入者 這種情況下就會出現新加入者 成 本 成 本 利 益 利 益 因素 2：現有公司間的競爭形勢 使競爭變得激烈的因素 競爭者為數眾多 大幅增容 產業(yè)增長緩慢 競爭者勢均力敵 缺乏差異性 固定成本或倉儲成本高 高額戰(zhàn)略意義 競爭者采取的戰(zhàn)略各不相同 退出壁 壘高 沒有轉換成本 競爭者 。 ? 品質一流； ? 產品差異化較少； ? 標準化； ? 產品變化速度慢，每年只做小幅度改變； ? 折價變得更重要 ? 提高市場占有率的最佳時機； ? 關鍵在于研發(fā)、工程技術 整體戰(zhàn)略 ? 改變價格或品質形象正是時候； ? 關鍵在于營銷 ? 關鍵在于控制成本 ? 不是提高市場占有率的好時機； ? 關鍵在于有成本上的競爭力 推出期 成長期 成熟期 衰退期 產業(yè)營業(yè)額 時 間 以“演進過程”預測變化 波特指出的演進過程 增長的長期變化 ? 人口因素； ? 需求趨勢； ? 替代品相對地位變化 產品創(chuàng)新 營銷創(chuàng)新 生產流程創(chuàng)新 演進過程 ? 互補品的地位變化； ? 客戶群的滲透； ? 產品改良 細分客戶群的 改變 客戶 的 學習 降低 不確定性 專有知識的 擴散 經驗 累積 規(guī)模擴大或 縮小 成本與匯率的變化 ? 工資成本（包含一切勞動成本）； ? 原材料成本； ? 資金成本 ? 通信成本（媒體）； ? 運輸成本； 相關 產業(yè)的結構變化 政府政策 進入與退出 技巧 6：對客戶與供應商的戰(zhàn)略 對價格不敏感的客戶 ? 客戶的購買需求與該公司的相關能力 ? 客戶的成長 ? 客戶的議價能力 客戶的分析與對策 客戶 ? 與客戶交易的成本 把議價能力弱，對價格不敏感的客戶當成目標 ? 分析項目 ? 具體 做法 以供應商為對象的采購戰(zhàn)略 對供應商的采購戰(zhàn)略 分散采購； 規(guī)避轉換成本； 協助可能的供應商劇本資格 執(zhí)行標準化 制造整合供應商的威脅 采取漸進式整合 ? 選擇的要領和做法 供應商 （ 1）： 供應 商的穩(wěn)定性和競爭力 （ 2）：縱向一體化的最適程度 （ 3）：分配采購額度給幾家合格的供應商 （ 4）：在選定的供應商范圍內建立強大的議價能量 目錄 一、解讀 《 競爭戰(zhàn)略 》 的一般方法 二、以五大作用力分析產業(yè)結構 三、了解三種基本戰(zhàn)略 四、對競爭環(huán)境的進一步分析 五、基本產業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略選擇 六、戰(zhàn)略決策的基本類型 演講完畢，謝謝觀看！
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