第五章競爭性營銷戰(zhàn)略(已改無錯(cuò)字)
2024-11-19 22 本頁面
【正文】 二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 四、市場追隨者戰(zhàn)略 五、市場利基者戰(zhàn)略,2/6/2020,22,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,一、競爭性地位的分析［1］,根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場上所起的作用，可將企業(yè)競爭性地位劃分為： 1. 市場領(lǐng)導(dǎo)者(Market Leader)：指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。 2. 市場挑戰(zhàn)者(Market Challenger)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于次要地位但又具備向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)全面或局部攻擊的企業(yè)。,2/6/2020,23,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,一、競爭性地位的分析［2］,3. 市場跟隨者(Market Follower)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于下降的企業(yè)。 4. 市場利基者(Market Nicher)：指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。,2/6/2020,24,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,假設(shè)的市場結(jié)構(gòu),市場份額,2/6/2020,25,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略,2/6/2020,26,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,案例 寶潔公司的戰(zhàn)略,了解顧客 長期展望 產(chǎn)品創(chuàng)新 質(zhì)量戰(zhàn)略 產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略 品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略 多品牌戰(zhàn)略 大量廣告和媒體先鋒 積極進(jìn)取的銷售隊(duì)伍,有效的銷售促進(jìn) 頑強(qiáng)的競爭 制造效率和成本削減 品牌管理系統(tǒng) 資料來源：菲利普科特勒．營銷管理 ． 第285~286頁．北京：中國人民大學(xué)出版社，2001.7。,2/6/2020,27,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手 選擇市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,2/6/2020,28,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手,1. 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者。 2. 攻擊規(guī)模相同但經(jīng)營不佳、資金不足的公司。 3. 攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營不善、資金
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