競爭性營銷戰(zhàn)略講義課件(編輯修改稿)
2025-02-06 22:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場領(lǐng)導(dǎo)者營銷戰(zhàn)略 開發(fā)整個市場 擴(kuò)大市場份額 保有市場份額 必勝 ?尋找新顧客 ?開拓產(chǎn)品新用途 ?擴(kuò)大使用量 ?防御策略 應(yīng)該注意 : ?有效經(jīng)濟(jì)成本 ?壟斷風(fēng)險 ?營銷組合的合理性 Optimal Market Share Profitability Market share 0% 25% 50% 75% 100% Optimal market share 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 進(jìn)攻戰(zhàn)略 明確戰(zhàn)略目標(biāo) 和競爭對手 ?市場領(lǐng)導(dǎo)者 ?規(guī)模相同但經(jīng)營不善的競爭對手 ?規(guī)模較小、經(jīng)營不善的競爭對手 市場追隨者戰(zhàn)略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 保持和逐步提高競爭力 仿制者 如何看待模仿？ 新產(chǎn)品市場戰(zhàn)略的一種選擇 ——做一個快速跟隨者 優(yōu)點(diǎn) ?降低財(cái)務(wù)風(fēng)險 ?借鑒市場先入者的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) ?無償享用顧客教育等利益 ?使產(chǎn)品更符合顧客需求 缺點(diǎn) ?喪失市場號召力 ?受制于 “游戲規(guī)則 ” ?錯誤估計(jì)產(chǎn)品和市場 ?有備而來 ?適時而動 ?顧客是上帝 ?切忌盲目模仿 ?知己知彼 市場補(bǔ)缺者（利基者）戰(zhàn)略 理想的利基市場特征 ： ?具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利； ?具備發(fā)展?jié)摿Γ? ?強(qiáng)大的競
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