競爭者分析與市場競爭戰(zhàn)略課件(參考版)
2025-01-22 14:16本頁面
【正文】 四、市場補缺者戰(zhàn)略? 選擇兩個或兩個以上的補缺基點? 補缺專業(yè)化? 補缺者的三個任務(wù)創(chuàng)造補缺保衛(wèi)補缺擴展補缺第 1題 :錯誤的等式 移動一根火柴棍 使等式成立 . 記住是等式 不是不等式 ? 第 2題 :正確的等式 移動一根火柴棍 讓等式繼續(xù)成立 22/2=11 ? 小數(shù)點后精確到 2位 ? 第 3題 62 63 = 1 ? 問：請移動一個數(shù)讓等式成立。這類公司可能具有完全的創(chuàng)新性，但它又避免直接的競爭，并在有明顯好處時追隨領(lǐng)先者的許多戰(zhàn)略。保持距離的追隨者可能獲取同行業(yè)的小公司而得到成長。 返 回 保持一段距離的跟隨 追隨者保持某些距離，但又在主要市場和產(chǎn)品創(chuàng)新、一般價格水平和分銷上追隨領(lǐng)先者。追隨者往往幾乎以一個市場挑戰(zhàn)者面貌出現(xiàn)，但是如果它并不激進地妨礙領(lǐng)銜者，直接沖突不會發(fā)生。 波特被譽為對 20世紀(jì)商界影響或貢獻最大的三人） ? 如何觀察、分析、確定顧客的真正需求和超越現(xiàn)有需求？如何針對真正的顧客需求實現(xiàn)價值創(chuàng)新？ 四步動作框架 減少 哪些元素的含量 應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)以下？ 增加 哪些元素的含量應(yīng)該 被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 以上？ 刪除 哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為 理所當(dāng)然的元素需 要刪除？ 創(chuàng)造 哪些產(chǎn)業(yè)從未有過 的元素需要創(chuàng)造？ 新的價值曲線 兩類戰(zhàn)略的差異：紅海 VS藍(lán)海 鮑曼的 “ 戰(zhàn)略鐘 ” 價格 顧客認(rèn)可的價值 4 高值 （差異化） 5 高價高值 （集中差異化） 3 混合 2 低價 （成本領(lǐng)先） 1 低價低值 （集中成本領(lǐng)先） 失敗戰(zhàn)略 （ 2） 判定競爭者的目標(biāo) 雖然每個競爭者的最終目標(biāo)都是獲取利潤，但不同競爭者為實現(xiàn)最終目標(biāo)所制定的子目標(biāo)組合和側(cè)重點不同。 德魯克、菲利普 藍(lán)海戰(zhàn)略的中文表達(dá) ： 另辟蹊徑、 創(chuàng)新突破！ 藍(lán)海戰(zhàn)略的思想核心 ? 《藍(lán)海戰(zhàn)略》三大要義概述 開拓新的市場空間 ： “一片藍(lán)海 ” 新的戰(zhàn)略思考范式 ：從 “企業(yè) ”和 “產(chǎn)業(yè) ”到 “戰(zhàn)略行動 ”，從競爭對手到顧客價值 藍(lán)海戰(zhàn)略的基石 ： “價值創(chuàng)新 ” ? 兩類戰(zhàn)略的差異：藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的比較 藍(lán)海戰(zhàn)略的基石－價值創(chuàng)新 ? 直接針對顧客的需求； ? 將 20世紀(jì)商界三腦的思想進行了真正的整合；（彼得 考慮行業(yè)的發(fā)展性 ? 新興行業(yè) ：差異化； ? 成長行業(yè) ：差異化為主 ， 成本領(lǐng)先其次 ? 成熟行業(yè) ：成本領(lǐng)先為主 ， 差異化其次 ? 衰退行業(yè) ：成本領(lǐng)先 補充內(nèi)容：藍(lán)海戰(zhàn)略（ Blue Sea Straetgy） 藍(lán)海戰(zhàn)略取自歐洲工商管理學(xué)院的 W?錢 ?金教授和勒妮 ?莫博涅教授所著的 《 藍(lán)海戰(zhàn)略 》 一書。 ? 產(chǎn)品特性 。 ? 產(chǎn)品生命周期 。 ? 經(jīng)營單位的能力 。針對特定戰(zhàn)略目標(biāo)的以上各政策的組合 針對特定戰(zhàn)略目標(biāo)的以上各政策的組合 案例：美國西南航空的低成本與差異化整合戰(zhàn)略 短途航空業(yè)戰(zhàn)略圖 高 低 汽車運輸 西南航空公司 其它短途航空公司 投入程度（指標(biāo)水平） 價格 餐飲 休息室 艙位選擇 與航空樞紐的連接 服務(wù)親和度 速度 航班頻率 競爭要素 考慮不同的經(jīng)營單位的特點 ? 面臨的經(jīng)營環(huán)境 。吸引人力資源的政策 、 文化和氛圍 。研發(fā)及營銷的有力協(xié)同； 營銷渠道的強力配合 。在質(zhì)量和技術(shù)方面享有較高的聲譽； 創(chuàng)造性視野和魄力； 較強的營銷能力； 基于嚴(yán)格控制的定量化目標(biāo)的激勵 。頻繁 、 詳細(xì)的控制報告； 易于制造的產(chǎn)品設(shè)計；
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