房地產(chǎn)市場競爭者分析-文庫吧
2025-01-14 00:24 本頁面
【正文】 同類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)。 圖 房地產(chǎn)行業(yè)競爭的五種基本力量 同行業(yè)中現(xiàn) 有競爭力量 供貨者 競爭力量 買方 競爭力量 供方的 討價還價能力 客戶的 討價還價能力 替代品競爭力量 潛在競爭力量 新進入者的威脅 替代品威脅 ? （ 1） 行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭的威脅 ? （ 2） 新進入競爭者的威脅 ? （ 3） 替代品的威脅 ? （ 4） 購買者討價還價能力增強的威脅 ? （ 5） 供應商討價還價能力增強 的威脅 。 。 。 。 。 。 。 。 判別競爭者的戰(zhàn)略 明確競爭者的目標 14 競爭的基本策略 低成本策略 差別化策略 成本集聚 特色集聚 戰(zhàn)略優(yōu)勢 戰(zhàn)略目標 行業(yè) 范圍 細分 市場 成本優(yōu)勢 特色優(yōu)勢 聚焦策略 44 15 基本的市場競爭策略 （ 1） 低成本策略 ? 指通過降低產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售成本，在保證產(chǎn)品和服務質(zhì)量的前提下，使自己的產(chǎn)品價格低于競爭對手的價格，以迅速擴大的銷售量提高市場占有率的競爭策略 差別化策略 ? 指通過發(fā)展企業(yè)別具一格的營銷活動，爭取在產(chǎn)品貨服務等方面具有獨特性，使消費者產(chǎn)生興趣而消除價格的可比性，以差異優(yōu)勢產(chǎn)生競爭力的競爭策略 44 16 基本的市場競爭策略 （ 2） 聚焦策略 ? 指通過集中企業(yè)力量為某一個或幾個細分市場提供有效的服務，充分滿足一部分消費者的特殊需要，以爭取局部競爭優(yōu)勢的競爭策略 ? 該策略的運用可以是著眼于企業(yè)目標市場上的成本優(yōu)勢，從某些細分市場上成本領先爭取競爭優(yōu)勢；也可以著眼于在企業(yè)目標市場上取得差別化優(yōu)勢，從滿足特定市場中消費者需求獲取競爭優(yōu)勢 44 17 處于不同競爭地位企業(yè)的競爭優(yōu)勢 市場領導者（ market leader） 市場挑戰(zhàn)者（ market challenger） 市場追隨者（ marker follower） 市場補缺者（ market nicher） 44 18 市場領導者 絕大多數(shù)的行業(yè)都有一個被公認的市場領導者公司。這個公司在相關產(chǎn)品市場上占有最大的市場份額。通常在價格變化、新產(chǎn)品引進、分銷覆蓋和促銷強度上，對其它公司起著領導者的作用。如：通用、 IBM、寶潔等 44 19 擴大市場需求總量 ? 尋求新的消費者 – 每類產(chǎn)品總有其吸引購買者的潛力，購買者或者根本不知道有這類產(chǎn)品，或者因為其價格不合理或缺少某些性能而拒購 ? 開辟產(chǎn)品新的用途 – 市場可以通過發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途而擴大 ? 刺激原有消費者群體增加使用量 – 說服人們在各種使用場合更多地使用該產(chǎn)品 44 20 市場挑戰(zhàn)者 /追隨者 在行業(yè)中占有第二，第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司。在它們自身的權力范圍內(nèi)，某些公司可以是相當大的。如高露潔、福
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