競爭戰(zhàn)略培訓教材(ppt 55頁)-預覽頁
【正文】 料加工開辟了第二戰(zhàn)場，但是，上百萬噸原油由何而來，向何處去，賣什么價，賺多少錢，他們一無所知，尤其是在 1990年海灣戰(zhàn)爭期間，石油市場險象環(huán)生，“甲方”自身難保，鎮(zhèn)海煉化便成了“盲人騎瞎馬，夜半臨深潭”。 擴建碼頭 只有用更大的油輪運油，運價才能降下來，將公司的算山碼頭改造為 25萬噸級。誰出錢誰受益，擴建后的算山碼頭供沿海沿江煉油廠共同使用。 經(jīng)過近一年拼搏，一個全國最大的 25萬噸級原油泊位終于出現(xiàn)在東海之濱。鎮(zhèn)海煉化成為全國市場化、國際化程度最高的煉油企業(yè)。當天晚上，張家仁家中電話不斷：“您打算如何度過眼下這場危機？” 張家仁底氣十足，而又措辭謹慎：“這一切尚未超出預料范圍，敝公司董事會無意修改今年 元的利潤目標”。另無選擇，只能在內(nèi)部挖潛上下功夫。只此一招，就消化了上億元的減利因素。 攀登新高峰 早在 1993年 ,鎮(zhèn)海煉化就準備依托老廠 ,新建一個包括 12套裝置的 800萬噸煉油工程以期在 21世紀初煉油能力達到 1600萬噸。貴州電力售電量連續(xù)八年超過 10%的增長，首要原因是對成本的控制 。電價關(guān)系到電力公司生存與發(fā)展，而降低電價首先得從降低工程造價入手。這就逼著基建企業(yè)強化內(nèi)部管理，層層責任承包。燃料在火力發(fā)電廠的成本里占到 70%，因此降成本首先是降燃煤成本。 采用差異化戰(zhàn)略的條件 具有很強的研究開發(fā)能力 ， 研究人員要有創(chuàng)造性的眼光； 企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望； 企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其它企業(yè)的技能并自成體系； 企業(yè)有很強的市場營銷能力； 研究開發(fā) 、 產(chǎn)品開發(fā) 、 市場營銷等部門有很好的協(xié)調(diào)性 。 使顧客在購買時缺少選擇的余地 ， 另一方面產(chǎn)生較高的轉(zhuǎn)換成本 ， 從而降低了購買者討價還價的能力 。 競爭對手可以推出類似的產(chǎn)品 ， 降低企業(yè)產(chǎn)品的差別化的特色 。一個是六朵金花之一的郎酒，另一個就是有第七朵金花之美譽的豐谷酒。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 改制前豐谷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化，為此我們做了較大的調(diào)整，將豐谷系列打造成中檔酒。將其砍掉，有利于形成主流品牌。有句廣告語叫“自己人，喝豐谷，不玩虛的”。 品味豐谷，品味成熟 我認為 “ 酒文化 ” 不是萬能的，人們喝白酒不只是喝 “ 歷史 ” ，要給消費者另外一個購買白酒的理由。 豐谷酒業(yè)公司業(yè)績 到 2023年 3月，豐谷酒業(yè)公司已開發(fā)出豐谷酒皇、豐谷酒王、富樂豐谷等 20 多個系列品種、 200余種規(guī)格的濃香型白酒。在 20世紀 80年代，他還是一個頜面整形外科醫(yī)師。 后來，梁國堅與一家香港公司合作，開辦了一間整形醫(yī)院，大大縮短了病人的求醫(yī)預約期，他也從一名專業(yè)人士成為一名經(jīng)營者、管理者。于是，他決定開發(fā)有治療效果的美容產(chǎn)品，以滿足消費者舒服、干凈而又有效的美容需求。他翻遍了幾乎所有的中外醫(yī)學資料，最后，他發(fā)現(xiàn)海藻有減肥的功效。然而，要想迅速占領(lǐng)全國市場，當時面臨的最大壓力就是資金。隨后，索芙特海藻減肥香皂以其神奇的速度拓展著亞洲市場 ─從日本到香港、上海、廣州、東南亞、中東 ……一路凱歌高奏，真正是柳暗花明、峰回路轉(zhuǎn)。由于日化行業(yè)的進入門檻低、競爭十分殘酷，因此，優(yōu)勝劣汰是其鮮明的特征。 把握市場的 “韻律” 在本刊記者對其進行獨家專訪的過程中，梁國堅不斷提到“韻律”這個詞，這個通常指藝術(shù)節(jié)拍的名詞，被梁國堅運用到商業(yè)運作中，并賦予新的含義。 梁氏集團目標 目前，梁氏集團已擁有近 20萬平方米的密封式工業(yè)廠房和科研機構(gòu)；有從英國及美國引進的國際尖端科技生產(chǎn)設(shè)備；有碩士、博士等高級專業(yè)人員近百名；在中國有銷售隊伍 1,000多人，與 100個經(jīng)銷商進行合作；在東京、漢城、亞特蘭大、布魯塞爾、雅加達、悉尼和香港之間組成海外營銷網(wǎng)絡(luò)。 集中化戰(zhàn)略的特點是不尋求在整個行業(yè)范圍內(nèi)取得低成本或差異化優(yōu)勢，但它是在較窄的市場范圍內(nèi)來取得低成本或差異化的優(yōu)勢。 二、集中化戰(zhàn)略的實施條件 購買者群體之間在需求上存在著差異。 三、集中化戰(zhàn)略的優(yōu)點 便于集中使用整個企業(yè)的力量和資源，更好地服務(wù)于某一特定的目標。 由于技術(shù)進步 、 替代產(chǎn)品的出現(xiàn) 、 用戶價值觀和偏好的改變等原因 ， 目標市場中需求的差異變小 。 霍爾的研究 成本領(lǐng)先與差異化戰(zhàn)略實施條件的矛盾性 幾種組合 競爭戰(zhàn)略選擇的幾種組合 在不同的產(chǎn)品線上采取不同的競爭戰(zhàn)略。 在不同時期可以采取不同的競爭戰(zhàn)略。這些產(chǎn)業(yè)在 70年代曾一度陷于困境，出現(xiàn)很大虧損，有些企業(yè)瀕臨倒閉。 經(jīng)營單位自身的生產(chǎn)與
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