市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)ch10產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-02-05 18:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的 生命 是 有限 的 ? 產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)歷不同的階段， 每一階段 都對(duì)銷(xiāo)售者提出了 不同的挑戰(zhàn) ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品 利潤(rùn)有高有低 ? 在產(chǎn)品生命周期 不同的階段 ，產(chǎn)品 需要不同的營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、制造、購(gòu)買(mǎi)和人力資源 戰(zhàn)略 1/28/2023 27 Ch10 產(chǎn)品策略 高等教育出版社 四、 PLC各階段的特征 ［ 1］ 方法 ? 曲線在 我心 ? 指標(biāo)須 分清 1/28/2023 28 Ch10 產(chǎn)品策略 四、 PLC各階段的特征 ［ 2］ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷(xiāo)售量 低 劇增 最大 衰退 銷(xiāo)售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長(zhǎng) 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤(rùn) 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競(jìng)爭(zhēng) 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo) 建立知名度鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn) 壓縮開(kāi)支榨取最后價(jià)值 1/28/2023 29 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 1/28/2023 29 Ch10 產(chǎn)品策略 高等教育出版社 五、 PLC各階段的研判 ? 對(duì)比類(lèi)推法 ? 調(diào)研分析法 ? 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率法 ＜ 10%，導(dǎo)入期 ＞ 10%，成長(zhǎng)期 %～ 10%，成熟期 ＜ 0，衰退期 1/28/2023 30 Ch10 產(chǎn)品策略 高等教育出版社 課堂思考 1 請(qǐng)分析說(shuō)明下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個(gè)階段？ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 家用汽車(chē) 汽車(chē)電話(huà) 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 1/28/2023 31 Ch10 產(chǎn)品策略 高等教育出版社 六、 PLC各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 成熟期營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 衰退期營(yíng)銷(xiāo)策略 1/28/2023 32 Ch10 產(chǎn)品策略 高等教育出版社 導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)策略 促 銷(xiāo) 費(fèi) 用 高 低 高 低 價(jià) 格 Rapidskimming strategy Slowskimming strategy Rapidperation strategy Slowperation strategy 1/28/2023 33 Ch10 產(chǎn)品策略 高等教育出版社 成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略 ?調(diào)整 4P 1/28/2023 34 Ch10 產(chǎn)品策略 高等教育出版社 成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 市場(chǎng)改良 ? 產(chǎn)品改良 ? 營(yíng)銷(xiāo)組合改良 “三個(gè)改良” 1/28/2023 35 Ch10 產(chǎn)品策略 高等教育出版社 衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 集中策略 ? 維持策略 ? 榨取策略 1/28/2023 36 Ch10 產(chǎn)品策略 高等教育出版社 七、 PLC的啟示 ［ 1］ 課堂思考 2 ? 請(qǐng)您對(duì) PLC理論的觀點(diǎn)發(fā)表自身的評(píng)價(jià)意見(jiàn)。 1/28/2023 37 Ch10 產(chǎn)品策略 高等教育出版社 PLC的啟示 ［ 2］ ? 積極作用 ● 居安思危，保持清醒 ● 成功無(wú)限，永遠(yuǎn)創(chuàng)新 ● 明確特點(diǎn)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) ● 預(yù)測(cè)市場(chǎng)，掌握先機(jī) ? 消極作用 ● 理論抽象 ● 界限模糊 ● 指導(dǎo)滯后 1/28/2023 3
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