波特競爭戰(zhàn)略(tina)-閱讀頁
2025-01-16 11:47本頁面
【正文】 分析公司所在群體中的地位 （ 4）：移到新的戰(zhàn)略集團，增強此群體的結(jié)構(gòu)地位 技巧 2：競爭者分析的框架 攻擊行動 驅(qū)動競爭者的 未來目標 競爭者的反擊概要 防御能力 競爭者現(xiàn)在的行為或能力 現(xiàn)在戰(zhàn)略 假設(shè) 能力 制作競爭者的反擊概要 如何把競爭推到對自己有利的方向 在這個領(lǐng)域開展競爭是最有利的 攻擊行動 防御能力 ? 競爭者對其目前的地位是否滿意？ ? 競爭者今后會采取什么行動 ?或是會如何變更戰(zhàn)略？ ? 行動強度和嚴肅程度有多高？ ? 脆弱程度 ? 刺激性 ? 報復的效果 ? 競爭者的體制不完備 ? 不 熱衷于競爭 找出這樣的領(lǐng)域 ? 在回避競爭 技巧 3：市場信號 解讀市場信號 采用新戰(zhàn)略的方式 預告動向 （事先公布） 對產(chǎn)業(yè)的意見 反托拉斯訴訟 事后的解釋 自家公司動向說明 偏離過去的目標 偏離產(chǎn)業(yè)慣例 交叉規(guī)避 戰(zhàn)斗品牌 市場信號 適當檢查市場信號，有助于分析競爭者和制定戰(zhàn)略 但有些市場信號是在虛張聲勢，要特別注意 技巧 4：競爭行動 競爭行動的類型 要 點 ? 在不威脅競爭對手的目標和利益的情況下，提高自己公司的地位； ? 這種動作有以下三類： （ 1）不論競爭者會不會采取對抗行動，都會改變公司和競爭對手的地位； （ 2）只有相當數(shù)量的競爭者采取對抗行動，才會改變公司和競爭對手的地位； （ 3）因為競爭者無意采取對抗行動，只會改變公司的地位。 ? 品質(zhì)一流； ? 產(chǎn)品差異化較少； ? 標準化； ? 產(chǎn)品變化速度慢，每年只做小幅度改變； ? 折價變得更重要 ? 提高市場占有率的最佳時機； ? 關(guān)鍵在于研發(fā)、工程技術(shù) 整體戰(zhàn)略 ? 改變價格或品質(zhì)形象正是時候； ? 關(guān)鍵在于營銷 ? 關(guān)鍵在于控制成本 ? 不是提高市場占有率的好時機； ? 關(guān)鍵在于有成本上的競爭力 推出期 成長期 成熟期 衰退期 產(chǎn)業(yè)營業(yè)額 時 間 以“演進過程”預測變化 波特指出的演進過程 增長的長期變化 ? 人口因素； ? 需求趨勢； ? 替代品相對地位變化 產(chǎn)品創(chuàng)新 營銷創(chuàng)新 生產(chǎn)流程創(chuàng)新 演進過程 ? 互補品的地位變化； ? 客戶群的滲透； ? 產(chǎn)品改良 細分客戶群的 改變 客戶 的 學習 降低 不確定性 專有知識的 擴散 經(jīng)驗 累積 規(guī)模擴大或 縮小 成本與匯率的變化 ? 工資成本（包含一切勞動成本）； ? 原材料成本； ? 資金成本 ? 通信成本（媒體）； ? 運輸成本； 相關(guān) 產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)變化 政府政策 進入與退出 技巧 6：對客戶與供應(yīng)商的戰(zhàn)略 對價格不敏感的客戶 ? 客戶的購買需求與該公司的相關(guān)能力 ? 客戶的成長 ? 客戶的議價能力 客戶的分析與對策 客戶 ? 與客戶交易的成本 把議價能力弱，對價格不敏感的客戶當成目標 ? 分析項目 ? 具體 做法 以供應(yīng)商為對象的采購戰(zhàn)略 對供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略 分散采購； 規(guī)避轉(zhuǎn)換成本； 協(xié)助可能的供應(yīng)商劇本資格 執(zhí)行標準化 制造整合供應(yīng)商的威脅 采取漸進式整合 ? 選擇的要領(lǐng)和做法 供應(yīng)商 （ 1）： 供應(yīng) 商的穩(wěn)定性和競爭力 （ 2）：縱向一體化的最適程度 （ 3）：分配采購額度給幾家合格的供應(yīng)商 （ 4）：在選定的供應(yīng)商范圍內(nèi)建立強大的議價能量 目錄 一、解讀 《 競爭戰(zhàn)略 》 的一般方法 二、以五大作用力分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 三、了解三種基本戰(zhàn)略 四、對競爭環(huán)境的進一步分析 五、基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略選擇 六、戰(zhàn)略決策的基本類型 演講完畢，謝謝觀看！
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