第七章市場競爭戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-08-07 12:46本頁面
【正文】 1993年聯(lián)想集團推出我國第一臺聯(lián)想 586電腦，推出“聯(lián)想 1+1”家用電腦。 1991年聯(lián)想集團被批準(zhǔn)為國家機電產(chǎn)品出口基地企業(yè)。 1989年北京聯(lián)想計算機集團公司成立，聯(lián)想 286微機在聯(lián)邦德國漢諾威國際博覽會上首次參展并獲得極大成功。 1987年，研制漢卡，漢卡受歡迎。 1985年貿(mào)易服務(wù)，買賣電腦。聯(lián)想獲得了巨大的成功，讓我們關(guān)注聯(lián)想的近 20年發(fā)展，探索聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)歷程。在路透社 2022(香港及中國 )調(diào)查報告中，聯(lián)想的投資者關(guān)系在調(diào)查報告的十三項評選中聯(lián)想獲得十一項第一。美國 《 商業(yè)周刊 》 評選的2022年全球前 100名最佳科技公司排行榜上，聯(lián)想集團排名第八，作為中國內(nèi)地廠商首次在排行榜中榮登前十強。 一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因 （一）擴大市場份額 （二）迅速獲取新的技術(shù) （三）經(jīng)營國際化 （四）降低風(fēng)險 二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ? （ 一）合資企業(yè) ? （二）松散的（市場）關(guān)系 ? （三）契約關(guān)系 三、戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問題 （ 一）合作伙伴的選擇 （二）組織管理 （三）溝通與協(xié)作 （四）徹底而快速地學(xué)習(xí)聯(lián)盟對方的技術(shù)和管理，盡快將那些寶貴的觀點和慣例轉(zhuǎn)移到公司自己的經(jīng)營和運作中去。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是對經(jīng)濟活動、技術(shù)發(fā)展和經(jīng)濟全球化所帶來的市場迅速而巨大變化的及時和理性的反應(yīng)。 ● 5. 本公司在顧客中建立了良好的聲譽，能夠抵御競爭者入侵。 ● 3. 強大的公司對這一市場不感興趣。 五、市場利基者戰(zhàn)略 ● 理想利基市場的特征 ●市場利基者戰(zhàn)略 理想利基市場的特征 ● 1. 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 ● 2． 距離跟隨者 ，指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司。 ● 1. 正面進攻； ● 2. 側(cè)翼進攻； ● 3. 包抄進攻； ● 4. 迂回進攻； ● 5. 游擊進攻。 ● 3. 攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營不善、資金缺乏的公司。 假設(shè)的市場結(jié)構(gòu) 10% 20% 30% 40% 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者 市場份額 二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 開發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴大總需求陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御機動防御收縮防御保護市場份額擴大市場份額市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ● 確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手 ●選擇市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手 ● 1. 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者。 一、競爭性地位的分析［ 2］ ● 3. 市場跟隨者 (Market Follower)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于下降的企業(yè)。 四、競爭戰(zhàn)略的選擇：戰(zhàn)略鐘 差別化 （ 1） 沒有溢價 （ 2） 有溢價 4 混合 3 低價格 2 1 低價 ／低附加值 集中的差別化 5 這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致最終失敗 7 8 6 低 價格 高 圖 5－ 4 戰(zhàn)略鐘：競爭戰(zhàn)略的選擇 高 附加值 低 五、三種基本競爭戰(zhàn)略所需要的基本技能和資源及組織要求 基本競爭 戰(zhàn)略 需要的基本技能和資源 對組織的要求 成本領(lǐng) 先戰(zhàn)略 ? 持續(xù)的資本投資和良好的融資能力 ? 良好的工藝加工技能 ? 對工人的嚴(yán)格監(jiān)督 ? 產(chǎn)品易于制造 ? 低成本的分銷系統(tǒng) ? 結(jié)構(gòu)分明的組織和責(zé)任 ? 以定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵 ? 嚴(yán)格的成本控制 ? 提供詳細(xì)的財務(wù)控制報告 差異化 戰(zhàn) 略 ? 很強的研究開發(fā)能力 ? 對創(chuàng)新的鑒別能力 ? 強大的市場營銷能力 ? 公司在技術(shù)及質(zhì)量上有很高的聲譽 ? 與銷售渠道有很好的合作 ? 在研究與開發(fā)和市場營銷部門之間密切協(xié)作 ? 重視主觀評價和激勵，而不是定量指標(biāo) ? 有輕松愉快的氣氛，以吸引高技能人才 目標(biāo)集 中戰(zhàn)略 ? 針對具體戰(zhàn)略目標(biāo) , 由上述各項組合構(gòu)成 ? 針對具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項組合構(gòu)成 第三節(jié) 競爭性地位的分析與競爭戰(zhàn)略 ● 一、競爭性地位的分析 ●二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ●三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ●四、市場追隨者戰(zhàn)略 ●五、市場利基者戰(zhàn)略 一、競爭性地位的分析［ 1］ 根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場上所起的作用，可將企業(yè)競爭性地位劃分為： ● 1. 市場領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)：指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。 ，能比競爭對手更好地滿足目標(biāo)市
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