市場營銷學(xué)課件10產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-05-26 05:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點 時尚產(chǎn)品 ?來也匆匆 ?去也匆匆 時間 銷售額 2022/5/27 Ch10 產(chǎn)品策略 23 三、 PLC的其他型態(tài) ［ 2］ 銷售額 時間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷售額 時間 “成長－衰退－成熟” 銷售額 時間 “扇”形 2022/5/27 Ch10 產(chǎn)品策略 24 手 表 機(jī)械 手表 電子表 石英表 上海表 課堂研討 2 手表、機(jī)械手表與“上海”牌機(jī)械表，請問誰的生命更長？ 2022/5/27 Ch10 產(chǎn)品策略 25 營銷視野 對 PLC的認(rèn)識 ? 產(chǎn)品的 生命 是 有限 的。 ? 產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段， 每一階段 都對銷售者提出了 不同的挑戰(zhàn) 。 ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品 利潤有高有低 。 ? 在產(chǎn)品生命周期 不同的階段 ，產(chǎn)品 需要不同的 營銷、財務(wù)、制造、購買和人力資源 戰(zhàn)略 。 資料來源：摘編自菲利普 科特勒．營銷管理．第 367頁． 北京：中國人民大學(xué)出版社， 。 2022/5/27 Ch10 產(chǎn)品策略 26 四、 PLC各階段的特征 ［ 1］ 掌握 PCL各階段特征的方法： ? 曲線在 我心 ? 指標(biāo)須 分清 四、 PLC各階段的特征 ［ 2］ 引入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長 成本 高 一般 低 回升 價格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷目標(biāo) 建立知名度，鼓勵試用 最大限度地占有市場 保護(hù)市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價值 2022/5/27 Ch10 產(chǎn)品策略 27 2022/5/27 Ch10 產(chǎn)品策略 28 課堂思考 1 請分析說明目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個階段？ 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 2022/5/27 Ch10 產(chǎn)品策略 29 五、 PLC各階段的營銷策略 ? 引 入期營銷策略 ? 成長期營銷策略 ? 成熟期營銷策略 ? 衰退期營銷策略 2022/5/27 Ch10 產(chǎn)品策略 30 引入期營銷策略 促 銷 費 用 高 低 高 低 價 格 快速掠取策略（ Rapidskimming strategy） 緩慢掠取策略（ Slowskimming strategy） 快速滲透策略（ Rap
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