競爭性市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-08 07:06 本頁面
【文章內容簡介】 集信息 分析評價 定點超越 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 ? 營銷視野 定點超越 ? 定點超越（ Benchmarking)， 即是以競爭者在管理和營銷方面的最好做法為基準，然后模仿、組合和改進，力爭超過競爭者。 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 五、預測競爭者的反應模式 ? 從容型 競爭者 ? 選擇型 競爭者 ? 兇狠型 競爭者 ? 隨機型 競爭者 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第二節(jié) 競爭性地位的 分析與競爭戰(zhàn)略 ? 一、 競爭性地位的分析 ? 二、市場領導者戰(zhàn)略 ? 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 四、市場追隨者戰(zhàn)略 ? 五、市場利基者戰(zhàn)略 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 假設的市場結構 10% 20% 30% 40% 市場領導者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者 市場份額 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 一、競爭性地位的分析［ 1］ ? 市場領導者 (Market Leader)：指在相關產品的市場上占有率最高的企業(yè)。 ? 市場挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)：指在相關產品市場上處于次要地位但又具備向市場領導者發(fā)動全面或局部攻擊的企業(yè)。 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 一、競爭性地位的分析［ 2］ ? 市場跟隨者 (Market Follower)：指在相關產品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于下降的企業(yè)。 ? 市場利基者 (Market Nicher)：指專心關注相關產品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細小部分的小企業(yè)。 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 二、市場領導者戰(zhàn)略 開發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴大總需求陣地防
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