房地產(chǎn)市場競爭者分析(已修改)
2025-02-01 00:24 本頁面
【正文】 5 房地產(chǎn)市場競爭者分析 ? 房地產(chǎn)競爭者分析概述 ? 房地產(chǎn)市場競爭者識別 ? 房地產(chǎn)市場競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略 ? 房地產(chǎn)競爭者的優(yōu)劣勢與反應(yīng)模式 ? 房地產(chǎn)市場競爭對象的選擇 ? 房地產(chǎn)企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 房地產(chǎn)營銷競爭戰(zhàn)略 ? 房地產(chǎn)企業(yè)的市場競爭者一般是指那些與本企業(yè)提供的房地產(chǎn)商品在質(zhì)量、類型、區(qū)位等方面基本相似，并且有相同的目標(biāo)消費群體的企業(yè)。 房地產(chǎn)競爭者分析概述 誰是市場競爭者？ 競爭者的戰(zhàn)略是什么？ 競爭者的目標(biāo)是什么？ 競爭者的優(yōu)勢和弱點何在？ 競爭者對市場競爭的反應(yīng)模式？ 房地產(chǎn)市場競爭者分析步驟 識別 競爭者 判別競爭者的戰(zhàn)略 明確競爭者 的目標(biāo) 選擇 競爭者 判別競爭者的反應(yīng)模式 了 解 競 爭 者的 優(yōu) 勢 與 弱點 制定競爭戰(zhàn)略 4 競爭者分析 競爭者的營銷目標(biāo) 經(jīng)營理念；組織結(jié)構(gòu) 財務(wù)目標(biāo)；控制系統(tǒng) 競爭者的營銷假設(shè) 優(yōu)劣勢判斷； 對市場競爭看法； 對需求及行業(yè)發(fā)展 趨勢看法。 競爭者的反應(yīng)情況 是否滿意目前市場地位； 將會采用何種營銷策略； 存在的薄弱環(huán)節(jié)； 迫使其強烈反應(yīng)的因素。 競爭者現(xiàn)行戰(zhàn)略 內(nèi)部的一致性； 環(huán)境的適應(yīng)性； 產(chǎn)品與策略的業(yè)績。 競爭的營銷能力 核心競爭能力； 成長發(fā)展能力； 適應(yīng)變化能力； 持續(xù)反應(yīng)能力。 競爭者的動力 競爭者的能力 （做什么和能做什么） 44 5 市場競爭者的 營銷目標(biāo) 1. 競爭對手的 經(jīng)營理念 2. 競爭對手的 組織結(jié)構(gòu) 3. 競爭對手的 財務(wù)目標(biāo) 4. 競爭對手的 控制系統(tǒng) 44 6 市場競爭者的 營銷假設(shè) 1. 競爭對手對 優(yōu)劣勢 的看法 2. 競爭對手對 市場競爭 的看法 3. 競爭對手對 市場需求及行業(yè)發(fā)展趨勢的看法 44 7 市場競爭者的 現(xiàn)行戰(zhàn)略 1. 企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)營銷目標(biāo)的 一致性 2. 營銷目標(biāo)和方針與營銷環(huán)境的 適應(yīng)性 3. 特定產(chǎn)品、具體營銷策略的 業(yè)績 44 8 市場競爭者的 營銷能力 1. 競爭對手的 核心能力 2. 競爭對手的 成長發(fā)展能力 3. 競爭對手的 適應(yīng)變化能力 4. 競爭對手的 持久耐力和快速反應(yīng)能力 44 9 市場競爭者的 反應(yīng) 1. 進攻性行為 2. 防御性行為 ? 、從市場角度識別競爭者 ? 從市場方面來看，房地產(chǎn)企業(yè)的競爭者主要是指那些滿足相同市場需求或服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè)。 房地產(chǎn)市場競爭者識別 房地產(chǎn)市場的市場細分和產(chǎn)品細分 市場細分 產(chǎn)品細分 低收入階層 中等收入階層 高收入階層 普通住宅 A、 B、 C A、 B A、 C 公寓 A、 B A、 B B、 C 別墅 A B、 C、 D C、 D 表 房地產(chǎn)市場的市場 /產(chǎn)品細分 ? 、從行業(yè)結(jié)構(gòu)的競爭作用力識別競爭者 ? 行業(yè)是指一組提供
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