市場(chǎng)營(yíng)銷之渠道決策(編輯修改稿)
2025-02-12 20:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 告熱播等推廣活動(dòng)的帶動(dòng)下，要求在第一時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，也就是要在消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品發(fā)生興趣，并且產(chǎn)生購(gòu)買欲望的時(shí)間段中，讓消費(fèi)者能夠購(gòu)買到，以獲得最好的效果，所以渠道的選擇必須采用少環(huán)節(jié)的短渠道。（渠道與廣告的配合） Sichuan University 18 第二節(jié) 分銷渠道決策 ③由于豆奶的消費(fèi)市場(chǎng)覆蓋面很廣，上至七旬老翁，下至啞啞學(xué)語(yǔ)的兒童，對(duì)它的需求量很大，且該市場(chǎng)還未處于一種白熱化的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。 鑒于已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品先進(jìn)入市場(chǎng)，而且在消費(fèi)者的心目中已建立起一定的品牌形象。維維集團(tuán)應(yīng)該利用自己的品牌形象采用短渠道盡快地讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在柜臺(tái)上，占據(jù)一定的份額，搶占時(shí)機(jī)。 （利用品牌與渠道的相互配和） Sichuan University 19 第二節(jié) 分銷渠道決策 （ 2）從企業(yè)當(dāng)前的困難看 資金問題一直是困擾企業(yè)經(jīng)營(yíng)的大問題，且不易解決。對(duì)策之一就是可以通過銷售周期的縮短，采用短渠道的分銷策略來(lái)加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，及時(shí)收回貨款，以利于新產(chǎn)品的開發(fā)或發(fā)動(dòng)更有利的廣告促銷攻勢(shì)。 Sichuan University 20 第二節(jié) 分銷渠道決策 （ 3）從充分利用零售商的優(yōu)勢(shì)看 豆奶是一種薄利多銷的商品，它的成本是不低的，再加上各種廣告費(fèi)，往往會(huì)給企業(yè)造成重負(fù)； 而且企業(yè)靠一己之力推廣產(chǎn)品的面也很窄，對(duì)市場(chǎng)的需求缺乏直觀的了解，可能導(dǎo)致銷售不對(duì)路； 零售商直接接觸廣大消費(fèi)者，了解他們的需求；而且在產(chǎn)品促銷方面更富有經(jīng)驗(yàn)。他們可以利用現(xiàn)有的場(chǎng)地、人員及其豐富的促銷經(jīng)驗(yàn)幫助推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。 Sichuan University 21 第二節(jié) 分銷渠道決策 這就要求企業(yè)和零售商之間要有很好的交流與協(xié)商，讓零售商了解本企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)的理念，使產(chǎn)品在促銷的過程中，不只是獲得銷售量的提高，更主要的是還能借助零售商的力量宣傳企業(yè)的良好的形象，實(shí)現(xiàn)雙贏。 Sichuan University 22 第二節(jié) 分銷渠道決策 ? 長(zhǎng)度結(jié)構(gòu) 渠道 1：生產(chǎn)者 消費(fèi)者 渠道 2：生產(chǎn)者 零售商 消費(fèi)者 Sichuan University 23 第二節(jié) 分銷渠道決策 ? 分銷渠道寬度選擇 ? 根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)狀況及其產(chǎn)品、企業(yè)的具體情況，我們認(rèn)為維維公司銷售渠道應(yīng)采取分銷面廣泛的寬渠道方案。 Sichuan University 24 第二節(jié) 分銷渠決策 “渠道 1” 運(yùn)用廣泛式分銷
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