acz_市場營銷學競爭者分析與競爭策略(ppt44)(編輯修改稿)
2025-03-27 15:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通過以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)贏得顧客和公眾取得競爭優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)高價是此類競爭策略的特點。 （二）差異化競爭戰(zhàn)略 是企業(yè)通過差異化進行的競爭。通過改變產(chǎn)品的某些屬性或培植產(chǎn)品的新的特點，形成本企業(yè)產(chǎn)品與競爭企業(yè)產(chǎn)品之間的某些差異，以吸引更多的消費者。 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點 ? 差異化的產(chǎn)品或服務(wù)能更好滿足一些用戶的需要，而這些差異化是競爭對手不能提供的。用戶會因此產(chǎn)生忠誠，降低對價格的敏感度，不易流失。 ? 產(chǎn)品或服務(wù)差異化程度越大，其獨特性越難模仿，企業(yè)的競爭優(yōu)勢就越大。 （三）集中戰(zhàn)略 是通過充分認識自己的優(yōu)勢、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢取勝的競爭戰(zhàn)略。 企業(yè)將目標集中在特定的用戶或特定的地理區(qū)域，在行業(yè)內(nèi)較小的競爭范圍內(nèi)建立獨特的競爭優(yōu)勢。 三、進攻與防御的選擇 企業(yè)需考慮的因素： 益 第三節(jié) 企業(yè)競爭策略 一、競爭性定位戰(zhàn)略 二、按不同競爭地位劃分的企業(yè)類型 三、不同市場地位的公司應(yīng)采取的策略 一、競爭優(yōu)勢的來源 獨特的資產(chǎn)和能力： 時機和秘訣 建立和鞏固進入障礙： 長期獨占行業(yè)或者市場部分 有效性和效率： 高差異和低成本 資源和能力上的絕對優(yōu)勢： 大量資源的高度集中 二、按不同競爭地位劃分的企業(yè)類型 占有 1030% 的市場份額 占有 40%以上 的市場份額 市場領(lǐng)先者 市場挑戰(zhàn)者 市場跟隨者 市場補缺者 占有 2040% 的市場份額 占有 10%以下 的市場份額 三、不同競爭地位的企業(yè)的競爭策略 （一）市場領(lǐng)先者策略 開發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴大總需求陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御機動防御收縮防御保護市場份額擴大市場份額市場領(lǐng)導者戰(zhàn)略 ? 發(fā)現(xiàn)新用戶：美國強生公司的成功市場開發(fā) ? 開辟新用途 ? 增加使用量：牙膏生產(chǎn)商宣傳，為了你的健康，人們應(yīng)該將一天刷一次牙，改為刷兩次。 —— 防御競爭者進攻的策略 ? 陣地防御 —— 靜地防御 —— 市場營銷近視 ? 側(cè)翼防御：含義、例子 —— 日本大榮
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