【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 針對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略 ? 選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)與選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)正相反。 ? 在供應(yīng)商之間合理分配采購(gòu)物資和數(shù)量，創(chuàng)建自身的壓價(jià)能力。 第七章 行業(yè)內(nèi)的結(jié)構(gòu)化分析 ——戰(zhàn)略群體與移勱壁壘（一） 為什么行業(yè)內(nèi)的個(gè)別的企業(yè)總比其它企業(yè)贏利能力更強(qiáng)？ ? 比如： IBM比其他大型計(jì)算機(jī)公司投資回報(bào)率高；通用汽車的業(yè)績(jī)長(zhǎng)期優(yōu)于福特和克萊斯勒；在化妝品行業(yè)，雅詩(shī)蘭黛總是一枝獨(dú)秀。 戰(zhàn)略群體 概念： 按照技術(shù)水平、專業(yè)化程度、品牌識(shí)別度、成本和價(jià)格及與政府的關(guān)系，任何一個(gè)行業(yè)內(nèi)部，都可劃分出由不同企業(yè)組成的戰(zhàn)略群體。 ? IBM、通用汽車、雅詩(shī)蘭黛與同業(yè)的其它公司，分屬不同的戰(zhàn)略群體。 移動(dòng) 壁壘 概念 ：技術(shù)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、成本優(yōu)勢(shì)、銷售渠道以及政府許可，不僅能阻礙新企業(yè)進(jìn)入本行業(yè)，成為進(jìn)入壁壘，而且也能阻礙行業(yè)內(nèi)的企業(yè)移動(dòng)到其它戰(zhàn)略群體中去，形成了“移動(dòng)壁壘”。 ? 移動(dòng)壁壘的存在，解釋了行業(yè)內(nèi)的某些企業(yè)比其他企業(yè)更贏利的原因。 在具有較高移動(dòng)壁壘的戰(zhàn)略群體內(nèi)，企業(yè)議價(jià)能力高，贏利能力更強(qiáng)。 第七章 行業(yè)內(nèi)的結(jié)構(gòu)化分析 ——戰(zhàn)略群體與移勱壁壘（二） 移動(dòng)壁壘的成因 ? 不同的企業(yè)具有不同的先天資源和技能；企業(yè)的目標(biāo)和對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度有別，甚至企業(yè)入行的先后也會(huì)產(chǎn)生影響。 戰(zhàn)略群體之間的競(jìng)爭(zhēng) ? 不同戰(zhàn)略群體的存在，加劇了行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槠髽I(yè)間的差異現(xiàn)象會(huì)更明顯，企業(yè)間理解彼此意圖的難度上升，更可能爆發(fā)競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)。 ? 戰(zhàn)略群體之間競(jìng)爭(zhēng)烈度由以下因素決定 各戰(zhàn)略群體的目標(biāo)客戶重合度：重合度越高，較量越激烈。 產(chǎn)品差異化程度：差異化大，競(jìng)爭(zhēng)度低。 戰(zhàn)略群體數(shù)量及規(guī)模：數(shù)量越多、規(guī)模越平均，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。 戰(zhàn)略群體的戰(zhàn)略差異度（在品牌識(shí)別、成本、技術(shù)等方面）：差異大，競(jìng) 爭(zhēng)激烈，因?yàn)榇藭r(shí)理解對(duì)手行為的難度更大。 第七章 行業(yè)內(nèi)的結(jié)構(gòu)化分析 ——戰(zhàn)略群體與移勱壁壘（三） 是否行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)一定比小企業(yè)贏利（投資回報(bào)率）水平更高？ ? 不一定。 只有在規(guī)模經(jīng)濟(jì)明顯的行業(yè)，如制藥、家電制造等，市場(chǎng)份額大的企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。而在規(guī)模經(jīng)濟(jì)不大的行業(yè)，實(shí)施專業(yè)化戰(zhàn)略的小企業(yè)就能達(dá)到更高水平的贏利，如女裝和地毯等。只要小企業(yè)所在的戰(zhàn)略群體擁有更高的移動(dòng)壁壘，其贏利能力就會(huì)強(qiáng)于其他戰(zhàn)略群體內(nèi)的大企業(yè)。 企業(yè)選擇加入戰(zhàn)略群體時(shí)的考慮 ? 企業(yè)是否擁有該群體的移動(dòng)壁壘 ? 是否擁有該戰(zhàn)略群體的上下游議價(jià)能力 ? 企業(yè)的進(jìn)入成本 ? 企業(yè)克服移動(dòng)壁壘，進(jìn)入更理想群體的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。 ? 企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力 第八章 行業(yè)變革（一） 什么是 行業(yè)變革 ？ ? 行業(yè)內(nèi)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，如進(jìn)入壁壘、議價(jià)能力等五大競(jìng)爭(zhēng)壓力發(fā)生變化， 要求企業(yè)必須做出戰(zhàn)略調(diào)整，稱為“行為變革”。 ? 此時(shí)，先行一步進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)受益最多。 ? 按照新生、成熟、衰退的“生命周期”模式，不一定能夠真正理解行業(yè)變革。 行業(yè) 變革 從 變革動(dòng)力預(yù)測(cè)行業(yè)變革 ? 行業(yè)增長(zhǎng)率及行業(yè)規(guī)模變化 ，受人口、需求趨勢(shì)變化、替代品及創(chuàng)新的影響。 ? 客戶群體的變化、客戶經(jīng)驗(yàn)的積累的影響。 ? 企業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累、行業(yè)不確定性下降、專有技術(shù)擴(kuò)散的影響。 ? 生產(chǎn)成本改變及產(chǎn)品、營(yíng)銷、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新的影響。 ? 上下游行業(yè)變化、管制政策調(diào)整，以及企業(yè)的進(jìn)入和退出帶來(lái)的影響。 ? 此時(shí)，先行一步進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)受益最多。 ? 按照新生、成熟、衰退的“生命周期”模式，不一定能夠真正理解行業(yè)變革。 第八章 行業(yè)變革（二） 行業(yè)會(huì)趨于集中嗎？ 取決于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)烈度、進(jìn)入和退出壁壘。 ? 如果進(jìn)入壁壘很高，而且還在上升，行業(yè)集中度就會(huì)上升。 ? 如果進(jìn)入壁壘較低，而且還在下降，行業(yè)就不會(huì)出現(xiàn)集中化傾向。 ? 退出壁壘也妨礙了行業(yè)集中的發(fā)生。 理解了行業(yè)變化趨勢(shì)，企業(yè)就能按照于己有利的方式引導(dǎo)這種變化，如引 導(dǎo)特定的監(jiān)管政策等。 第二部分 五種行業(yè)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第九章 分散型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第十章 新興行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第十一章 成熟 — 轉(zhuǎn)型期行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第十二章 行業(yè)衰退期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第十三章 全球化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 特點(diǎn) ? 企業(yè)數(shù)量眾多，但多屬中小企業(yè) ? 沒(méi)有一個(gè)企業(yè)對(duì)行業(yè)發(fā)展有重要影響 如餐飲業(yè)、創(chuàng)意性的文化娛樂(lè)業(yè)等 第九章 分散型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一） 為什么會(huì)分散 ？ ? 進(jìn)入壁壘不高，退出壁壘高。 ? 缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì) ,生產(chǎn)過(guò)程簡(jiǎn)單 ,經(jīng)驗(yàn)積累不重要， 如龍蝦捕撈業(yè) 。 ? 運(yùn)輸成本很高，這在水泥等行業(yè)表現(xiàn)明顯；存貨成本高，銷售波動(dòng)大。 ? 上下游企業(yè)議價(jià)能力強(qiáng)大。 ? 存在規(guī)模不經(jīng)濟(jì)：產(chǎn)品需要快速更新，產(chǎn)品需要定制，本地人脈關(guān)系重要。 ? 市場(chǎng)需求多元化 ，客戶需求面廣、量少；產(chǎn)品差異化程度高。 ? 政府禁止行業(yè)集中；監(jiān)管本地化要求企業(yè)遵守本地標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)大企業(yè)不利。 ? 新興行業(yè)，尚無(wú)足夠大的企業(yè)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。 分散型行業(yè) 克服行業(yè)分散有什么好處？ ? 將一個(gè)分散的行業(yè)集中，往往蘊(yùn)含著重要的戰(zhàn)略機(jī)遇。 案例：美國(guó)肉牛產(chǎn)業(yè) 這個(gè)行業(yè)的歷史特點(diǎn)是，在眾多小型牧場(chǎng)上飼養(yǎng)肉牛，屠宰后，把它們送往不同的肉類加工廠。長(zhǎng)期以來(lái)，人們一直認(rèn)為肉牛行業(yè)不具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 不過(guò)，受益于資本介入和技術(shù)的發(fā)展，養(yǎng)牛場(chǎng)這種經(jīng)營(yíng)方式得以推廣，改變了肉牛的養(yǎng)育過(guò)程，產(chǎn)生了可觀的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。特別是大型養(yǎng)牛場(chǎng)的出現(xiàn)，使行業(yè)集中度增加，如艾奧瓦牛肉公司和蒙佛特集團(tuán)成為業(yè)界新星。這些大型養(yǎng)牛公司規(guī)模巨大，實(shí)行后向一體化（進(jìn)入飼料加工業(yè)）。也可以前向一體化，完成牛肉的加工和分銷，從而導(dǎo)致很多大品牌的崛起。 第九章 分散型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（二） 怎樣實(shí)現(xiàn)行業(yè)集中？ ? 創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)，實(shí)施機(jī)械化和高資本密集度的創(chuàng)新等，如上述肉牛業(yè)。 ? 將多樣化的市場(chǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)化。 ? 克服導(dǎo)致分散的原因，如連鎖加盟就克服了快餐業(yè)以前的分散狀態(tài)。 ? 并購(gòu)本地企業(yè)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 ? 預(yù)見到行業(yè)集中化的自然趨勢(shì)，盡早下手。 ? 有些行業(yè)的分散，未必是基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)原因造成的。 ? 它可能源于現(xiàn)有企業(yè)缺乏資源或技能，目標(biāo)短淺，或者沒(méi)有引起外部企業(yè)關(guān)注。 例如以前分散的小型農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)牛業(yè)。當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)時(shí)，這就是個(gè)千載難逢的戰(zhàn)略機(jī)遇！ 第九章 分散型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（三） 戰(zhàn)略機(jī)遇！ ? 適度分權(quán)，貼近本土需求。 ? 建立標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)施，降低成本。 ? 提供附加價(jià)值，在產(chǎn)品無(wú)差異的情況下，通過(guò)提供更多的售后服務(wù)，提升產(chǎn)品差異化。 ? 產(chǎn)品專業(yè)化， 如伊森艾倫公司一直生產(chǎn)專業(yè)的復(fù)古美式家俱，贏利能力高于平均水平。 ? 聚焦特定客戶群體、特定區(qū)域或特定訂單類型，實(shí)行集中化戰(zhàn)略。 ? 推行“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型”戰(zhàn)略：管理費(fèi)用低、人員技能要求一般，嚴(yán)格的成本控制，打價(jià)格戰(zhàn)。 ? 實(shí)行后向一體化，進(jìn)入原材料供應(yīng)行業(yè)，降低成本。 第九章 分散型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（四） 如何在分散型行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)？ 分散型行業(yè)有哪些常見戰(zhàn)略陷阱？ ? 尋求統(tǒng)領(lǐng)地位： 固有的經(jīng)濟(jì)原因?qū)е铝朔稚F(xiàn)象，企業(yè)強(qiáng)行出擊，試圖獨(dú)霸一方，只會(huì)勞而無(wú)功，代價(jià)慘痛。 ? 缺乏戰(zhàn)略紀(jì)律，搞短期投機(jī)。 ? 過(guò)度集中管理，不適度分權(quán)，會(huì)造成規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，失去快速反應(yīng)能力。 ? 誤認(rèn)為所有企業(yè)的管理費(fèi)用和目標(biāo)都是一樣的。 實(shí)際上許多小企業(yè)管理費(fèi)用很低，甚至一些小企業(yè)不把利潤(rùn)放在第一位，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，維持經(jīng)營(yíng)和就業(yè)更重要。 ? 盲目開發(fā)新產(chǎn)品。 分散型行業(yè)的新產(chǎn)品壽命周期往往較短，激烈的模仿競(jìng)爭(zhēng)使其很快無(wú)利可圖。在這里，低成本競(jìng)爭(zhēng)一直是關(guān)鍵所在。 第九章 分散型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（五） 如何在分散型行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)？ 第一步：分析行業(yè)的結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)地位是什么？ 第二步：找到行業(yè)分散的起因 第三步：分析能否克服行業(yè)分散狀態(tài)？如何克服？ 第四步：弄清克服行業(yè)分散能否給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)？企業(yè)的戰(zhàn)略定位應(yīng)該是 什么？ 第五步：如果行業(yè)分散不可避免，企業(yè)的最佳應(yīng)對(duì)策略是什么？ 第九章 分散型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（六） ?新出現(xiàn)的行業(yè)，或者舊行業(yè)因技術(shù)創(chuàng)新、新的市場(chǎng)需求引發(fā)巨變。 ? 新興行業(yè)的本質(zhì)特征是：沒(méi)有游戲規(guī)則。 第十章 新興行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一） 新興行業(yè)的 結(jié)構(gòu)特征 ? 技術(shù)不確定，大家都在做試驗(yàn)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不確定，在生產(chǎn)、營(yíng)銷等方面都在投石問(wèn)路，采用權(quán)宜之計(jì)。 ? 初始成本高，之后迅速下降，有一個(gè)從高研發(fā)投入到批量生產(chǎn)的過(guò)程。 ? 出現(xiàn)很多新企業(yè)和新客戶。 ? 可能會(huì)獲得補(bǔ)貼，只要是符合政府的政策方向。 新興行業(yè) ? 新專有技術(shù)、分銷渠道、原料和勞動(dòng)力、經(jīng)驗(yàn)。 ? 對(duì)新興行業(yè)而言，品牌、規(guī)模經(jīng)濟(jì)或資本通常不構(gòu)成移動(dòng)壁壘。 第十章 新興行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（