競爭性營銷戰(zhàn)略課件(ppt50頁)(編輯修改稿)
2025-02-06 22:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在市場上追求的目標(biāo)是什么？2. 每一個(gè)競爭者的行為推動(dòng)力是什么？3. 競爭者是否有進(jìn)攻新的細(xì)分市場或開發(fā)新 產(chǎn)品的意圖？05May21 21四、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢收集信息分析評(píng)價(jià)定點(diǎn)超越05May21 22五、預(yù)測競爭者的反應(yīng)模式b從容型 競爭者b選擇型 競爭者b兇狠型 競爭者b隨機(jī)型 競爭者05May21 23競爭者的四種反映模式 從容型競爭者 :他們對某些特定的攻擊沒有迅速或強(qiáng)烈的反映 選擇型競爭者 :他們只對某些攻擊作出反映 兇狠型競爭者 :他們對所有的攻擊行為都會(huì)有強(qiáng)烈的反映 隨機(jī)型競爭者 :對競爭攻擊的反映有隨機(jī)性 ,有無反映難以預(yù)測 .05May21 24思考： 企業(yè)對競爭者分析的內(nèi)容應(yīng)該包括哪些？b 產(chǎn)品研究與開發(fā)b 產(chǎn)品制造過程b 采購b 市場b 銷售渠道b 服務(wù)b 財(cái)務(wù)管理b 個(gè)性和文化b 等等05May21 25第二節(jié) 競爭性地位的分析 與競爭戰(zhàn)略b一、競爭性地位的分析b二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略b三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略b四、市場追隨者戰(zhàn)略b五、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略05May21 26一、競爭性地位的分析 根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場上所起的 作用，可將企業(yè)競爭性地位劃分為：b1. 市場領(lǐng)導(dǎo)者： 指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。b2. 市場挑戰(zhàn)者： 指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于次要地位但又具備向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)全面或局部攻擊的企業(yè)。05May21 27b3. 市場跟隨者： 指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于下降的企業(yè)。b4. 市場補(bǔ)缺者： 指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。05May21 28假設(shè)的市場結(jié)構(gòu)10%20%30%40%市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者市場份額05May21 29注意：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1