第六章市場(chǎng)競爭者分析xxxx-xxxxsimple(編輯修改稿)
2025-01-30 11:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 過在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上建立的成本優(yōu)勢(shì)或差異化優(yōu)勢(shì)，更好地滿足顧客的特殊需要。從而爭取市場(chǎng)局部的競爭優(yōu)勢(shì)。 集中性營銷戰(zhàn)略追求的目標(biāo)不是在較大的市場(chǎng)上有較小市場(chǎng)份額，而是在一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)上有較大的甚至是領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。 第二節(jié) 市場(chǎng)競爭戰(zhàn)略 第六章 市場(chǎng)競爭者分析 第三節(jié) 市場(chǎng)競爭策略 第六章 市場(chǎng)競爭者分析 競爭定位 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)利基者 第六章 市場(chǎng)競爭者分析 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 指在行業(yè)中同類產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有最大市場(chǎng)份額的企業(yè)，并在新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整、分銷渠道的寬度及促銷力度等方面均處于主導(dǎo)地位。 第六章 市場(chǎng)競爭者分析 ? 亞太區(qū)個(gè)人計(jì)算機(jī) ：聯(lián)想公司 ? 攝像膠片行業(yè)：柯達(dá)公司 ? 碳酸飲料行業(yè)：可口可樂公司 ? 手機(jī)行業(yè)：諾基亞公司 ? 中國食用油市場(chǎng)：嘉里糧油 —— 金龍魚 ? 芯片市場(chǎng)：英特爾 各行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 第六章 市場(chǎng)競爭者分析 一、 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 ?發(fā)現(xiàn)新用戶 : 強(qiáng)生公司向成人開展廣告活動(dòng) . 市場(chǎng)開發(fā) —— 把香水銷售到其他國家 市場(chǎng)滲透 —— 讓不使用香水的婦女使用香水 產(chǎn)品開發(fā) —— 生產(chǎn)男性香水 ?發(fā)現(xiàn)新用途 : 把小蘇打用作冰箱除臭劑、用來消除廚房里的油脂火種 . ?增加產(chǎn)品的使用量 : 洗發(fā)露公司稱，每次洗兩遍比洗一遍效果更佳。 法國米其林輪胎公司 第六章 市場(chǎng)競爭者分析 保護(hù)原有市場(chǎng)份額 進(jìn)攻者 (3) 先發(fā)制人 的防御 (4) 反擊式防御 防御者 (1) 陣地防御 (2) 側(cè)翼防御 第六章 市場(chǎng)競爭者分析 ? 保護(hù)原有市場(chǎng)份額 (5) 運(yùn)動(dòng)防御 進(jìn)攻者 (3) 先發(fā)制人 的防御 (4) 反擊式防御 防御者 (1) 陣地防御 (2) 側(cè)翼防御 (6) 收縮防御 第六章 市場(chǎng)競爭者分析 （ 1）陣地防御 ? 案例： 頂新集團(tuán)（康師傅）在方便面市場(chǎng)通過廣告、渠道、新產(chǎn)品等方面加強(qiáng)防御。可口可樂利用廣告、公共關(guān)系、品牌等方面加強(qiáng)防御。 第六章 市場(chǎng)競爭者分析 （ 2）側(cè)翼防御 ? 案例： 英特爾公司與 AMD在 PC、筆記本、服務(wù)器上的競爭。 （ 3）先發(fā)防御 ? 案例： 中國電信對(duì)聯(lián)通的反擊；伊利對(duì)蒙牛的失誤。 第六章 市場(chǎng)競爭者分析 （ 4）反攻防御 ? 案例： 柯達(dá)反擊富士；格蘭仕反擊美的。 （ 5）運(yùn)動(dòng)防御 ? 案例： 養(yǎng)生堂推出果汁型飲料，盛大起點(diǎn)推出電子書和有聲小說。 第六章 市場(chǎng)競爭者分析 （ 6）收縮防御 ? 案例： IBM出售 PC部；帥康電器生產(chǎn)吸油煙機(jī)、熱水器、灶具、空調(diào)、燈具、家具，決定退出空調(diào)市場(chǎng)。 第六章 市場(chǎng)競爭者分析 （ 1）產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 案例： 康師傅生產(chǎn)的牛肉味方便面從紅燒 —— 香辣 —— 麻辣 —— 椒香 —— 泡椒 —— 酸菜。 第六章 市場(chǎng)競爭者分析 （ 2）質(zhì)量策略 ? 案例： LG電子不斷推出質(zhì)量好且性價(jià)比高的產(chǎn)品，其中 CDROM占領(lǐng)中國市場(chǎng)第二位，背投電視第一位，微波爐第二位，顯示器第三位，CDMA終端第三位，洗衣機(jī)第五位，空調(diào)第五位。 第六章 市場(chǎng)競爭者分析 （ 3）多品牌策略 ? 案例： 寶潔公司在中國洗發(fā)水市場(chǎng)推出海飛絲、飄柔、潘婷后，再次推出高品質(zhì)的沙宣，濃郁香味的伊卡璐，潤發(fā)的潤妍。 （ 4）大量廣告策略 ? 案例： 高露潔的牙膏廣告，燃?xì)庠钍袌?chǎng)華帝和萬家樂的廣告宣傳。 第六章 市場(chǎng)競爭者分析 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 開發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴(kuò)大總需求陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御機(jī)動(dòng)防御收縮防御保護(hù)市場(chǎng)份額擴(kuò)大市場(chǎng)份額市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 第六章 市場(chǎng)競爭者分析 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 ?市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 是指市場(chǎng)占有率低于市場(chǎng)領(lǐng)先者，且爭取達(dá)到市場(chǎng)領(lǐng)先地位，向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)的企業(yè)。 第六章 市場(chǎng)競爭者分析 ? 亞太區(qū)個(gè)人計(jì)算機(jī) ： HP公司、戴爾 ? 攝像膠片行業(yè)：富士公司 ? 碳酸飲料行業(yè)：百事可樂公司 ? 手機(jī)行業(yè)
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