市場營銷課件促銷決策(編輯修改稿)
2025-02-14 05:47 本頁面
【文章內容簡介】 告媒體策略 .ppt? 廣告心理設計策略? ⑴ 廣告誘導心理策略? ⑵ 廣告迎合心理策略? 阿爾薩斯心理廣告 .ppt? ⑶ 廣告獵奇心理策略? 布魯塞爾 廣場向北走， 在 “ 狗街 ” 的轉彎處，豎立著一尊聞名的 “ 撒尿小孩 ” 的銅像。 這就是 被比利時人引以自豪并譽之為獨立精神象征的布魯塞爾第一公民 —— 小于蓮。 傳說： 在古代西班牙入侵者撤離前，準備炸毀全城，一位勇敢的兒童用尿澆滅了炸藥的導火索，保住了城市，而這位兒童卻中箭身亡 。 1619年，布魯塞爾市民塑造了這尊像，以示紀念。 （ 平時，兒童 “ 撒 ” 的是自來水，狂歡節(jié)時“ 撒 ” 的是啤酒?？梢韵胂螅e行狂歡節(jié)的成千上萬的人，爭先恐后地喝兒童撒的 “ 尿 ”—— 啤酒，那場面該是多么有趣?。?）? 七、廣告促銷與渠道組合策略? 模式一：渠道鋪貨在前，廣告在后– 優(yōu)點? 廣告投入風險小? 相對減少廣告投入– 缺點? 難以開發(fā)有實力的經銷商? 鋪貨阻力大? 模式二：廣告在前，渠道鋪貨在后? 優(yōu)點– 廣告給予鋪貨有力支持，減少鋪貨阻力– 有利于集中、快速大規(guī)模鋪貨– 有利于鋪貨時實現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨? 缺點– 鋪貨滯后，造成廣告費浪費– 鋪貨滯后，消費者熱情退卻? 模式三：廣告與鋪貨交替進行? 少量廣告支持第一輪鋪貨– 第一輪廣告是做給經銷商看的? 大規(guī)模廣告支持第二輪鋪貨– 第二輪廣告是做給消費者看的? 終端促銷緊跟各輪鋪貨第三節(jié) 公共關系? 一、公共關系? 公共關系：指企業(yè)以樹立組織形象，提高組織聲譽，融洽組織與公眾的關系，取得公眾支持與信賴的一系列決策與行動。? 作用：? ⑴ 傳播信息? ⑵ 監(jiān)測環(huán)境? ⑶ 協(xié)調關系? ⑷ 塑造形象? 二、公共關系的內容? 內部公眾：– 員工– 股東? 外部公眾：– 消費者– 政府– 媒體– 社區(qū)– 金融部門– 社會團體等? 三、公共關系的原則? 真實性? 以事實為基礎? 適時性? 熱點、難點、重點、冰點? 事件營銷 .ppt? 創(chuàng)新性? 含蓄性? 長期性? 四、公共關系策略? 宣傳型公關? 取得公眾好感與認同的公關? 社會型公關? 舉辦對公眾有直接影響的社會性、公益活動的公關? 交際型公關? 溝通信
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