競爭性營銷戰(zhàn)略_2(編輯修改稿)
2025-02-07 13:02 本頁面
【文章內容簡介】 般都高達 5％－10％。這些投入都獲得了可觀收益。 創(chuàng)新之一：技術創(chuàng)新 5/5/2023 24 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 營銷啟示： 技術創(chuàng)新并非靈丹妙藥 美國新經(jīng)濟條件下許多高科技企業(yè)的實踐表明，技術創(chuàng)新并不能包攬一切，并非醫(yī)治企業(yè)管理所有疾病的靈丹妙藥。一些注重技術創(chuàng)新且頗有成效的高科技企業(yè)，由于忽視市場需求的變化，缺乏明確的市場營銷戰(zhàn)略，結果導致經(jīng)營的慘痛失敗。美國銥星公司的失敗就是一個典型的案例。 5/5/2023 25 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 據(jù)美國學者克雷姆的研究， “ 全球 500強 ” 非常重視產(chǎn)品應用性與開發(fā)性研究，集中精力研究和開發(fā)生產(chǎn)高科技產(chǎn)品的技術，不斷發(fā)展可以在生產(chǎn)中直接應用的新技術、新產(chǎn)品、新工藝。 20世紀 50年代，沒人對索尼公司的產(chǎn)品有需求， 1998年 索尼公司 walkman和各種家用電器銷售額排 “ 全球 500強 ” 第 31位。 盛田昭夫的營銷哲學： “我不是服務市場，而是創(chuàng)造市場”。 創(chuàng)新之二：產(chǎn)品創(chuàng)新 5/5/2023 26 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 沃爾瑪是經(jīng)營創(chuàng)新的示范。 1998年沃爾瑪公司的銷售額高達 1392億美元，在 “ 全球 500強 ”的排序僅次于通用汽車。 沃爾瑪公司的成功經(jīng)驗眾多，但最重要的是它實現(xiàn)了一場商業(yè)革命 。沃爾瑪總經(jīng)理大衛(wèi) 格拉斯說： “ 我們的商品成本低，所以我們的售價低。我們不愿意賺不屬于自己勞動所得的超高利潤，保持平常心是我們多年來經(jīng)營穩(wěn)定的法寶。 ” 創(chuàng)新之三：經(jīng)營方式創(chuàng)新 5/5/2023 27 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 企業(yè)的創(chuàng)新，首先是企業(yè)家能力的創(chuàng)新。企業(yè)家的能力創(chuàng)新代表著企業(yè)的創(chuàng)新。 企業(yè)家的本質就是創(chuàng)新 。企業(yè)家組織著市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、原材料創(chuàng)新、經(jīng)營方式和組織形式創(chuàng)新。 “ 我們要求自己不斷創(chuàng)新，所以不等人家有創(chuàng)新產(chǎn)品來取代我們，自己就先有新產(chǎn)品來取代舊產(chǎn)品。 ” —— 比爾 蓋茨 創(chuàng)新之四：企業(yè)家能力創(chuàng)新 5/5/2023 28 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 “ 很多人會隨著企業(yè)一起被淘汰，都是因為他們喜歡按照老規(guī)矩做事，以致無法求變。 ” —— 享利 福特 “可給消費者任何顏色，只要它是黑色的” ——老享利 福特 創(chuàng)新之四：企業(yè)家能力創(chuàng)新 5/5/2023 29 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 面對紛繁復雜的市場競爭，企業(yè)家的精力投放何處？成功企業(yè)家的做法是更為關注企業(yè)核心戰(zhàn)略 ，加快企業(yè)“靈魂”創(chuàng)新。 2023年新年伊始，為了使自己更能集中精力關注微軟核心戰(zhàn)略創(chuàng)新，爭取時間創(chuàng)造新的技術優(yōu)勢，創(chuàng)新適應新時代發(fā)展的軟件產(chǎn)品和商務模式 ,比爾 蓋茨就將微軟 CEO的帥印移交給現(xiàn)任總裁史蒂夫 巴爾默。 創(chuàng)新之四：企業(yè)家能力創(chuàng)新 5/5/2023 30 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 企業(yè)文化是指企業(yè)各個部門共同擁有的企業(yè)價值觀念與經(jīng)營實踐。是企業(yè)中穩(wěn)定發(fā)揮作用的因素。 “真正影響企業(yè)發(fā)展走向的不是技術，也不是資金，而是文化” ，這是 500強的共同體驗。 約翰 科特（哈佛商學院教授，世界知名的管理行為學和領導科學權威）在著作《企業(yè)文化與經(jīng)營業(yè)績》中寫到： 創(chuàng)新之五：企業(yè)文化創(chuàng)新 5/5/2023 31 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 “企業(yè)文化，無論是對付自己的競爭對手，還是為顧客提供服務，它都能使企業(yè)采取快捷而協(xié)調的行為方式，也能引導掌握知識者在歡歌笑語中跨越經(jīng)營的險灘。” 約翰 科特提出了 “企業(yè)文化與企業(yè)績效有著正相關關系” 的觀點。 創(chuàng)新之五：企業(yè)文化創(chuàng)新 5/5/2023 32 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 ＧＥ（通用電氣）首席執(zhí)行官杰克 1
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