市場營銷決策基礎(chǔ)(編輯修改稿)
2025-03-14 23:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 鑒于整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場的快速增長及既有的渠道、品牌優(yōu)勢，應(yīng)當繼續(xù)鞏固、拓展網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù) S SO戰(zhàn)略 3. 抓住增值服務(wù)市場的發(fā)展機遇，擴大、加強增值服務(wù)業(yè)務(wù) O SWOT分析舉例 15 2. 順應(yīng)渠道扁平化趨勢，進一步整合渠道，鞏固自身主流渠道的地位 1. 充分利用并進一步健全電子商務(wù)管理系統(tǒng)，順應(yīng)渠道 E化趨勢，提高分銷業(yè)務(wù)的競爭力 S ST戰(zhàn)略 T SWOT分析舉例 16 2. 拓展新業(yè)務(wù)時應(yīng)當盡量尋求技術(shù)合作的伙伴，并注意培養(yǎng)自己的技術(shù)力量 1. 積極拓展新的業(yè)務(wù)模式，抵御競爭風險 W WO戰(zhàn)略 O 3. 對員工進行必要的培訓(xùn)，為未來的新業(yè)務(wù)開展做出必要的準備 4. 選拔招聘具有一定 IT其他領(lǐng)域運作經(jīng)驗的人員，并借助外部力量彌補自身運作經(jīng)驗的不足 5. 適時引入外部資金，滿足自身發(fā)展需要 SWOT分析舉例 17 W WT戰(zhàn)略 T 無 SWOT分析舉例 18 ? 被動接受 ? 積極施加影響 （二）、企業(yè)對營銷環(huán)境的反應(yīng) 19 宏觀因素分析 市場總體走勢分析 市場預(yù)測 市場調(diào)研 微觀因素分析 現(xiàn)有客戶關(guān)系分析 競爭對手分析 三、區(qū)域市場分析 20 ? 成功的公司對于他們的業(yè)務(wù)總是采取由外向內(nèi)的 觀念 ? 環(huán)境在不斷創(chuàng)造機會和威脅。持續(xù)地監(jiān)測和適應(yīng) 環(huán)境的變化對于企業(yè)來說是生死攸關(guān)的大事 宏觀因素分析 ? 宏觀環(huán)境分析的目的是及時發(fā)現(xiàn)環(huán)境中的機會和 威脅 21 ? 對于區(qū)域市場營銷工作來說，宏觀因素分析的 內(nèi)容包括： 市場 界定 判斷 市場 容量 市場 滲透 分析 關(guān)鍵 市場 因子 宏觀因素分析 22 市場界定 市場界定是對現(xiàn)有市場進行總體分析的過程 市場 細分 為什么要細分？ 按什么標準細分？ 目標市場一 目標市場二 目標市場三 評價各個細分市場 的吸引力 23 判斷市場容量 市場容量是指某一地區(qū)、某一時期內(nèi)所有廠商能夠售出的最大產(chǎn)品量 市場容量的估計是以
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