【正文】 念來看，推銷觀念注重企業(yè)需要，以企業(yè)需要為出發(fā)點，通過促銷宣傳影響消費者；市場營銷觀念則注重消費者的需要，考慮如何通過制造、傳送以及與最終消費產(chǎn)品有關(guān)的所有事務(wù)，來滿足顧客需要。2．簡述社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別。2．市場營銷：是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。（）產(chǎn)品概念和產(chǎn)品構(gòu)思只是新產(chǎn)品開發(fā)研制過程的兩個階段，他們沒有根本的區(qū)別。（） 。每小題1分，共10分），可使用 等營銷策略。（） ，推出一種商品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是。3．產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指各條產(chǎn)品線之間在最終用途、和 等方面的相 關(guān)程度。比如某種商品陳列了13天還沒有售出，就自動降低20%，又過6天，降價50%，再過6天，降價75%。本來，這樣炎熱的天氣，涼席會很快銷售一空的，但結(jié)果購買并不踴躍。11．企業(yè)在考慮改變價格時，不僅要考慮購買者的反應(yīng)，而且必須考慮的反應(yīng)。3．新產(chǎn)品定價有兩種策略可供選擇，即撇脂定價和定價。（）11．顧客對產(chǎn)品的降價既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點，也可能認為這種產(chǎn)品很有價值。（）4．隨行就市定價法適用于同質(zhì)產(chǎn)品。A．市場上出現(xiàn)競爭者或替代品B．市場上沒有競爭者或者沒有替代品C．購買者改變購買習慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西D．購買者對較高價格不在意E．購買者認為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認為存在通貨膨脹等，價格較高是應(yīng)該的 5．價格折扣主要有等類型。A．交易B．季節(jié)C．數(shù)量D，現(xiàn)金16．在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價策略稱為策略。A．選擇品定價B．補充產(chǎn)品定價C．產(chǎn)品大類定價D．分部定價8．按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為定價法。第一篇：《 市場營銷學》第七章教學習題第七章定價策略習題一、單項選擇題(在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。A．成本加成B．目標C．認知價值D．診斷9．當企業(yè)有意愿和同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采取定價方法。A．尾數(shù)定價B．招徠定價C．聲望定價D．習慣定價17．在經(jīng)濟比較發(fā)達、國民教育程度比較高、社會風氣比較好的地區(qū)成功推行策略的可能性較高。A．現(xiàn)金折扣B．數(shù)量折扣C．功能折扣D．季節(jié)折扣E．價格折讓6．引起企業(yè)提價主要有等原因。（）5．在完全寡頭競爭條件下，當需求有彈性時，一個寡頭企業(yè)不能通過提價而獲利；當需求缺乏彈性時，一個寡頭企業(yè)也不能通過降價獲利。（）12．采用運費免收定價會使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場滲透帶來困難，13．產(chǎn)品形式差別定價是指企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品制定不同的價格，但它們的價格與成本費用之比卻相同。4．在價格大戰(zhàn)中，只要企業(yè)價格能彌補和一些固定成本，企業(yè)的生存便可得以維持。12．根據(jù)認知價值定價法，如果某一家企業(yè)的定價低于其認知價值，則它將會得到一個平均數(shù)的市場占有率。商店只得降價銷售，但由于進價過高，每令涼席只能降價2美分，奇怪的是，顧客馬上紛至沓來，涼席再也不愁銷不出去了。如果該件產(chǎn)品標價為500元，到第13天只能賣400元，到第19天只能賣250元，到第25天時只能賣125元。4．細分市場評價的內(nèi)容包括兩個方面，一是分析細分市場的 ；二是匡算細分市 場的。（） ，競爭最激烈的是。（） 。（） 四、判斷題（對下列各題做出正確的或錯誤的判斷，正確的劃“√”，錯誤的劃“”每小題１分，共10分）增加產(chǎn)品組合的廣度，可以最大限度地滿足需要，并獲取最大的利潤。（）由于渠道越長，渠道成員越多，渠道管理難度越大，因此當企業(yè)渠道管理能力較強時，應(yīng)選擇長渠道營銷。換而言之，市場營銷是指從滿足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實現(xiàn)自己目標的活動過程。答：社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的補充和完善。A屬于推銷觀念而B屬于營銷觀念，A只注重現(xiàn)實需求，而B發(fā)現(xiàn)了潛在需求。錯 6市場占有率越高，投資收益率也越大。對 14面對“無需求”的市場需求狀況，企業(yè)的營銷策略應(yīng)是開發(fā)性營銷策略。對2企業(yè)市場定位的第一個步驟是選擇競爭優(yōu)勢和定位戰(zhàn)略。對 10適應(yīng)不同顧客的需要，吸引更多的買主，應(yīng)靠增加產(chǎn)品組合的寬度。錯 18新產(chǎn)品的可分性強，采用率就高。6．促銷的作用包括促銷通報，促銷說服，促銷提醒。按對企業(yè)營銷活動影響因素的范圍分：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境（1）微觀環(huán)境：直接營銷環(huán)境（作業(yè)環(huán)境），指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括：企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者及社會公眾。按照環(huán)境分：自然環(huán)境和文化環(huán)境2．可控市場最高管理部門的可控因素？企業(yè)方向總目標市場營銷作用其他職能部門作用3．消費者市場的概念和特點？消費者市場是指為滿足自身需要而購買的一切個人和家庭構(gòu)成的市場。三．概念題1． 產(chǎn)業(yè)市場產(chǎn)業(yè)市場又叫生產(chǎn)者市場或工業(yè)市場，是由那些購買貨物和勞務(wù)，并用來生產(chǎn)其它貨物和勞務(wù)，以出售、出租給其他人的個人或組織構(gòu)成。對20在新產(chǎn)品的采用過程中，在風險愈大的情況下，個人影響力的作用愈小。錯 12 商標是廠牌的圖形化，廠牌是商標中所使用的名稱、符號部分。錯 4產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、送貨、服務(wù)等構(gòu)成了有形產(chǎn)品。錯 16最早建立購買行為理論的是以馬斯洛為代表的經(jīng)濟學家。錯 8 企業(yè)的市場