競爭性營銷戰(zhàn)略課件(ppt50頁)(編輯修改稿)
2025-02-06 22:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在市場上追求的目標是什么？2. 每一個競爭者的行為推動力是什么？3. 競爭者是否有進攻新的細分市場或開發(fā)新 產(chǎn)品的意圖？05May21 21四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢收集信息分析評價定點超越05May21 22五、預測競爭者的反應模式b從容型 競爭者b選擇型 競爭者b兇狠型 競爭者b隨機型 競爭者05May21 23競爭者的四種反映模式 從容型競爭者 :他們對某些特定的攻擊沒有迅速或強烈的反映 選擇型競爭者 :他們只對某些攻擊作出反映 兇狠型競爭者 :他們對所有的攻擊行為都會有強烈的反映 隨機型競爭者 :對競爭攻擊的反映有隨機性 ,有無反映難以預測 .05May21 24思考： 企業(yè)對競爭者分析的內(nèi)容應該包括哪些？b 產(chǎn)品研究與開發(fā)b 產(chǎn)品制造過程b 采購b 市場b 銷售渠道b 服務b 財務管理b 個性和文化b 等等05May21 25第二節(jié) 競爭性地位的分析 與競爭戰(zhàn)略b一、競爭性地位的分析b二、市場領導者戰(zhàn)略b三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略b四、市場追隨者戰(zhàn)略b五、市場補缺者戰(zhàn)略05May21 26一、競爭性地位的分析 根據(jù)企業(yè)的在目標市場上所起的 作用，可將企業(yè)競爭性地位劃分為：b1. 市場領導者： 指在相關產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。b2. 市場挑戰(zhàn)者： 指在相關產(chǎn)品市場上處于次要地位但又具備向市場領導者發(fā)動全面或局部攻擊的企業(yè)。05May21 27b3. 市場跟隨者： 指在相關產(chǎn)品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于下降的企業(yè)。b4. 市場補缺者： 指專心關注相關產(chǎn)品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細小部分的小企業(yè)。05May21 28假設的市場結構10%20%30%40%市場領導者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者市場份額05May21 29注意：
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