市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第七章目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-02-11 05:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 機(jī)細(xì)分 求實(shí)動(dòng)機(jī)、求名動(dòng)機(jī)、求廉動(dòng)機(jī)、求新動(dòng)機(jī)、求美動(dòng)機(jī)等 5/7/2023 13 （四）行為細(xì)分 行為細(xì)分，指是企業(yè)按照消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者所追求的利益、使用者情況、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率、消費(fèi)者對(duì)品牌（或商店）的忠誠(chéng)度、消費(fèi)者待購(gòu)階段等行為變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。 5/7/2023 14 行為細(xì)分 按消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)細(xì)分 春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等 按消費(fèi)者所尋求利益細(xì)分 質(zhì)量好、價(jià)格便宜、使用方便、療效高等 按消費(fèi)者使用狀況細(xì)分 非使用者、曾使用者、潛在使用者、初次使用者、經(jīng)常使用者等 按消費(fèi)者的使用頻率細(xì)分 大量使用者、中量使用者、少量使用者 按消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度細(xì)分 堅(jiān)定忠誠(chéng)者、動(dòng)搖忠誠(chéng)者、喜新厭舊者、無(wú)固定偏好者 按消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度細(xì)分 熱愛(ài)、肯定、冷淡、拒絕和敵意 按消費(fèi)者待購(gòu)階段細(xì)分 知曉、認(rèn)識(shí)、喜歡、偏好、確信、購(gòu)買(mǎi) 5/7/2023 15 三、有效市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 1. 可識(shí)別性： 具有區(qū)別于其他細(xì)分市場(chǎng)的明顯的差異性不同特點(diǎn)。 ? 2. 可測(cè)量性： 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力水平是能夠測(cè)量的，它滿足市場(chǎng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)力要素的基本要求。 ? 3. 可進(jìn)入性： 企業(yè)有能力進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)，去滿足其客戶(hù)的需求。 ? 4. 可盈利性： 企業(yè)進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)后有利可圖，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。 5/7/2023 16 第二節(jié) 市場(chǎng)目標(biāo)化 ? 企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后，就要根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和資源能力選擇目標(biāo)市場(chǎng)。此后企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的。因此選擇目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有著非常重要的意義 。 5/7/2023 17 一、市場(chǎng)目標(biāo)化： （ 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo) 、選擇目標(biāo)市場(chǎng)） ? 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)： 在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上 ， 企業(yè)根據(jù)自己的資源和目標(biāo)選擇一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng) ， 這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就稱(chēng)為目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo) 。 5/7/2023 18 二、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 三種選擇： –無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 –差異營(yíng)
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1