波特競爭戰(zhàn)略(tina)(更新版)
【正文】 的威脅 替代品或替代服務(wù)的威脅 五大作用力的解讀方法 思考如何抵擋五大作用力 潛在進(jìn)入者 產(chǎn)業(yè)競爭者 替代品 客戶 供應(yīng)商 分析產(chǎn)業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)，從中找出“競爭的最重要因素”是戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵 新加入者的威脅 客戶議價(jià)力量 供應(yīng)商的議價(jià)力量 現(xiàn)有公司之間的競爭 供應(yīng)商的議價(jià)力量 因素 1：新加入者的威脅 降低新加入者的威脅 潛 在 進(jìn) 入 者 新加入者的威脅 進(jìn)入壁壘 進(jìn)入壁壘越大，新加入者帶來的威脅就越小 產(chǎn)品差異化 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 資本需求 與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢 分銷渠道 轉(zhuǎn)換成本 政府的政策 潛在進(jìn)入者加入的原因 利益高于成本時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)新加入者 加入產(chǎn)業(yè)得到的利益 進(jìn)入壁壘 報(bào)復(fù) 加入產(chǎn)業(yè)得到的利益 進(jìn)入壁壘 報(bào)復(fù) 這種情況下就不會(huì)出現(xiàn)新加入者 這種情況下就會(huì)出現(xiàn)新加入者 成 本 成 本 利 益 利 益 因素 2：現(xiàn)有公司間的競爭形勢 使競爭變得激烈的因素 競爭者為數(shù)眾多 大幅增容 產(chǎn)業(yè)增長緩慢 競爭者勢均力敵 缺乏差異性 固定成本或倉儲(chǔ)成本高 高額戰(zhàn)略意義 競爭者采取的戰(zhàn)略各不相同 退出壁 壘高 沒有轉(zhuǎn)換成本 競爭者 。 ? 品質(zhì)一流； ? 產(chǎn)品差異化較少； ? 標(biāo)準(zhǔn)化； ? 產(chǎn)品變化速度慢，每年只做小幅度改變； ? 折價(jià)變得更重要 ? 提高市場占有率的最佳時(shí)機(jī)； ? 關(guān)鍵在于研發(fā)、工程技術(shù) 整體戰(zhàn)略 ? 改變價(jià)格或品質(zhì)形象正是時(shí)候； ? 關(guān)鍵在于營銷 ? 關(guān)鍵在于控制成本 ? 不是提高市場占有率的好時(shí)機(jī)； ? 關(guān)鍵在于有成本上的競爭力 推出期 成長期 成熟期 衰退期 產(chǎn)業(yè)營業(yè)額 時(shí) 間 以“演進(jìn)過程”預(yù)測變化 波特指出的演進(jìn)過程 增長的長期變化 ? 人口因素； ? 需求趨勢； ? 替代品相對地位變化 產(chǎn)品創(chuàng)新 營銷創(chuàng)新 生產(chǎn)流程創(chuàng)新 演進(jìn)過程 ? 互補(bǔ)品的地位變化； ? 客戶群的滲透； ? 產(chǎn)品改良 細(xì)分客戶群的 改變 客戶 的 學(xué)習(xí) 降低 不確定性 專有知識(shí)的 擴(kuò)散 經(jīng)驗(yàn) 累積 規(guī)模擴(kuò)大或 縮小 成本與匯率的變化 ? 工資成本（包含一切勞動(dòng)成本）； ? 原材料成本； ? 資金成本 ? 通信成本（媒體）； ? 運(yùn)輸成本； 相關(guān) 產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)變化 政府政策 進(jìn)入與退出 技巧 6：對客戶與供應(yīng)商的戰(zhàn)略 對價(jià)格不敏感的客戶 ? 客戶的購買需求與該公司的相關(guān)能力 ? 客戶的成長 ? 客戶的議價(jià)能力 客戶的分析與對策 客戶 ? 與客戶交易的成本 把議價(jià)能力弱，對價(jià)格不敏感的客戶當(dāng)成目標(biāo) ? 分析項(xiàng)目 ? 具體 做法 以供應(yīng)商為對象的采購戰(zhàn)略 對供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略 分散采購； 規(guī)避轉(zhuǎn)換成本； 協(xié)助可能的供應(yīng)商劇本資格 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化 制造整合供應(yīng)商的威脅 采取漸進(jìn)式整合 ? 選擇的要領(lǐng)和做法 供應(yīng)商 （ 1）： 供應(yīng) 商的穩(wěn)定性和競爭力 （ 2）：縱向一體化的最適程度 （ 3）：分配采購額度給幾家合格的供應(yīng)商 （ 4）：在選定的供應(yīng)商范圍內(nèi)建立強(qiáng)大的議價(jià)能量 目錄 一、解讀 《 競爭戰(zhàn)略 》 的一般方法 二、以五大作用力分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 三、了解三種基本戰(zhàn)略 四、對競爭環(huán)境的進(jìn)一步分析 五、基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略選擇 六、戰(zhàn)略決策的基本類型 演講完畢，謝謝觀看！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1