吳健安市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第七章(編輯修改稿)
2025-01-31 10:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 由于不同企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用支出所取得的效果不同，以 α i代表公司營(yíng)銷費(fèi)用的奏效率，則 i公司的市場(chǎng)占有率計(jì)算公式為： ??iiiii MMS?? 公司預(yù)測(cè)與企業(yè)潛量 ? 公司預(yù)測(cè) 指公司銷售預(yù)測(cè)，是與企業(yè)選定的營(yíng)銷計(jì)劃和假定的營(yíng)銷環(huán)境相對(duì)應(yīng)的銷售額，即預(yù)期的企業(yè)銷售水平。 ? 企業(yè)潛量 即公司銷售潛量，指公司的營(yíng)銷努力相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者不斷增大時(shí)，企業(yè)需求所達(dá)到的極限。 二、估計(jì)目前市場(chǎng)需求 ? （一）估計(jì)總市場(chǎng)潛量 ? （二）估計(jì)地區(qū)市場(chǎng)潛量 ? （三）估計(jì)行業(yè)銷售額和企業(yè)市場(chǎng)占有率 三、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 ? （一）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)概念 ? （二）購(gòu)買者意向調(diào)查法 ? （三）綜合銷售人員意見(jiàn)法 ? （四）專家意見(jiàn)法 ? （五）市場(chǎng)試驗(yàn)法 ? （六）時(shí)間序列分析法 ? （七）直線趨勢(shì)法 ? （八）統(tǒng)計(jì)需求分析法 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)概念 ? 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 是在營(yíng)銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期的市場(chǎng)需求量及影響需求諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場(chǎng)需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營(yíng)銷管理人員提供未來(lái)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)性信息。 ?市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 ? 購(gòu)買者意向調(diào)查法 ? 多用于工業(yè)用品和耐用消費(fèi)品，適宜做短期預(yù)測(cè)。 ? 綜合銷售人員意見(jiàn)法 ? 即分別收集銷售人員對(duì)預(yù)測(cè)指標(biāo)估計(jì)的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預(yù)測(cè)者的意見(jiàn)，整理出最終預(yù)測(cè)值的方法。 ? 專家意見(jiàn)法 ? 小組討論法 ? 單獨(dú)預(yù)測(cè)集中法 ? 特爾菲法 ? 市場(chǎng)試驗(yàn)法 ? 多用于投資大、風(fēng)險(xiǎn)高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測(cè)。 ? 時(shí)間序列分析法 ? 即把某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。 ? 產(chǎn)品銷售的時(shí)間序列（ Y ），其變化趨勢(shì)主要有 2種模型： ? 乘法模型： Y＝ T C S E ? 加法模型： Y＝ T＋ C＋ S＋ E ? 直線趨勢(shì)法 ? 運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長(zhǎng)趨勢(shì)的外推預(yù)測(cè)方法。公式為： y＝ a+bx ? 統(tǒng)計(jì)需求分析法 ? 統(tǒng)計(jì)需求分析是運(yùn)用一整套統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實(shí)際因素及其影響力大小的方法。
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1