[經(jīng)濟(jì)學(xué)]第七章目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略(已改無錯(cuò)字)
2023-02-15 02:24:50 本頁面
【正文】 M3 ▲ 產(chǎn)品、市場(chǎng)集中化 P：產(chǎn)品 M：市場(chǎng) 2021/11/10 38 ▲ 產(chǎn)品專業(yè)化 P1 P2 P3 M1 M2 M3 2021/11/10 39 ▲ 市場(chǎng)專業(yè)化 P1 P2 P3 M1 M2 M3 2021/11/10 40 ▲ 選擇性專業(yè)化 P1 P2 P3 M1 M2 M3 2021/11/10 41 ▲ 全面覆蓋 P1 P2 P3 M1 M2 M3 2021/11/10 42 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ?無差異性營銷策略 ?差異性營銷策略 ?集中性營銷策略 2021/11/10 43 無差異目標(biāo)市場(chǎng)策略 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。 適用條件： ⒈供不應(yīng)求 ⒉異質(zhì)產(chǎn)品 營銷組合 2021/11/10 44 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的營銷計(jì)劃。 適用條件：實(shí)力強(qiáng)大 營銷組合 A 營銷組合 B 營銷組合 C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 差異化目標(biāo)市場(chǎng)策略 2021/11/10 45 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃。 適用條件 :實(shí)力弱小，特點(diǎn)突出 營銷組合 B ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 2021/11/10 46 選擇目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的條件 企業(yè)能力 規(guī)模、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)設(shè)計(jì)能力等 產(chǎn)品特點(diǎn) 產(chǎn)品同質(zhì)性狀況， 產(chǎn)品生命周期階段 產(chǎn)品所處不同生命周期階段 市場(chǎng)類同性 需求、偏好較為一致 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所區(qū)別 2021/11/10 47 選擇目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題 ?細(xì)分市場(chǎng)之間的聯(lián)合與歸并 ?有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng) 2021/11/10 48 三、市場(chǎng)定位 ? 定位的概念與方式 ? 市場(chǎng)定位的步驟 ? 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 2021/11/10 49 市場(chǎng)定位的概念 ? 定位：是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為，目的是使它在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置，因此營銷人員必須開發(fā)所有的營銷組合因素，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)（即實(shí)體定位），并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行心理定位。 ? 定位不僅是一種溝通策略，更重要的還是企業(yè)的一種營銷策略。 2021/11/10 50 針對(duì)不同對(duì)象的定位 ? 針對(duì)消費(fèi)者定位（ Market Positioning） ?就消費(fèi)者需求定位。 ? 針對(duì)產(chǎn)品定位（ Product Positioning） ?就產(chǎn)品屬性定位。 ? 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)定位（ Competitive Positioning） ?就與競(jìng)爭(zhēng)者的差異定位。 2021/11/10 51 市場(chǎng)定位（ marketing positioning)： ? 是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，
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