競(jìng)爭(zhēng)性營銷戰(zhàn)略課件(ppt50頁)(編輯修改稿)
2025-02-06 22:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在市場(chǎng)上追求的目標(biāo)是什么？2. 每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的行為推動(dòng)力是什么？3. 競(jìng)爭(zhēng)者是否有進(jìn)攻新的細(xì)分市場(chǎng)或開發(fā)新 產(chǎn)品的意圖？05May21 21四、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)收集信息分析評(píng)價(jià)定點(diǎn)超越05May21 22五、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式b從容型 競(jìng)爭(zhēng)者b選擇型 競(jìng)爭(zhēng)者b兇狠型 競(jìng)爭(zhēng)者b隨機(jī)型 競(jìng)爭(zhēng)者05May21 23競(jìng)爭(zhēng)者的四種反映模式 從容型競(jìng)爭(zhēng)者 :他們對(duì)某些特定的攻擊沒有迅速或強(qiáng)烈的反映 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 :他們只對(duì)某些攻擊作出反映 兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者 :他們對(duì)所有的攻擊行為都會(huì)有強(qiáng)烈的反映 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 :對(duì)競(jìng)爭(zhēng)攻擊的反映有隨機(jī)性 ,有無反映難以預(yù)測(cè) .05May21 24思考： 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者分析的內(nèi)容應(yīng)該包括哪些？b 產(chǎn)品研究與開發(fā)b 產(chǎn)品制造過程b 采購b 市場(chǎng)b 銷售渠道b 服務(wù)b 財(cái)務(wù)管理b 個(gè)性和文化b 等等05May21 25第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析 與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略b一、競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析b二、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略b三、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略b四、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略b五、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略05May21 26一、競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析 根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場(chǎng)上所起的 作用，可將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性地位劃分為：b1. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者： 指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。b2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者： 指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于次要地位但又具備向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)全面或局部攻擊的企業(yè)。05May21 27b3. 市場(chǎng)跟隨者： 指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場(chǎng)占有率不至于下降的企業(yè)。b4. 市場(chǎng)補(bǔ)缺者： 指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。05May21 28假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)10%20%30%40%市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)利基者市場(chǎng)份額05May21 29注意：
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