市場競爭戰(zhàn)略教材(ppt49頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 定收益。 ⒊以美取勝戰(zhàn)略。 ④花色多。 對某些方面 (如價格、廣告 )競爭快速反擊。 ⒋競爭者的地位與影響。 [太漬洗衣粉：強(qiáng)洗 +廉價 ] ⒉ 側(cè)翼防御 :建立輔助基地，保護(hù)自身弱勢，防止競爭者乘虛而入。 ◆ 提高市場占有率應(yīng)注意的問題： ①成本的增長。 ②攻擊實力相當(dāng)者。 [美國升陽科技公司允許所有公司和使用者安裝使用 Java軟件，以對抗微軟公司 ] 2023/2/4 27 ⒋ ） 迂回進(jìn)攻。 [小規(guī)模的飲料、小家電企業(yè) ] 2023/2/4 29 二、距離跟隨者 在某些次要方面與市場領(lǐng)先者保持一定的差異或距離。 2023/2/4 31 二、市場補(bǔ)缺者的實施戰(zhàn)略－－專業(yè)化戰(zhàn)略 。如為航空公司的旅客提供食品。 相反，本田則以 44%的市場占有率取得了摩托車行業(yè)的霸主地位。 2023/2/4 37 雅馬哈的首腦宣稱： “ 超過本田的時刻已經(jīng)來到，決不能讓到手的機(jī)會喪失。由于雅馬哈靠自有資金無法實現(xiàn)龐大的投資計劃，結(jié)果欠下了銀行大量的貸款。本田給消費(fèi)者留下了煥然一新的印象；相反，雅馬哈則相形見絀。 2023/2/4 43 1983年 1月，雅馬哈的小池經(jīng)理認(rèn)輸了， “ 本田的攻勢，我們實在無法招架 … ，希望雅馬哈和本田的戰(zhàn)爭能夠結(jié)束 … ，守住雅馬哈應(yīng)有的地位 (僅次于本田居第二位 )。尤其在主導(dǎo)產(chǎn)品 50CC級上，本田已有 18個品種更新?lián)Q代，而雅馬哈竭盡全力只搞了 6種。 2023/2/4 48 ： 正面進(jìn)攻戰(zhàn)略。 ： 本田屬于強(qiáng)勁 (兇猛 )型競爭者。 2023/2/4 44 雅馬哈的大型重建計劃，也未能阻止其衰落。 2023/2/4 42 四、雅馬哈敗北 本田的反擊，使雅馬哈的銷售額下降了 50%以上，蒙受了巨大的損失。 2023/2/4 40 本田的戰(zhàn)術(shù)是大幅度降價、加強(qiáng)廣告宣傳和庫存商品銷售，并在此基礎(chǔ)上，采用了新戰(zhàn)術(shù) 擴(kuò)充產(chǎn)品品種。 ” 2023/2/4 38 1982年小池經(jīng)理表示： “ 要加大供給能力。 本田包攬了世界主要國家的摩托車市場，并且在摩托車的需求量接近飽和時，本田就迅速轉(zhuǎn)向汽車生產(chǎn)實行多樣化經(jīng)營。 2023/2/4 33 [案例 ] 本田公司的競爭戰(zhàn)略 一、本田先發(fā)制人的戰(zhàn)略 20世紀(jì) 50年代初，日本摩托車企業(yè)有 50多家，市場占有率最高的是東發(fā)公司，為 22%；第二位是本田公司，為 20%，僅次于東發(fā)。 。 ⒊對主要競爭者不具有吸引力。 小規(guī)模、間斷性的推出一系列措施，干擾競爭對手。[可口可樂與百事可樂 ] ⒉ ） 側(cè)翼進(jìn)攻。 2023/2/4 25 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象 ⒈ ）戰(zhàn)略目標(biāo) ① 產(chǎn)品創(chuàng)新。 [美國莫里艾公司 (香煙 )發(fā)展啤酒、紅酒、飲料等 ] ：放棄潛力不大、前景不樂觀的市場或陣地。 [男士香水 ] ③ 地理擴(kuò)展戰(zhàn)略。 是否反擊、如何及何時反擊等具有不確定性。 ①自信。 ⒎以多取勝戰(zhàn)略。 2023/2/4 15 三、確定競爭者的戰(zhàn)略 ⒈ 以優(yōu)取勝戰(zhàn)略 ①產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量優(yōu)。 ⑵品牌競爭者 :營銷相同價位和產(chǎn)品的企業(yè)。試想一下，和 “ 專注豆?jié){機(jī)某某年 ” 的廣告語相比， “ 豆?jié){機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)的參與制定者 ” 顯然在 “ 專業(yè) ” 二字上更具有說服力。九陽的品牌形象是什么？專門做豆?jié){機(jī)的品牌！這是九陽同全面進(jìn)行品牌延伸的美的最大的不同。接著，日本人的戰(zhàn)略是生產(chǎn)可靠性高 的汽車。 ? 行業(yè)競
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