第五章競爭性營銷戰(zhàn)略(參考版)
2024-11-19 22:23本頁面
【正文】 5. 本公司在顧客中建立了良好的聲譽，能夠抵御競爭者入侵。 3. 強大的公司對這一市場不感興趣。,2/6/2020,31,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,五、市場利基者戰(zhàn)略,理想利基市場的特征 市場利基者戰(zhàn)略,2/6/2020,32,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,理想利基市場的特征,1. 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 2．距離跟隨者，指在基本方面模仿領導者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司。 1. 正面進攻； 2. 側翼進攻； 3. 包抄進攻； 4. 迂回進攻； 5. 游擊進攻。 3. 攻擊規(guī)模較小、經營不善、資金缺乏的公司。,2/6/2020,27,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標與競爭對手 選擇市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,2/6/2020,28,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標與競爭對手,1. 攻擊市場領導者。,2/6/2020,24,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,假設的市場結構,市場份額,2/6/2020,25,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,二、市場領導者戰(zhàn)略,2/6/2020,26,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,案例 寶潔公司的戰(zhàn)略,了解顧客 長期展望 產品創(chuàng)新 質量戰(zhàn)略 產品線擴展戰(zhàn)略 品牌擴展戰(zhàn)略 多品牌戰(zhàn)略 大量廣告和媒體先鋒 積極進取的銷售隊伍,有效的銷售促進 頑強的競爭 制造效率和成本削減 品牌管理系統(tǒng) 資料來源：菲利普,2/6/2020,23,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,一、競爭性地位的分析［2］,3. 市場跟隨者(Market Follower)：指在相關產品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于下降的企業(yè)。,2/6/2020,19,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,二、確定攻擊對象和回避對象,1. 強競爭者與弱競爭者 2. 近競爭者與遠競爭者 3. “好”競爭者與“壞”競爭者,2/6
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