競爭者分析與市場競爭戰(zhàn)略(已改無錯字)
2023-02-08 01:40:56 本頁面
【正文】 訂立營銷目標(biāo)。通常，一個企業(yè)可同時有多個目標(biāo)，例如增加銷售額、市場占有率及盈利等?！秾O子兵法》指出營銷戰(zhàn)的目的雖然在于增加企業(yè)的利潤（非利不動），但同時亦引用 “慎戰(zhàn)原則 ”，指出營銷戰(zhàn)的成敗對企業(yè)的重要性。 步驟三 制定營銷策略 ● 兵力原則 “故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。 ”（《謀攻篇》 ● 集中原則 “我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。 ”（《虛實篇》） ● 攻守原則 “不可勝者，守也?？蓜僬?，攻也。守則不足，攻則有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上，故能自保而全勝也。 ”（《形篇》） ● 主動原則 “凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)而趨戰(zhàn)者勞；故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。 ”（《虛實篇》） ● 速戰(zhàn)原則 “兵聞拙速，未睹巧之久也。 ”（《作戰(zhàn)篇》） ● 奇兵原則 “凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。 ”（《勢篇》） “攻其無備，出其不意。 ”（《計篇》） 哈佛大學(xué)教授邁克爾 波特在其《競爭優(yōu)勢》一書中，曾經(jīng)指出企業(yè)可以通過以下策略來建立競爭優(yōu)勢：差異化、低成本、集中策略。相對波特，《孫子兵法》提出一個更廣泛的架構(gòu)以建立競爭優(yōu)勢
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1